10月的快手带货榜单，很好地反映出了直播电商在双11狂欢前展现出来的巨大潜力。

榜单总体销售额度增长，单个主播销售总额最高逼近4亿关口。同时，中尾部主播在私域流量转化上有不容小觑的发展。高频直播场次的主播，反而不能“多劳多得”……

10月快手带货榜单以平台主播在2019年10月1日-10月31日期间，直播间带货总的销售额度为量化指数，整理出平台中前20位销售额度居前的快手主播。

来看看具体的榜单及详细分析！

一

榜单重点综述：

1.10月快手20位头部主播带货总销售额达9.2亿；

2.10月快手带货主播销售突破千万的共20位；

3.榜单中突破千万销售额主播中粉丝量破百万主播17位；

4.参考主播本月直播场次，榜单主播中单场带货能力最高为1652.1万元/场，最低为11.3万元/场；

5.参考主播总粉丝量，榜单主播中单个粉丝购买能力最高为517.1元/人，最低为0.5元/人。

二

主播最高销售量破3亿

榜单总体销售额为91990万，较上期增长32766万，涨幅达55.3%。

入榜主播总销售额全部突破2000万，较上期增长9位。其中破4000万总销售量主播达4位，占比20%。

榜单中20位主播里，总量销售量最高的为直播“辛有志 辛巴818”，为3.8亿，是整个榜单中销售量唯一破亿的主播。对比前两期，榜首主播销售总额持续走高。

榜二主播是“初瑞雪 每周末6点”，与榜首“辛有志 辛巴818”是夫妻关系，10月的销售总额为7379万。主播“周周珍可爱·625”排名第三，10月销售总额为5180.4万。

综合用户数据分析，榜首“辛有志 辛巴818”和榜二“初瑞雪 每周末6点”粉丝画像重合度较高。

（辛巴快手小店封面）

两者的男女用户比例占比都接近1:1，“辛有志 辛巴818”粉丝中男性用户占比高出1.4%，“初瑞雪 每周末6点”粉丝中女性用户占比高出3%。两者粉丝地域分布、星座分布有着很大的相近，但在各自销售的商品类比上有所差异。

“辛有志 辛巴818”所售商品中，彩妆类占比最高，达31.66%；其他类比其次，达29.94%。“初瑞雪 每周末6点”所售商品中，美容美体类占比为62.65%。

榜三“周周珍可爱·625”所售商品中，美容美体类占比也过半，达51.49%。但其粉丝性别比例明显失调，男性用户占比高达72.1%。

三

粉丝量低仍有优势

综合考虑主播粉丝总订阅量，对榜单中带货主播的单个粉丝购买能力进行了评估。（未做重新排序）

带货主播中，单个粉丝购买能力最高的为517.1元/人，为总销售额度排名第8的主播“如影随形（服装教搭配)”，总粉丝量为4.6万人，总销售量为2378.5万。

单个粉丝购买能力排名第二是主播“雨馨 美食”，单个粉丝购买力为29.7元/人。该主播在总销售量排行榜排名第17，总粉丝量为69.5万人，总销售额为2060.9万。

排名第三的是主播“小资美食@”，单个粉丝购买力为22.6元/人，该主播在总销售量排行榜排名第14，总粉丝量为98.1万，总销售量为2212.9万。

不难发现，单个粉丝购买力排名前三的主播，其粉丝总量都未超过100万。仅从榜单可看出，粉丝低相对而言有一定的优势，能够更容易实现私域流量价值，这对中部、尾部主播而言，有着一定的可操作性。

四

头部主播贡献最大

此次榜单中，粉丝数量超过1000万的头部主播有4位，贡献了榜单整体收入的57.49%。

粉丝数量小于1000万的头部主播，划分成了三个区间。

本期榜单上榜主播其粉丝数量集中在500万以下，暂无粉丝量在500-1000万区间的主播。

具体数据为：粉丝量在100-500万区间的主播13位，贡献了榜单整体收入的35.28%；粉丝量小于100万区间的主播只有3位，贡献了榜单整体收入的7.23%。

从入榜主播性别做区分，男女占比为1:3。

对应群体，所贡献的总带货量分别为47440万和44550万，占比榜单总带货量分别为52%、48%。

五

一天直播2-3场最适宜

本期榜单新增了主播的直播场次这一数值，依据主播直播场次，测算出主播单场带货能力。

在主播单场带货能力（主播带货总销售额/直播场次）为依据的榜单排名中，主播“辛有志 辛巴818”以1652.17万元/场的成绩排名第一。

排名第二的是主播“初瑞雪 每周末6点”，单场直播带货能力为217.03万元/场，和第一名有着一定的差距。排名第三的是主播“太极哥[带你旅行]”，单场带货能力为154.49万元/场。

20名上榜主播中，有5名主播单场直播带货能力超过100万元/场，榜尾仅一名主播单场直播带货能力未能突破20万元/场。

收集主播本月的直播场次后发现，本月入榜主播中：直播场次10-30场的有3位、30-60场的有11位、60-90场的有5位、90场以上的1位。

对直播场次区间内的主播销售额进行统计，我们发现：每月直播10-30场的主播，贡献了榜单整体销售额的46.65%，在直播场次区间对应的销售额占比中最高。折算成每日直播量为；0.3-1场。

六

小结

10月的整体榜单成绩相较于9月各个数据有所增长，快手在电商平台建设各个方面做出的努力也卓有成效。从主播的直播场次来看，上榜主播普遍勤勉。

在进入11月份的电商节筹备中，快手也丝毫没有松懈。平台自己的116卖货节活动结束，又立马和天猫达成合作，抢抓住双11最后一次流量高峰。

从目前的进程来看，快手在最后一个季度里还是狠抓电商，场妹将持续保持关注。