有人开玩笑说，上帝把20世纪的苦难剪辑成了时长一年的纪录片，在2020年放映。

现在这部灾难纪录片的上半场结束了，却依然有很多行业仍未从疫情冲击的余波中苏醒过来。

在这些行业中，极具代表性的线下教培机构，仍然挣扎在生死边缘上，命悬一线。

“你觉得我每天最痛苦的是什么时候？”上海某线下K12培训机构的校长罗老师苦笑道，“每天最痛苦的时候就是晚上躺在床上闭眼的那一瞬间。”

因为那标志着第二天的到来，也意味着她又要提心吊胆自己的机构能不能继续存活一天。

疫情期间，线下教培机构受的苦，不身处其中，又有谁能懂？

01

学员500人以下的线下教培机构，

出现严重亏损状况的占到了总数的85%

这个数据并不是笔者杜撰，也不是空穴来风，而是出自导演金宇的短片《活》，他追踪采访了北京某少儿英语教培机构的校长金昊，并制作成了一部时长12分55秒的短片，详细展现了北京线下教培行业的生存现状。

片中的一句话说得很好，令笔者深感共鸣：“时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山。”

确实如此，在2020年的疫情之中，线下教培行业在众多受到牵连的行业中就相当于一粒尘埃、一片鸿毛，但当其落在一个个校长头上时，其带来的压力不下于泰山压顶。

而对于当下线下培训机构的校长们来说，房租、员工以及退费就是压在他们每个人身上的三座大山。

接受校长邦采访的罗校长表示，在这小半年中，机构被迫零收入，员工的薪酬自然也没有按照正常数额发放，虽然还有部分员工选择坚守，但是有的却扛不住离开了。

而在家长方面，罗校长表示，绝大多数家长都会困惑：老师还在吗？学校还能运营下去吗？我们还有课可以上吗？“虽然很多家长都对我们的遭遇表示同情，也能充分理解我们的处境，但是学费该退还是要退，这无疑是雪上加霜。”罗校长很无奈。

除此之外，线下教培机构的运营还需要考虑场地、成本等其他因素，正如短片中的金校长所说，“如果只是正常的运营出现状况，还有回转的余地。但是在凭空出现的灾难面前，谁能坚持那么长时间？”

在采访中罗校长还表示，自己能坚持到现在，纯粹就是因为学校是主攻K12的教育机构，“从春节开始，短时间内开展了线上业务，虽然感觉驴唇不对马嘴，但终究是挺过来了。”罗校长说。

校长邦在采访中也了解到，在那个街区，只有罗校长的线下就教培机构挺到了现在，其他以声乐、舞蹈、绘画等为主体的小型线下艺术类辅导机构，由于过度依赖教师的线下指导，都倒闭了。

当活下去也成为一种奢望，这将是多么残酷的现状啊。

在短片中，金校长在与自己的母亲对话时，反复强调了6遍“活下去”。母亲微笑着，眼带泪光，笑一笑又把眼泪憋了回去。

正如短片的名字《活》一样，先活下去，才能谈后面的可能性。

而另一个可怕的现实是，2019年关停的教培机构数量约为1.2万家，现在2020年刚过去一半，教培机构的关停数量已经远超2019年全年。

02

曾被认为“不入流”的短视频，

如今已然成为自由教师的创业天堂

相比于线下教培机构的苦，疫情给线上教育带来的渗透率却让自由教师尝到了甜头。

“老黄说英语”最开始是一个人的团队，从2016年开始，离开教育培训机构的他不定期地上传英语短视频。渐渐地，拍摄背景架起了黑板和投屏，老黄成了快手英语区的头部网红老师，粉丝数量突破300万。

有了一定的粉丝积累，老黄的创业进程在年初迎来了爆发。在其快手小店上，一份售价接近1000元的全套课程精选，已经有了600多单的成交量。到今年5月，老黄的平均月收入接近60万元。

“放心教育彭老师”也是短视频红利的受益者之一。疫情以来，她转投快手，成为一名从小学二到六年级的全职数学、英语辅导老师。4个月以来，她积累了7509粉丝，虽然速度不算快，但杜老师更看重短视频平台的流量前景，“线下一个班只有几十人，但线上就不一样，潜力是无限的。”

据相关调查数据显示，有70%的培训机构处于亏损状态，15%的培训机构处在彷徨状态，只有15%的培训机构是真正盈利的，其中利润率还下降了14%。也就是说，直播网红老师月入60万，直接超越了85%的教培机构。

对此，接受校长邦采访的很多校长都表示羡慕不来。“曾几何时，我一直以为短视频是不入流的，但是现在看来是我落伍了。”上海市某小型线下少儿英语培训机构校长陈老师说，“对于个体的自由老师来说，短视频是可以脱离机构，由老师个人完成从招生到提供教学产品服务完整闭环的新方式。”

“但是对于教培机构来说，除了压在身上的房租、员工和退费压力之外，我们也没有精力和金钱去运营短视频账号。所以，这真的是羡慕不来啊。”

03

处境尴尬的线下机构，

流火七月能否紧紧抓住机会？

在《活》这部短片中有一个调查数据，其中显示：受到学员年龄和学科种类不同等限制，能够在疫情发生后开展线上授课的机构比例为45%，他们在线上教授的学员70%在九岁以下。

而另一份《疫情下，100位家长对教培机构的满意度调查》问卷中显示，对于目前的线上课程，仅有26%的家长持比较满意的态度。按照每年计算，87%的家长在孩子身上花费的教育金额大概是一万到三万元，他们都会选择线下教培机构。

很明显，线下教培机构的机会仍然存在，只是受长时间的疫情影响，使得他们现在处境尴尬。

那么身处尴尬境地的线下教培机构，又如何在之后的暑期档抓住机会呢？

其一，针对不能开展线下的教培机构，比如现在的北京区域，可以试试入驻短视频平台，试试看是否能将旗下的教师打造成网红老师。

虽然说走短视频这条路既耗精力又浪费时间和金钱，关键是还有竹篮打水一场空的可能性存在，但是相较于坐以待毙，试一试又何妨？更何况暑期将至，抖音、今日头条、西瓜视频现如今已经推出了“学浪计划”，三方将投入百亿流量，扶持平台教育创作者。

而且打造流量教师是不少培训机构的共同思路，新东方曾经孵化了思思、腿姐、李旭等多位明星老师。

6月初，由原新东方高管覃流星创办的泛教育领域网红名师MCN品牌101名师工厂宣布获得由北塔资本领投、蓝象资本跟投的数千万元Pre-A轮投资，这是101名师工厂在3个月内的第二轮融资。

其二，针对综合性的线下中小型教培机构，可以专研目前很多学生学习跟不上的“网课后遗症”，针对学生薄弱项进行系统培训，创新性地拿出一些独家课程，从而实现营收。

在现在这个时间点，静下心来打磨课程，推陈出新的回报率要比拿烂大街的免费课、低价课做噱头要大得多。毕竟现在的家长内心里也有一杆秤，不像以前那样容易被免费和低价吸引了。

其三，针对正常可以开班的线下教培机构，如果招生服务正常，可以开启多元化道路，探索toB的业务，用自己成熟的经验去收费帮助那些还陷入泥塘的教培机构，长久以往，不但主业做得风生水起，副业更是节节攀升。

七月流火，真心希望熬过了寒冬的线下教培行业能够从这个七月开始，重燃生机。正如《活》中的金昊所说：

“它总归有要过去的那一天，我们总归要有恢复上课的那一天。”

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