2022年12月29日，沭阳体育馆。
主持人：“接下来我们有请裕德泰食品董事长陈兴先生为大家讲解一下未来食品行业的趋势和公司发展目标，大家掌声欢迎。”
“骗子！陈兴大骗子！”
经销商：“退货，我们要退货，卖不出去！”
陈兴迈步走上了台，从主持人手里拿过话筒，目光在全场扫视着，耳边听到各种各样的声音，人声鼎沸。
他拿起了话筒，大声道：“要退货是不是？给你们退，但是谁再嚷嚷一句，一件都不退！”
瞬间，全场鸦雀无声。
公司销售副总朱立新突然想起了陈兴说过的一句话，进货在沭阳，退货办理窗口在撒哈拉沙漠。
陈兴看到所有人都安静了下来，深吸一口气，朝着下面看去，他在人群中看到了一些竞争对手洽洽食品的陈先保、良品铺子杨红春这些熟悉的面孔，对方也在盯着他。
杨红春在想，“现在大家都群情激奋，今天晚上他除了给经销商退一部分款项，减少他们的压力外，没有别的办法了。”
杨红春想到自己的经销商这么多聚集在一起，跟自己喊退货，那种压力感瞬间让他头皮发麻，这种状态下，没有一家公司能够扛得住。
行政副总张凤霞刚被骂下去，是正常状态，陈兴现在就是靠一句话暂时压下人们的情绪，毕竟康健小筑炒货真的不好卖，眼看其他厂商的新品就要在年后上市，压那么多货，弄不好就全砸在手里了。
“我们共同走过来的2022年，这一年收货很多，也遭遇了太多的挫折，裕德泰食品乘势而起，一年的时间，我们创造了一个奇迹！”
陈兴拿着话筒铿锵有力的喝道：“这个奇迹的背后，是我们每一个人努力过的见证，虽然这路上充满了崎岖，但是我们一步一个脚印，走到了今天。”
“我也知道，裕德泰食品的销量在下滑，这是事实，相比较前半年，尤其是夏天的时候的疯狂销量，我们好像遇到了瓶颈，遇到了挫折，可是这点挫折能够让我们退却嘛？并不能！！”
“你们是什么？你们是创造奇迹的人，你们是世界上最可爱的人，你们拥有智慧、勤劳、勇气、迎难而上不畏艰险的精神！”
“很多人说，裕德泰食品走到今天，是因为我，刚开始的时候我信以为真，可是在某一天我去了裕德泰食品的销售店面，那天我看到了售货员、店长、销售公司的老总都在第一线，他们耐心地讲解裕德泰食品，传递着裕德泰的信念与价值。”
“那一刻，我双目满含泪水，就在我们门店的对面，就是良品铺子、三只松鼠、徐福记的店，那些店员在干什么？在嗑瓜子，在闲聊天，那一瞬间我明白了，我陈兴屁都不是，裕德泰食品走到今天是因为你们！”
“你们是那么的敬业，面对客户是那么的有耐心，你们谱写出人间大爱！”
陈兴深吸一口气，看上去情绪格外的激动，带着几分哽咽道：“就是这么辛辛苦苦，奋斗在每一天的裕德泰人，居然把销量任务压在了您们的头上，当我听说这个事情的时候，我大发雷霆！”
“当时我还在新疆出差，我立马打电话给市场部的负责人，要求开启退货渠道，明显销量不行，还要往下压，这是人干的事嘛？”
“但是我没有想到，他没有按照我的意思办，今天举办这场经销商大会，是我陈兴对不住诸位了，在这里深深的向奋斗在销售第一线的兄弟姐妹们，致歉！”
“我错了！！！”
陈兴站在舞台中央深深的一鞠躬，全场动容！
大家都是善良的，当想要退货的时候，市场部各种推脱，越搞火气越大，没想到大老板居然直接道歉，而且是那么真诚。
洽洽食品陈先保看着四周人们的脸上表情的变化，说道：“这人嘴皮子可以的嘛！”
“今天这个货怕是退不了了。”杨总担心道。
“退不了？不可能，那是钱啊！”
“这些人不再进货都是陈兴失败。”杨红春也是老江湖了，什么样的形式没见过。
陈兴深鞠躬三十秒，接着起身道：“造成今天这个局面，全是我们市场部负责人朱总造成的，他敢为难裕德泰食品最亲最爱的人，我就容不下他，把朱立新给我叫上来！”
朱立新硬着头皮走了上去，站在舞台中间根本不敢去看陈兴，低着头不说话。
