先找买家而不是先卖产品有2个用意:

1.你眼中的垃圾很有可能是别人的宝物。

先找出买主，再依照需求出售。很多人都搞错了，先开发出商品才向人兜售。但是先找出销售商机，往往是热销产品与垃圾的差异。

2.在别人意识到问题或是价值前，别卖产品。

那你的自媒体文章不该只有清一色的销售文，过多的销售文其实是在消耗粉丝的信任和耐心。多发些高价值的文章，培养粉丝和累积信任吧。　　

现在后社群时代，自然流量的触及率大概是2-5%。与其责怪算法，不如说借由这次机会，把一些没有以客户为主体的经营者给筛选掉。

满脑子想卖卖卖的，是早该被淘汰的。旧有的既得利益者，也不见得是他做对了什么，可能只是恰好站在风口上而已。有时候，考试难度太低时，大家都能考100分。而考卷难度上来时才会见真章。

人喜欢追逐快乐，远离痛苦。

有办法不上班，在家睡懒觉的话，就会去睡懒觉。

在这边举个实际的例子。

当你下班到家，晚上肚子饿，你想买个宵夜时，街外的便利商店离你家很近，只要走路10分钟以内就到了。

但如果可以让你做选择的话，你会想要慢慢地走过去，还是直接骑车快速地抵达呢?

多数人都会选择方便而骑车，因为走路很麻烦。

我们每个人都是在追求更快乐的人生，或是远离更多的麻烦，只要有人可以让你更快乐，变得更好，条件许可，你就会买单。

我们在本质上是在不断追求更好的自己，这是个比较级，是一种变化。

延伸出来就是我们在追求一个蜕变，变得更好。

客户买东西，并不是买那东西的本身，而是想要买更好的自己。

你并不是想要车，而是车可以让你变得更快。

你并不是想喝奶茶，而是想要喝奶茶时，里面的糖分带给你更快乐的心情。

你也并不是想去健身房，而是你想要变得性感之后，有更多的桃花缘。

所以你并不是追求那个物件或服务本身，而是那个物件或服务能带给你的改变，正是因为那个蜕变可以让你快乐，或是让你远离痛苦，你才会去使用那个物件或服务。

如果你本身就很性感有很多桃花源了，那你就不会有动机，去健身房找虐了对吧?

现在你知道了顶尖的营销人都通晓这5项心法，此外，有一项我认为营销人很需要具备的能力是【自我学习】。

为什么我很常强调自我学习呢?

因为你学得越多思维越容易僵化，尤其是你念到博士，如果没遇到好老师，那么你的整个思维架构都固化了。

你会发现有很多博士生会固执己见，在讨论议题时，常常会跳针，为了辩论而辩论，他只是想反驳你的论点，而不是专注在议题上，这是教育的悲哀。

不可否认的是你我都曾经接受过教育的荼毒。

真正的教育应该要是以终为始为导向的，也就是目的为导向，你想成为什么，就去学什么，去实际运用。

但由于教育的方针是填鸭式教育，也就是赶快学一学，赶快上工了，不管你到底有没有理解。

学校的学习是为了考试

这样你可能听不懂，我以简单的例子来表示:大家都知道学历史的用意是，相似的历史总是会不断地重现，学好历史可以知古鉴今。

但是我从皇帝尧舜，唐宋明清，一路学到中华民国，我怎么学半天，还不知道历史到底教会了我什么呢?

考试里，考卷上选择题里问，甲午战争是发生在哪一年呢?或是哪一朝代发生的战争叫什么名字?

这些问题，到底有什么意义?

甲午战争发生在哪一年只是一个数字，这有很重要吗?为什么考题要这样出?为什么在课堂上，没有人用心理学的角度，或是经济学的角度，探讨甲午战争爆发在背后的原因?

在现代，有100个人里，找不到1个能说出，学历史到底对他有什么帮助的。但在古代，每个帝王和精英阶级都觉得历史很有用，必学!

这中间的差距到底在哪里呢?

原因是因为古人学历史的方式，是把自己带入进当时的环境因素下，现在我手握几万大军，敌人是谁，盟军是谁，我现在在打哪一场战役，损失多少了，在这关键一役上，我的决策为何?

在这推理的过程中，把答案先盖住，先设身处地的代入进情境中，最后再来看当时的将领的做法跟自己有所不同，再来检讨。

就是靠这种方式，来深刻地理解，古代的历史放到现在当有相似情况出现时，我能怎么应对？

设身处地地来思考，不想怎么办呢，不想不行啊，敌军都要攻过来啦！

这种学习方式绝对不是被一堆名词所能取代的。

在学生时代的差距，没有你想象的那么大

我很常在思考，我高中用功念书，和坐我后方，上课睡觉，放学泡网吧的同学，出社会后到底有什么差别呢?

我的答案是没有差别，其实这个答案你也已经发现了，在上课阶段学的知识，尤其是你在指考考试冲刺班硬背的那些知识，有99%在出社会时完全没有作用。

是完全没有作用，你熬夜死背的课本知识，和他熬夜打电动，在出社会后完全没差别，你所学的课本知识一点屁用都没有。

顶多是你培养的人格特质比较负责任，更加适合打工而已。

这也是你常常会看到，你有些同学在学校的时期很废，但现在都过得不错的样子，这原因就是虽然你们在学校时期有累积差距，但是累积的那个差距的知识量，在真实社会中完全没屁用。

那些考试分数不代表什么。

我很常在质疑传统教育教材编排，学习的用意。

这边以语文课为例，这已经是最贴近生活的语文课了，你在高中时期背的那些唐诗宋词元曲，各种文言文，你又不是要穿越到古代，背那么多干嘛？

而且你背的那些文言文，讲难听点，甚至连平时拿来跟朋友闲聊的资格都没有，你想想你平常和朋友聊天时，会突然秀一口唐诗吗？还不被人当神经病看。

看一堆诗词的好处，也许也就是有些人在写歌词时，看起来比较典雅，也就1%的人会用到。

在这边我还得跟你讲个坏消息，如果你在传统教育筛选下，并不是进入到顶尖的学校，那你在大学所学的，其实也有99%在出社会后派不上用场。

有多少人毕业后，并不是走自己相关专业，又有多少人出社会后，发现跟业界接轨不适，要重新学习的。

教育最可怕的是，一群不学习的老师在拼命讲课。

你必须得接受事实，在你大学时，被动接受的教育大部分是对你出社会后一点帮助都没有的，你无法接受到业界第一手的知识。

但你能怎么办呢?

你就只好主动学习啦，你要开始扛起肩膀对自己负责了，你要以【以终为始】的观念去学习，也就是目标为导向。

对自己负责，目标为导向，以终为始来学习

你想要成为什么，就去学什么，而不是看到什么都报名都想学，并且学了后要马上去实践应用，只有你自己能做出来，那才是你的东西。

并不是先设想【让你变成怎样的蜕变】，再来根据这个情况来规划课程。

大部分人规划课程的方式，是把那些插件软件的功能全部讲一次，不管实不实用，然后不会教心法，这其实很像是说明书，就是把你自己摸一摸就能学会的东西，带着你做一次而已。

市面上的教程，几乎只会教操作技巧，而不会教心法观念。

我不确定这种教法你喜不喜欢，但是我个人是很厌恶这种教学方式，会有种钱花得不值得的感觉。

自我学习的价值，就是你遇到什么困难，然后去学习他，实践，学会后教育别人，这样重复循环。这样的学习方式的好处是，你能确保自己学到的是实用的功能，而并不是像传统教育那样给你一堆用不到的知识。