小县城的服装店是如何经营的？
参加人员：冷芸时尚一团
时间：2022年1月2日
庄主：阿雪-郑州-实体
▼以下是冷芸时尚圈对行业问题的讨论和总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（他们不代表冷芸的个人观点）。我希望这种方式能让更多业内人士受益！
大多数人认为服装的门槛很低。每年都有许多制衣人加入，但事实上，很少有人坚持。街上的商店在不断变化。商店似乎从来没有空过。事实上，他们不知道现有服装店的运营非常困难。
｜一、服装店生存规则
1.为什么顾客会来你家买东西？
庄主：
通常，当我们是顾客时，我们首先会被商店的设计和橱窗展示所吸引。这家商店在装修方面投入了大量资金。以我们的小县城为例，我们对面一家30平方米的店铺装修费约为5万元。一个两层的商店，面积约200平方米。商店装修费用超过100万。
芸友暖浠：
是的，高大商店的装饰风格更容易吸引人，为商店里的衣服带来附加值。
芸友Darren：
是的，在商店的道具和基本装修方面会有很多投资，但是一个30平方米的商店的装修价格真的不低。县城二楼的商店生意也不太好做。
庄主：
（图片来源：庄主）
他们主要生产高端风格和朝鲜族风格的服装，价格会更贵。这是30平方米的商店吗？
芸友Darren：
这的确是韩风极简商店的装饰。
芸友暖浠：
装修价格高是否也与门店定位有关？
芸友和刘夏：
我认为这家商店装修得很好。我忍不住进去看看。
2.为什么顾客还会来参观？
庄主：
顾客第一次被这家商店的装饰风格所吸引。顾客的第二次回购是第一次好的体验，或者被老板的人格魅力和店员热情的服务所吸引。
芸友Darren：
我认为这个县一般有两种很受欢迎的商店。一个很乱。满满当当的商店会给人一种亲密感。我们通常给我们家门口的商店打电话；一个是风格独特的商店，比如庄主发的照片。
庄主：
现在一家好商店不仅卖衣服，还卖一系列附加产品。比如鞋子、包、项链、帽子。
芸友Darren：
是的，配件会起到很好的排水作用，而且因为单价低，所以最好搭配和添加。
庄主：
在县和市，其中一些做得很好，还有一些大型超市。利润压力特别小。一件衣服甚至几元钱的利润就开始了。
3.为什么顾客会带朋友来你家消费？
庄主：
例如，当我第一次去海底岛吃饭时，我觉得我有更好的体验，可以免费做美甲服务，所以我想带我的朋友们一起去。
芸友暖浠：
我也是这样。我的朋友稍后会推荐我。
芸友Darren：
第一次体验非常重要。只有得到消费者的认可，才会被推荐。
庄主：
我看到一家红色网店装饰得非常漂亮，所以我想去看看并拍照。如果我吃了美味的食物，我想和朋友们分享。我们的服装店可以为顾客配一套特别好看的衣服。当他们穿回去时，他们的朋友说他们很好看。她经常会带朋友来。因此，如果商店有良好的体验，有适合自己风格的衣服，并给消费者留下良好印象，就更容易把他们介绍给朋友。
芸友和刘夏：
我会定期邀请专业教师提供免费的着装和搭配课程，并邀请客户参加。并设置一个场景，可以在店里拍照，顾客会非常喜欢。
芸友暖浠：
这种形式也很好。
庄主：
只有得到客户的认可，才能有更好的口碑宣传。
｜二、服装店整体布局、微信营销、销售氛围及活动
1.实体店位置的重要性
芸友暖浠：
我认为商店的位置、交通和人流也很重要。
庄主：
以前，只要选址好，人就多，现在人就分散了。以我们县为例，过去很热的地方的人口流动也在减少。例如，在小村镇有一些发展良好的在线红色商店。因此，我们在选择地点时必须谨慎。房租是一大笔开支。
（图片来源：庄主）
我拍的那家商店在这条街上处于黄金地段。
芸友Darren：
如果是街上的面馆，停车将是一个问题。此外，道路太宽，车辆太多。对对面的行人来说很不方便。过去是另一个问题。
芸友Becky：
这种商店的租金太贵了。
芸友暖浠：