“给他话筒！”陈兴朝着朱立新问道：“|你为了完成年终的业绩，根本不顾所有经销商兄弟姐妹的感情，给各大经销商压货？”
“陈总，我也有业绩和指标，就想着今年完成的好一点，对不起各位。”朱立新朝着众人一鞠躬。
“好，现在破坏咱之间感情的罪魁祸首找到了，大家说怎么处理他？陈兴朝着所有人情绪激动道：“他是裕德泰食品最高层的管理，除了我就是他，公司内是二把手，市场部的总负责人，别管他职位多高，只要让经销商兄弟姐妹们不高兴了，就没他好果子吃，我陈兴可以没有一个老总，但是不能没有你们！！！”
“扣他钱！！”下面的人喊道。
“扣他钱太便宜他了，他这样的人，死不足惜！！！陈兴盯着朱立新，沉声道：“我告诉你，你被开除了，工资、奖金一分没有，而且你所有的股权全部收回。”
“陈总！！！”朱立新抬起头，神色间满是慌张，眼泪鼻涕一把一把的往下流，悲怅道：“我也不容易，我这一年没有睡过一个好觉，攻克四川市场的时候，我陪人喝酒，到处找人，愁得头发大把的掉，来到裕德泰一年时间，我都快从费翔变葛优了！”
“我家里上有老下有小的，全靠我一个人，我要是失去这份工作，今年过年全家都喝西北风啊！”
下面的经销商看到他如此，实在不忍心，大家心里都是肉长的，谁还没有个难处，更何况他也是不容易，
“别跟我说那些，你考虑过这些经销商兄弟姐妹嘛？人家就能过好年？”陈兴怒吼道。
“我错了，我真的错了！”朱立新急忙道歉，哽咽道：“可是我真的不能失去这份工作，陈总，你再给我一次机会！”
“你别跟我说，决定权不在我手里，在这些家人手里，他们要是觉得未来不想跟你对接工作，那我不能留你，在我心里，经销商的兄弟姐妹们是第一位的！”陈兴把权利交给了现场五千多人。
朱立新红着眼，看向了所有人。
“开除朱立新？还有这好事儿？”陈先保激动了，朱立新在市场渠道开拓方面有多猛，全行业都知道啊，这要是从裕德泰食品走出来，谁抢到就是谁的福气，他急忙喊道：“开除！必须开除！”
瞬间，以陈先保为中心点，方圆十米内所有人都看向他，目光中满是愤怒。
“你是人嘛？”
“人家都道歉了，就不能给个机会嘛？”
“再说，朱总还是很不错的！”
“对啊，今年夏天的时候，货物卖得好，只要给朱总打个电话，他肯定给优先送货。”
陈先保急忙缩了缩脖子，往后退了两步，杨红春急忙站在一旁，跟他划清界限，陈先保真的以为人们会愤怒的要求陈兴开除掉朱立新。
他一句‘开除’成功的惹了众怒。
“给朱总个机会！！！”有人喊道。
一瞬间这句话引起了浪潮，所有人喊着给朱总个机会，陈兴看向朱立新道：“我看在大家的面子上，饶你这一次，虽然不开除你，但是扣你半年的工资和奖金，下去好好想想。”
朱立新朝着大家连连鞠躬，接着走下了台。站在一旁的陈先保和杨红春都傻了，他们无法相信，陈兴有什么魅力，这么折磨自己的手下，对方居然感恩戴德的不走？
如果是他们，怕是当场喊一句爱谁谁，老子不伺候了。
“又不是真扣，陈总说了，这些人情绪需要宣泄一下，让我上去演一下。”朱立新随口道。
“演的？你哭的我都心酸了。”张凤霞说道。
“不行不行，昨天陈总给我打电话，说这个表演啊，应该是由内到外的，他推荐我看什么斯基的书，叫什么《演员的自我修养》，跟陈总比差远了。”朱立新自愧不如道。
陈先保自言自语，这是食品公司还是娱乐公司啊，高管不琢磨市场，开始琢磨表演了？
陈兴站在台上看到下面的人们，情绪明显没有那么激动了，跟刚上场时候的群情激昂比起来温和了很多。
“马上就过年了，其实回顾这一年 ，我们太不容易了，前年裕德泰食品刚立项，创立一家食品企业，首先要有资金、厂房、生产设备、技术、人才...”
“走过那么多路，那么困难，我都没哭过，可是自己人不理解我，我有时候...真的...
