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不到一米五的个子，齐耳短发的“农二代”黄琴总是风风火火说干就干。她领着我们走在四川眉山仁寿老家的小山丘上，憧憬着自家的300多亩橙树林健康成长，“希望挂果的时候，就是我脱贫的时候”。

脐橙吃起来口感细嫩无渣，清香爽口。

四川省眉山市是脐橙的故乡。从2016年开始，黄琴从丹棱县收购爱媛橙和各品类脐橙来销售，2017年接触短视频平台快手，无意中拍摄了一个关于家乡的枇杷的视频上传成了热门，启发了她通过快手推广家乡农产品。看直播买鲜橙，触手可及的网购体验，短视频让其活色生香。

眉山脐橙从此远走他乡，这个足迹也是黄琴与贫困种植户互助脱贫的足迹。此次返乡种橙创业，是移动互联网催生的行动，“干了才知道下一步是什么，重点是迈出第一步！”黄琴说。

单身妈妈

卖水果挑起全家生计

第一次见到1983年出生的黄琴印象深刻：个子不高，穿着酒红色的卫衣，搭配牛仔裤和运动鞋，齐耳短发，不同于一般的女性形象。“小时候玩伴里就我一个女的，不管是下田捉泥鳅还是下河捉螃蟹都有我。很调皮很捣蛋。”

外表像男孩的黄琴，总是风风火火说干就干。

黄琴结婚时都是穿的裤子，“不爱穿裙子。反正按照我的思路做，你觉得行就行，你觉得不行就拉倒”。她出生在四川省眉山市仁寿县的农村，父母都是农民，自己是建档立卡的贫困户。小学毕业的她，早早就出来工作，她当过库管、卖过串串香、摆过地摊卖衣服和鞋子。

2008年底，黄琴结婚了，“我跟孩子的爸爸结婚的时候也没有什么钱。”女儿7个月大时，传来噩耗，丈夫猝死。家婆待她如亲女儿，可惜后来也去世了。至亲的纷纷去世给了黄琴接连打击。

女儿还那么小，黄琴独自挑起一个家。“舒服一点的工作，没有文化你干不了。就只能选择做水果。”黄琴有亲戚是做水果批发的，她觉得网销更有前景，“就一个劲地想多找分销”。“我的目标就是让孩子上好的学校，让我父母能够安享晚年。”她说。

2017年，黄琴接触短视频平台快手，无意中拍摄了一个关于家乡的枇杷的视频上传成了热门，启发了她通过快手推广家乡农产品。近两年，她通过快手产地直销脐橙——2016年开始收购脐橙，“一年收了30万斤，刚开始卖得少，一年比一年好”。

打开黄琴的快手账号“品优鲜果(80后农二代)”(ID：881548400)，她经常拍摄一种名叫“爱媛橙”的“橙子”。“爱媛橙”学名叫做“爱媛38号柑桔”，为日本杂交柑桔新品种，在国内发源于四川眉山。吃起来口感细嫩无渣，清香爽口，是这里的名优品种。用手一捏，汁液淋漓，一个个诱人的视频撩拨着“吃货”的心。

老铁互信

产地直播令人食指大动

顾广森是黄琴的客户，是一名教师，来自辽宁。她在快手平台上很少发东西，但喜欢浏览，这是她忙碌工作之余的娱乐方式。“通过快手看到她发的水果，还在树上长着，让人特别有吃的欲望。”快手是记录分享平台，用户可以通过快手看到丰富的物产。记录物产的视频，也天然具备产品溯源属性。

实惠、新鲜、方便，这是顾广森的购物体验。以爱媛橙为例，到市场去买得十块钱一斤，“她那儿5斤大果，加上运费也不到60块钱。”顾广森补充说，“橙子皮儿薄，水分大，果肉特别嫩。”

老铁们都夸黄琴的橙子好吃，是自然成熟。

顾广森对黄琴寄过来的橙子赞不绝口，她没想到从网上能买到这样好的水果，现在变成了老客户。顾广森也试过在一些水果微信群里买，但不尽如人意。“通过对比，我就能感觉出她的(黄琴品优团队)水果肯定是自然熟。”她表示，东西好才能建立信任。

传统电商流量为王，“精美”图文介绍到快手上形成立体、真实的卖家秀，这是基于情感互动的老铁经济。网络视频压缩了时空，将人与人之间的距离拉近。顾广森从来没见过黄琴，但对她发的视频印象深刻。“视频里还有农村的老人和孩子，这么看来，的确是并不富裕。”顾广森说，“她帮助村民致富，特别积极乐观，非常阳光向上”。

