品牌定位策略
品牌核心价值准确表达品牌核心优势或核心主张的品牌独特基因。品牌DNA。为三通常表现在三个方面：
- 功能价值
- 情感价值
- 自我表达价值
功能价值:它是指从产品的角度提炼核心价值观。也就是说，它在产品质量、功能、风格、设计、包装等方面不同于其他竞争品牌，这必须是产品的独特卖点（USP）。它必须具备三个条件：
- 仅为本产品所有；
- 这个卖点是一个特定的承诺，不是由竞争对手提出的；
- 这一承诺可以打动成千上万的消费者，并具有强大的沟通能力。
提炼功能价值的有效策略是将品牌与品牌特征联系起来，让消费者有理由购买你的产品，这一点浓缩为一句简单的话，并与竞争对手形成强烈的分离概念，从而形成强大的品牌联想，塑造独特的品牌形象。
情感价值:指消费者在购买和使用品牌产品过程中获得的情感满足。在产品同质化严重的今天，如果品牌只停留在产品功能的需求上，缺乏“爱、真、友、关怀”等情感需求，那么品牌将变得非常苍白，难以赢得消费者的品牌忠诚度。
例如：海尔——永远真诚
自我表达价值:当品牌成为消费者表达个人价值、财富、地位和审美情趣的载体和媒介时，品牌具有独特的自我表达兴趣。品牌自我表达价值的提炼实质上是品牌个性的塑造过程，这种品牌个性应该与其目标消费者相匹配，使消费者具有强烈的归属感和认同感。
比如：梅赛德斯-奔驰——权力与财富；
劳力士-成就·优雅；
品牌整合营销（IMC）：以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，全面、协调地运用各种沟通方式，以统一的目标和统一的沟通形象传达一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速确立产品品牌在消费者心目中的地位，在品牌与消费者之间建立长期密切的关系，是更有效地实现广告传播和产品营销目的的一种经营策略。
营销目标:在某一阶段，整合营销或阶段营销的总体目标必须有时限和可及性。
例如，在一年内，市场份额增加了20%，利润率增加了5%。
战略原则:以品牌整合营销目标为核心，提出了品牌营销战略和产品整合、价格体系规划和渠道规划战略的指导思想。
品牌营销策略:它是企业分析市场、进入市场、占领市场的一系列策略和战略活动，包括价格策略、渠道策略、促销策略和营销活动。
品牌推广策略:基于企业战略和推广目标，提出了一系列推广行为的推广指导原则，涵盖媒体传播、公关、营销等层面。
推广目标:在某一阶段，对于整体推广工作或阶段推广工作的总体目标，必须有时间限制和可达性。
例如，在一年内，品牌知名度提高了15%。
战略原则:以竞争战略为核心，以品牌推广战略和传播原则为指导思想。
品牌创意策略:也就是说，根据广告主题，通过精心的思考和策划，运用艺术手段，将掌握的素材创造性地结合起来，塑造形象。
广告目标:根据营销目标，广告效果和广告目的的设定是一个有限的、简单的、实用的目标。
创意理念:从商品或品牌的核心需求出发，将产品兴趣点或品牌主张转化为适合传播的信息，从而提升消费者的认知、兴趣和共鸣，对商品和品牌的购买和忠诚是决定创意表达的切入角度和方向，也是创意延伸的核心。
创造性表达:根据创新策略和创新理念，进行一系列创新点的延伸和发散。
品牌传播策略:媒体战略是关于如何通过各种媒体组合选择来实现媒体目标的想法。它描述了媒体的组合——也就是说，使用什么媒体以及达到什么程度。
通信目标:根据推广目标设定某个推广阶段的传播效果和目的。
通信原理:根据品牌推广的目的，确定传播节奏、频率、强度和成本的原则，结合对品牌核心目标群体接触点习惯的分析，确定媒体和接触点的最佳组合。
媒体组合策略和调度预算:根据媒体策略，制定一段时间的媒体组合发布计划，对媒体的节奏、类型、频率、强度和发布周期进行合理、详细的规划和准确的成本计算。
品牌公关策略:也就是说，利用非付费媒体传播品牌信息并对客户和潜在客户产生积极影响的战略理念。它是整合营销传播中使用的传播工具之一。
公共关系目标:与于广报告的目标类似，它寻求建立品牌意识和品牌认知，通常分为以下几类：
- 增加能见度
- 增加人气
- 创造演讲（口碑）
- 影响意见领袖
- 鼓励推荐和宣传
- 创造归属感
主题概念:指导所有公共关系活动和公共关系行为的主要理念。
公共关系表格:什么样的公关活动或行为被用来实现公关目标？
- 公关宣传（新闻炒作/媒体报道/企业演讲）
- 公关策划（活动营销/品牌公关活动/品牌赞助）
- 企业广告和公共服务广告（展览/活动/电视/报纸和其他形式和媒体）
- 危机公关
产品策略:产品组合策略是根据企业的业务目标，将产品组合的宽度、深度、长度和相关性进行极好的组合。主要分为以下四个核心战略。在确定上诉的具体产品组合策略时，企业应根据不同情况选择以下不同的动态产品组合策略。
A.产品组合策略
- 扩大产品组合，包括扩大产品组合的宽度和深度
- 减少产品组合，企业减少产品组合以增加总利润
- 产品延伸、向下延伸、向上延伸和双向延伸
B.产品进化战略
C.产品生命周期规划和把握
价格策略:指企业通过客户需求估算和成本分析，选择能够吸引客户、实现市场营销组合的定价或价格营销策略，包括：
- 定价策略
- 价格调整策略
- 价格营销
渠道策略:为使产品推广更好地进入良性发展轨道，避免与同行业强势品牌对抗，制定终端差异化建设战略，包括：
- 渠道规划原则
- 信道选择方法
- 维护渠道
- 渠道营销
渠道规划目标:根据营销目标制定产品渠道规划和整合目标。
为三通常分为三个方面：
- 产品在渠道的各个环节都是完整流畅的
- 企业可以通过渠道实现销售收款的目的
- 企业营销安全无风险
它必须是有时间限制的，并且是可以到达的。
渠道规划原则:以营销目标和渠道规划目标为指导思想，制定了一系列渠道规划、渠道整合、渠道维护、渠道营销和渠道选择策略。
渠道规划建议:根据渠道规划的目标，对企业或产品的渠道和终端的整合和规划提出建议和思路，包括渠道的拓展方向、分销网络的建设和管理、区域市场的管理、，营销渠道的自我控制和辐射等要求。
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