陈兴红了眼眶，几度哽咽！
现场响起了掌声，有人喊着加油，有人在鼓励，全场一片温馨的画面。
“我们欠缺的是时间，我也知道，裕德泰炒货利润并不高，高库存会把这一点利润压榨殆尽，大家特别的困难，所以我一直在不断完善产品布局，提高利润率。”
“家人们，成功不是一步而成的，还是那句话，当你看到一家公司成功的时候，再想加入人家，人家会要你嘛？”
“不会，就算你成为他们的经销商，你也不是核心的成员，只有那些陪着公司一起成长，一起经历风雨的才是一家人，才是亲兄弟。”
“成功需要磨砺，需要时间，这个世界没有人什么都不干，成为一家公司的经销商就赚钱，这是不现实的，我们需要风吹雨打，需要市场较量，最终才能看到胜利的光芒，目前休闲食品市场的竞争已经不是激烈，而是残酷。”
“非常的残酷！”
“去年一年时间，因为裕德泰食品的崛起，具不完全统计，全国范围内垮掉了七百家左右的小厂，天喔食品、中原笨笨熊海归而来的优秀人才，拿的是美金投资，依然被我们打垮！！”
“市场就是战场，这场战斗已经到了最关键的时刻，往前一步就是胜利，后退一步，接着就被汹涌而来的敌人，打得满身窟窿眼，我们不能后退，我们也没有退路！”
“今年这一年将会很残酷，将会有更多的厂商被淘汰，但其中决没有我们，因为我们有完善的市场布局和销售渠道，这是我们的壁垒，低价依然是我们手里最锋利的武器。”
“同时，我们正在研发一款健康养身食品，如果研发成功将会颠覆目前市面上所有的休闲食品，这款产品将会带来全新的利润，因为保密的原因，目前还不能公开说。”
“纵观国内的休闲食品市场，已经是硝烟弥漫，打了一年，无数的中小厂商被摧毁，但是战斗并没有结束，我们到了最关键的时候，我可以负责的跟大家说一句，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好！”
“绝大部分人都会在后天太阳升起之前死掉，可是看到黎明的企业，将会迅速成为国内一线企业，甚至走向国际，短期内的市场、市值将会迎来暴增！”
“这就是市场上的赢者通吃！”
“如果只是我一个人，我无法面对这样的情况，但是有你们在身边，我将一往无前，短期则是一年，长则两年，只要裕德泰食品在市场上大杀四方，那么在坐的各位，身价将会呈十倍的暴增。”
“每个人都有梦想，可是光去想有什么用？得干啊，你们选择了成为裕德泰食品的各级经销商，你们就是迈出了第一步，你们就是最棒的，你们距离成功，只差坚持范！”
“坚持，多么简单的事情，可是这个世界上总是有人不善于坚持，当看到别人赚钱，你拿着钱往里面冲，结果所有的人都往后撤，你赔了个底掉，当看到不赚钱的东西，你又嫌弃！”
“记住一句话，当别人撤退的时候，你往里冲，当所有的人往里冲的时候，你要赶紧撤退，兄弟们，姐妹们，家人们，陈兴是你们最知心的人，给陈兴一块钱，陈兴给你建设一个商业帝国出来。”
“给陈兴一份坚持，陈兴能够给你们一个大大的明天，来，让我们喊出裕德泰食品的口号，一！二！三！”
“努力！奋斗！不负人生！！！”
现场这句话久久不能平息，所有人都很激动，有人哽咽着红了眼眶。
陈兴看了一眼时间，抬起头道：“时间已经不久了，今天这个大会就是想跟大家聊聊心里话，我知道大家压力大，但无所谓，想退货，可以，一会儿去报一下货物数量，签一下字，我来给你们抗！！！”
“不，不退了！”
“陈总，我们不退了，我们要跟裕德泰食品誓存亡！”
“人这一辈子总要发点光的，陈总，你不要有压力，我还能再进一批货，兄弟跟你一起抗！”
“不退！我们共进退！！”
站在舞台边上的行政副总张凤霞已经感觉自己麻木了，一滴眼泪低落而下，整个人反应过来，用手急忙抹了一下。
这有哈好哭的？
可是心里真的好激动，此时恨不得将心肝都掏给陈兴，他站在舞台上是那么有魅力，那么强大，又那么贴心，仿佛他为所有人抗下了天地，那么英伟！
陈兴站在台上又站了一个小时，所有人不愿离去，门口已经设置好了退货点，只需要登记哪一级的经销商，那一批货，签个字就可以退货，但所有人走出门口的时候，都没有去。
偶尔有几个想要去退货，都是在众人的注视下灰溜溜的走了。
裕德泰食品年度经销商大会到此结束！
再见...
