智能手机的市场从互联网开始，就被划分为线上线下两个渠道，目前所有的手机厂商也都是两个渠道相互配合，只是比重有些不同。。可就在最近，我一开线下手机实体店的朋友跟我说：“现在手机线下市场形式发生了变化，利润不足，根本难以维持下去，不得不关闭一些才能增加利润。”

我朋友的这番话，让我甚是诧异，虽说现在线上会取代线下一部分的销售额，可线下的优势始终是线上所代替不了的。今年为了更好地在线上占据优势，各手机厂商还专门发售了针对线下的机子，可为何实际情况却是如此？于是我继续从我朋友那里打听，这他才说出实情。

原来传统手机的销售体系，是要经过国代、省代、市代这样不断地分货，最后到达经销商这里，而像我朋友这样的三四线地方就直接受到了层层剥削，利润早就被上层拿走了。是根据拿货的数量来决定的，多拿就价格更低，少拿价格就更高，所以风险也很大。

这些产品不像华为和小米一样，有丰富的生态链可以支撑，即使手机赚不到钱，也能从周边产品中来获取利润。与此同时，荣耀给经销商的利润也是非常低的，而且虽说华为荣耀目前已经分离，可我朋友跟我表示，线下的用户对这方面并不敏感，依旧觉得这俩是一家，并且认为荣耀就是中低端产品，卖如此高的价格实属不合理。这样也直接导致经销商的荣耀价格就和线上的价格是不同的，卖得高，消费者不买单，卖得低就会质疑是假货，让经销商们也很难受。

对线下市场产生冲击的，还有小米的带来，这两年小米开始铺垫线下市场，主打“新零售”的理念，打破了原有的传统线下销售模式。小米采用的是直供的方式，没有中间商直接给到经销商，这样经销商就能拿到最大的利润。同时，小米的线下机和线上机的价格是完全一致的，这对于消费者来说，在线下能摸到真机，价格上也没有质疑，对经销商来说是很省心的。

卢伟冰之前说过，小米的愿望就是在每一个县城都能拥有小米之家，目前小米在线下的小米之家已经超过了10000万家了，仅2021年，就增长了8000家，在线下的布局比小米久，可按目前的形式来看，小米的线下路线的确更有优势，？