今天给大家带来的案例是：深圳一家服装店的老板只用了“两招”，年收入增加了270万元。
案例背景：商店打折促销赚不到钱，如果赚不到钱，它只能坐以待毙。我该怎么办？
商业街上到处都是促销活动。至于我的家人，我不打折或促销。我还以1000%的诚意为客户服务。即使我不打折的产品也比他们打折的产品便宜，但顾客就是不进我的店。他们宁愿被骗，也不愿选择我做一个有责任心的商人。为什么？
与现代商业模式的竞争已经过时，也就是我们前天玩的商业模式。因为顾客有钱，他们不再满足产品本身的需求，而是更加注重心理需求。
不好说的是顾客非常空虚。他们花钱只是为了填补空虚。它过去是一种生理上的需要，但现在已经转变为一种心理上的需要。就这么简单。
因此，尽管你们的产品和服务都很好，而且一个产品可以被顾客使用100年而不受损，但仍然没有判决。前三位顾客的消费是免费的，这让顾客更舒适，也更愿意付费。
以深圳的一家服装店为例。这家店的老板是一位80后，非常好的女房东。她真的全心全意地为每一位顾客服务。店里出售的产品都是经过精心挑选的，所有衣服的价格差只有10元左右。
服务，更不用说所有顾客进入商店时都必须喝上好茶好水，这几乎就像岛国的跪式服务。但唯一的问题是停止再做活动。如果你把它推进300年，这家店绝对是一个有良知的老字号，它的生意绝对好到可以预约。
但现在呢？除了少数老顾客在家里很有钱，还有一些顾客行动很慢，可以说这家店的生意很差，经营中存在风险。它不稳定，当天可能会关闭。
这样，除非你的行业和产品稀缺，就像古董一样，世界上只有一种，否则你真的做不到。这可能不是每个人都能很好地理解的。接下来，经营“常规”服装店的年收入将达到270万。然后比较差距，谁好谁坏。
活动介绍：在谈到商业模式竞争一章时，反向利润课程告诉你，商业模式的本质不是利润，而是改变你的利润模式的一种手段。它是一种能够提高客户获取速度、增加利润空间、改变原有交易结构的策略。
1：持续将顾客锁定在商店内
在与顾客打交道时，普通商店通常通过促销活动来完成交易过程。例如，客户将选择支付50%的折扣。但在购买订单后，这意味着你和客户之间的交易结束了，对吗？
但如果你利用这种商业模式，提供同样的50%折扣，你可以让客户与你至少交易两次。例如，如果客户花费超过200元，老板会告诉客户他可以免费申请会员卡，然后老板会在卡中存储200元，下次就没有消费门槛了。
从逻辑上讲，这项活动同样是50%的折扣，但第二项活动增加了客户额外消费的机会，并增加了25%的利润率。你认为哪一个更好？
PS：25%的原因是，例如，如果一件衣服的价格是100元，50%的折扣销售是50元，利润是25元。如果第二项活动的总收入为100元，成本为50元，则会增加25%。
2：另一种以低价获得客户的方式
对于像这样的实战案例，下面一列中有340多套。如果你认为没问题，你可以直接点击下面的卡片解锁
在普通商店进行低成本活动时，他们通常会根据价格采取行动。就成本而言，他们可以尽可能低的折扣。例如，一件连衣裙的原价是200元。现在是商店庆祝活动，所有观众都可以享受15%的折扣。的确，15%的折扣活动足够低，足以吸引许多顾客的注意，但还有更受欢迎的活动吗？
利用商业模式分解各单位的利润，然后为客户开展更多的实践活动。比如，花200元、送500元、送500元都是市场所需的产品，每件礼物都是正品。如果计算折扣，它可能是负的，这肯定比上述或任何商店活动更有利。
比较这两项活动，第二项活动是否更有吸引力并吸引更多客户？我可以告诉你，第二项活动比第一项活动挣得多。但第二项活动如何盈利呢？
事实上，这很简单。首先计算200元的利润，按照1.5%的逻辑计算。费用应该是30元，所以我们可以分开的空间是170元。
例如，使用反向利润课程曾经提到的礼品包装方法，一瓶20元的香水包装成80元，然后包装成800元。把一把20元的梳子装进一对夫妇的专属房间。这样一来，一份价值500元的礼物的成本约为150元。如果你计算利润，你赚的比第一笔多吗？
PS：你上面的礼物只是一个例子。当你真的给它的时候，你应该根据顾客的需要给它。
以上内容摘自我下面的专栏。活动的具体实际操作和其他利润点。读完后，你就会知道老板是多么的“小偷”。本专栏有340多套实际案例，从如何以低价吸引1万多名客户，到如何改变0利润困境，最终获得数百万利润。方法简单，内容直观、实用，易于理解和学习。
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