对酒店而言，除了在线OTA渠道的推广销售，其实最好的方式，还是所有员工自己持续不断的口碑营销。因为你在工作岗位，所以客观的靠谱性更高。

如何将自家产品，通过线上快速分享，然后在分享的同时，让员工有更高的参与感与积极性，近几年我们一直在聊的“全民营销”，是必须要做的一件事情。

那么，既然大家都在做的事情，为什么有些可以做好，有些确没有效果，请参考以下拙见。

分销的由来

在我看来，微商可以作为朋友圈营销的鼻祖模式，且这个模式至今仍在蓬勃发展。

切换到我们酒店行业，作为相对传统，互联网化较慢的行业，分销这个模式，在2018年开始逐步蔓延，大家开始纷纷尝试。当然这中间离不开某某通公司对行业的培养，赞1个。

分销的方式

起初在接触分销时，可能会被一些问题搞的晕头转向，

比如2级分销是啥？

佣金税收是否要代缴？

。。。。

我们可以全民营销简单的划分为3个版本方式，

1初级版

只将所有员工划定为分销员，由员工自行推广并获取实时奖励。

这个是最简单最基本的做法，比较适合那些懒人酒店，可能从效果来讲，并不是非常好。

2中级版

在员工分销的基础上，将酒店的客人纳入分销员管理，因为他们是真正有到店体验过，了解并认可酒店的优点，能更好的去帮助做口碑。

3高级版

从互联网推广的角度来说，KOL流量相对于明星效应，使用成本还是较低的。我们可以和一些KOL合作并使用他们的流量，在全网推广，快速的扩大产品知名度。有句话说，人们在购买任何商品时，都会优先选择已经有认知的商品。

除了KOL、KOC外，市场上还存在很多的营销团队（或许是个人，或许是一个团队），他们的特点是在当地，在目的地，有非常强的人脉与资源，这个时候使用2级分销就非常合适了。

总而言之，言而总之，全民营销是一个非常宽泛的课题，细数到酒店，常用的无非这3种模式，做的更复杂反而需要有人去花更多的时间管理。