最近在蔡钰商业参考看到一个特别鬼才销售方式，我必须要讲讲，淘宝上出现了几十个卖家，专门卖从方便面里拆出的调料包，比方说一包袋装的康师傅的拉面均价卖1.5元，把里面的粉包酱包和蔬菜包拿出来，当成一组调味料来出售，卖家至少把24组打包成一个商品卖二十七八块钱，相当于用不到1.2元买一碗汤料，你要是只想买粉包，不想要其中的酱包，也可以粉包七毛钱，酱包四毛钱，蔬菜包最便宜五分钱，只要买够40块钱卖家就给你包邮，一个月最多能卖出去几百多单，各种品牌的方便面顾客爱吃哪种卖家就给你拆哪种，看到这我在想原价1.5元的方便面拆开只买调料包要1.2元多，三四毛钱就能多买个面饼，为什么要买散装调料包呢？后来明白了因为有人喜欢方便面面汤的味道，却不爱吃方便面，他可以买回去煮挂面，或者说人家就是想喝一口汤呢？

图片来源：淘宝

对于一位身在异国他乡的中国人想念家乡的味道，对他来说，要是买一整包面饼，贵几毛钱倒是其次，关键是要把这块面运到海外，他可能得为这块面饼多付好几块钱的物流运费，要是买24包方便面就是一大箱，24组调味料只是一小盒，拿到调料包用来煮意大利面不也是一样的嘛，花那个运费干嘛？那么还有个问题，那剩下的面饼怎么办呢？当然也在卖，发现面饼的主流去向更多的是在线下卖给了本地的麻辣烫，小吃店，冒菜，还有部队锅店，这些店面饼的需求量大特别是这个韩国部队锅不就是煮方便面嘛。这样拆完之后，卖面饼和调料包的利润加起来其实比卖整箱方便面要更高，所以卖家也乐的提供这种服务，更何况你就拆拆方便面就创造了一个迷你需求，说不定以后还能像三顿半回收咖啡罐子一样回收调料包，既环保利润还能再升一升。

也有网友表示把方便面的调料和面饼分开销售，是意料之外，情理之中，撕开一袋方便面的事谁都会做但能洞察到市场上有这样的需求，才是这个商业行为能获得超额利润的主要原因，这个事是对消费者需求的探索，有效的解决消费者的痒点和痛点，让产品和服务的每个细节都饱含关怀

嗐，今天又长知识了