特德.莱维特:顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法！

什么是营销？就是交换，用价值满足别人需求！

理解需求是营销前提，创造价值是营销本质，建立关系是营销目标！

曾经有个著名企业家说过，营销没有什么专家，唯一的专家就是顾客，我们只要想着怎样打动顾客就好了！

入头条2个月，很多文章阅读量卡在5000，没有提升空间！

我就一直想着，如何让我的文章被不需要的人阅读，那么文章流量会更广！

通过红枫叶爆红事件给我上了一课，红枫叶博主充分利用营销思维创作出一个又一个打动读者的作品！

用他的风景美图作品解决人们日常生活工作压力问题，很多不阅读文章的人，都被吸引了！

因为缺少营销思维，我的文章阅读量停滞不前！

以满足读者需求为宗旨，开始把“写出自己喜欢文字，创作别人都读的懂文章，持续创造价值”为理念！

一度让我的文章，原本不阅读文章的人都来阅读了，促使头条问答，头条干货分享文章阅读量开始升级到1W＋！

这一切都源于营销思维的强大魅力！

以下我分享一个真实案例！

一个四川某连锁川菜馆老板来到东北地区创业，半年期间生意始终低靡！

通过与营销总监的大胆改革，终于迎来川菜馆的火爆生意！那么他们是怎么做的呢？

王宇，一个川菜酒店厨师，不安于现状的他选择了创业，因为人品好，技术好，善于学习，几年时间就把生意做的很大，在当地开了近10多家川菜馆连锁酒店！

但是他仍然对事业有些强烈渴望，从来没有停止脚步，在基础产业稳定情况下，不断向外扩张！

偶然一次他听朋友说东北遍地是黄金，东北钱特别好赚，就有了向东北发展的念头！

于是开始收集相关资料，了解东北的地理人文，工人工资等！

万事俱备，说好就干，王宇开始在东北某个小城市做起，开家很小的一家川菜酒店，先趟趟路子！

然而事与愿违，过了半年都没有什么顾客，来过的顾客也不回头，始终找不到原因，不懂为何在当地做的那么好，在东北不好用了！

换做别人就打道回府了，但王宇是个不服输的性格，非得弄个明白！

老话讲撑死胆大的饿死胆小的！让人想不到的是他竟然不按套路出牌，生意越不好还越扩大店面，招聘营销总监！

自己弄不懂不管了，都交给下面人弄！他的这个动作还真是拯救了他的事业！

新来的营销总监大刀阔斧搞改革，做对了3件事情，让酒店生意红火起来！

第一:告诉炒菜师父提升菜品质量，东北人能吃辣，但不能吃像四川那么正宗的辣！不要管什么正宗，适合当地口味，做成微辣！

第二:前台提供酒店最好服务，对于来店的顾客对本店菜品服务提出建议，还可提出个人小愿望！意见被采纳，给现金奖励！

只要提建议就免费入酒店会员，再来消费给打折！

第三:让前台排练各种健身操，舞蹈，对有需求的顾客，提供免费服务！

看似三件事情，实质主题都是一个，全方位满足客户需求！把酒店最好的菜品，最好的服务推广出去！

王宇之所以开始做不起来，只是因为他眼里的正宗四川菜并不适合东北口味！酒店规模太小，没有最优质服务！

经过营销总监运用营销思维大胆改革，酒店生意立马红火起来！

那营销思维这么好，对于头条创作要如何运用呢？建议先提问自己以下几个问题！

1我们的文章能做到什么？

2我们的文章受众是谁，谁需要阅读这个作品？

3读者阅读你的文章能解决什么问题？

4我们的文章决定满足谁，如何满足？

通过我做的回答，希望能对阅读到文章的你有帮助！:

能提供创作经验，能提供人生感悟的真理，能提供不一样的思维认知。在互联网快餐时代，同质化文章铺天盖地，能读到我们的文章没有浪费时间，真是赚到了！

通过查后台数据，给自己的文章定位，根据年龄，粉丝偏好，于自己的优势领域相融合确定发文方向！

一个中老年粉丝偏多的账号，发些娱乐体裁的那肯定是闹笑话！都有学习欲望的粉丝群体，发些生活八卦也是行不通！

读者阅读我们的文章能解决头条创作经验问题，能解决思维与头条融合创作方法，能解决与生活息息相关的人生哲理，生活好习惯。总之每篇文章都有价值！

我们文章的选题受众越广越好，而不是个人芝麻绿豆大的小事！个人的小情绪，个人喜好与别人无关！

除了那些对专业门槛知识需求者，我们的文章都适合读者阅读！

根据读者需求持续迭代，不断更新，定会让您在不同时期阅读有不一样体验！

我们要学会“卖梦”，卖一个美好的愿景给读者，让他们相信，阅读我们的文章能改变他们创作写文章方式方法，改变他的思维认知，改变他的为人处事！

根据个人拟定标准方方面面有所提升！那么我们写出的文章就赢了！

这就不难解释为何晒收益的文章永远流量高了！

人们什么时候都是对赚钱最敏感的，所以卖高收益的梦，尽管文章内容没有营养，人们为了追求这个梦，也会分分钟点击！

现实生活中营销案例无处不在，你比如说:人们常说听到过的一个鸡与蛋的哲学！

很多人经常没事开玩笑问，先有鸡还是先有蛋呢？

相信没人答上来，但是干营销工作的就会说:顾客要鸡就先有鸡，顾客要蛋就先有蛋！

哈哈[捂脸][捂脸]啥意思呢？顾客最大，一切为满足顾客需求！

所以我们要适时推出我们的优势满足需要满足的人，而且不需要的人都忍不住想要，他们得到他们需要的就会支持我们！

好了这篇文章就分享这么多！

《好思维成就头条创作……》系列文章

上一期:借力，万事万物不为我所有，但皆为我所用！

下一期:发散，我文章的新解法，是你想不到的！

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