是的，除非生意好，否则很难维持下去。
庄主：
是的，现在商店比较大。当没有顾客时，大型商店的费用会更高。
芸友Darren：
这类街道曾是县城的中心，但随着当地经济的发展，城镇将始终向东、西、南、北发展，这些地方的知名度将逐渐下降。因此，制衣需要不断创新。我们必须控制合适的门店位置、产品定位和设计风格。
芸友暖浠：
是的，所以商店应该扩大其核心客户群。2.实体店装修氛围的重要性庄主：所有好品牌都是集团商品品牌。在一个小县城，一个品牌可能在一条街上有许多商店。而且他们的价格也接近民众。我觉得现在要么让这家店发展成一个大面积的地标店，要么在一条街上开很多店，多点，多方面，让整个城市都知道这家店的存在。
芸友Darren：
此外，这家老店十多年来的员工问题也很大。员工年龄太大，配置和服务意识不足。
庄主：
是的，现在该品牌在购物中心开店，让代理商垄断。根本卖不出去。商场里有折扣和折扣点，如果没有一定的销售额，真的很难销售。我们的三色店过去特别辉煌。我觉得买一件它的衣服会很有面子。
芸友Darren：
在高定位的品牌下，县城的大品牌将更难做到。双开门的店面要求一般在80平方米以上。窗户道具公司也会在每一季分发这些道具，并且会定期更换图像画。大约15天后，新产品将交付，季末很快就会回来。有很多SKU。
｜三、如何利用微信营销和销售氛围及活动？
1.实体服装店的客户拓展模式
庄主：
我扩大客户的方法是每天发送朋友圈的新照片、配对技巧和服装文案，为客户做笔记和偏好，并根据客户的整体感受，专注于配对并私下发送给她。
芸友暖浠：
做笔记的细节非常细致。
2.实体服装店会员制
庄主：
在微信客户群进行营销，不忙的时候可以与客户聊天，查看客户需求，留下客户电话号码，做客户笔记。对于在店内没有交易的客户，我们也会给他们小礼物，让他们在店内添加微信。每天一起送红包，最好的也可以去商店买小礼物。
芸友暖浠：
此表单还可以很好地维护客户。
芸友Darren：
我认为关键在于真诚和坚持。如果营销计划没有初衷，往往会变得空洞乏味。
芸友暖浠：
是的，顾客能感受到你的意图。
庄主：
我认为销售就像爱上了顾客。每天，他们都会给顾客冷暖的问候和空谈。有些顾客不会来问为什么，包括我们的商店需要什么改进，他们现在喜欢什么衣服，等等。
芸友和刘夏：
你真的很努力，坚持下去并不容易。
芸友萌·小七：
我发现有些顾客也很热情。他们会和你讨论的。现在流行什么？你能进什么？
芸友Becky：
我们希望与客户成为朋友。
庄主总结
1、服装店生存法则
1.为什么顾客会来你们店里买衣服？
商店的色调、陈列和橱窗搭配吸引顾客进入商店！
2.为什么顾客还会来参观？
经验丰富，服务热情，及时跟进客户需求，每次来我都感觉新鲜，能找到我最喜欢的衣服。
3.为什么顾客会带朋友来你家消费？
从客户的角度出发，我们真正考虑客户的需求和真诚的服务，让客户不由自主地宣传您的声誉！！
2、服装店整体布局、微信营销、销售氛围、活动
1.实体店位置的重要性
店铺的位置非常重要，但现在人流比较分散，所以位置应该更小心。租金、劳动力和电力都应该考虑清楚。
2.实体店装修氛围的重要性
热销的氛围，新颖的窗户，强烈的色彩，以及一些非常奇怪的产品。通过这些方法来吸引顾客，顾客最终会进入商店并了解商品。氛围可以从标志、窗户、音乐、香水、灯光等方面营造。
3、如何利用微信营销销售氛围和活动
1.在实体服装店扩大客户的方法
将顾客引导至店内微信。在发送一些产品的同时，朋友圈会发送一些搭配技巧、一些生活评论、一些生活语录等，与客户交朋友。
2.服装店会员制
实体服装店应根据顾客的体型和着装风格，制定顾客备忘录，并向顾客提出匹配建议。
文本编排：张怀楷
文本编辑：陈昌
艺术编辑：李宁
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