“靠你自己单卖，卖不了多少。我现在粉丝不多，吸粉也能吸引代理过来。”黄琴现在的团队已有代理商为她分销。分销，这是她十分看重的事情。陈蓉是品优团队的代理商之一，她来自德阳市中江县的农村，她认识黄琴接近10年了，“那时我们一起摆地摊”。

“我比较喜欢拍视频，最开始我的微信只有800人，现在两个手机都差不多加满了。”陈蓉说，现在每天的工作就是拍视频和接单，“研究视频就是看别人怎么拍，不懂的就上网查，还有下载快影(快手公司旗下软件)学习。”陈蓉喜欢乡村的东西，有事没事就往大山里跑。她称父亲曾做过豆腐，自己看好农产品这一块，“家里长辈问我以后要做什么，我说要把家乡的名声传扬出去。”

这和黄琴的理念不谋而合。“把家乡农产品卖出去的感觉特别自豪，以前搞的都是跟家乡不沾边的东西。”她说。

“精美”的图文介绍，在快手上形成立体、真实的卖家秀。

黄琴她们口中的“家乡好货”，是快手行动幸福乡村战略的核心板块之一。致力于用流量和技术优势，挖掘与推广100个贫困地区的特色物产，系统性赋能当地农人通过快手实现增收，反哺贫困地区，实现乡村造血。2018年，快手家乡好货项目帮助了28个县(其中17个国家级贫困县)销售了至少50种当地特色物产，销售额超过千万元；利用电商赋能和品牌升级推动当地产业扶贫和自我造血，受益用户上万人，受益贫困户达1108人。

互助脱贫

返乡创业种出致富佳果

快手官方调研显示，2018年在快手平台销售的爱媛橙约为4000万斤，销售额约为1.57亿元。约有82%的卖家在快手卖货之前家庭年收入不足10万元，其中约20%的人是政府建档立卡的贫困户。约70%的卖家认为在快手卖货之后，家庭生活水平有不同程度的改善。

黄琴走在仁寿县高咀村的小山丘上，村庄安静，其他年轻人都到外面打工去了。踩在沙壤上，感觉疏松透气。这是黄琴和家里人合伙租下的土地，里面种有爱媛橙、耙耙柑、明日见等多个橘橙品种。

由于这里土层深厚，有机质含量丰富，再加上气候优势，橙树茁壮成长。当地政府给予了黄琴团队资金和技术上的支持，放眼望去，纵横交错的灌溉管道正在建设。管子是用来浇水的，以后水肥将会一体化。

作为贫困户，黄琴可以优先贷款，返乡创业她更是义无反顾。她的终极目标是自产自销，让家乡好货走出四川。黄琴指着树苗道：“现在树太小了，挂果伤根，影响后期的产量，所以我们不让它挂果。”她相信，只要果好就不愁卖不出去。

黄琴在自家橙园里查看生长情况。

管理并非易事，人工除草工作量比较大，一天干不了多少，此外还要灌溉、施肥、打农药。现在都用农家肥，“我们还要收购羊粪和牛粪”，黄琴说。她指着一棵幼苗说，“这个得四年才有收成。”

今年2月底3月初，就能有花骨朵了。“4月份挂果，希望到时候就脱贫了。”黄琴满怀憧憬，“7年左右的树是最好的，可以大量挂果，一棵在100多斤，大一点的能挂个200多斤。”

黄琴明白种植户的艰辛。她长期收购并直销贫困户种的果子，实实在在地提高了他们的收入。老高(化名)是以种植柑橘为生的贫困户，家有四五亩地，跟黄琴合作了两年多。“我们种了十几年了，品种还要搞好，不然价钱卖不好。”他说。

老高说去年他得了癌症，治病花了十几万元，“这两年她们一直买我的果子，我们家都靠她帮助。谢谢小黄给我们解困。”

由线上的售卖行为衍生出供应链的信任关系，品优团队更好地帮助果农增加收入，不乱挑果，果农也更愿意卖给他们。一些非标准果也不会浪费，经过快手卖货用户的销售，物产价值得以提升。

现在黄琴成为了种植大户，前路会一片光明吗？她不敢打包票，她觉得人就像种子一样，破土而出的时候不会去想遇到的是风雨还是阳光，“做任何事都不要去设想结局，干了才知道下一步应该是什么，重点是迈出第一步！”

出品：南都采编指挥中心

统筹：南都人物新闻工作室

采写：南都记者 苏海伦

摄影：张潇冉