大家好，我是幽哥群友会的小芒果。之前说过我改行、摆摊的经历，我今天分享的是兼职经历。因为主要是利用周末时间，也跟今日头条有关，各位职场伙伴很容易碰到或者经历，所以这个分享才有价值。

我目前是一个软件测试工程师，因为工作的关系不需要到处走动，业余又比较文静，喜欢写写文章画画图什么的，有点宅。但是这会产生一个问题，长期坐着不动容易损害颈椎腰椎。

刚好有个出去走动的机会，我觉得身体也可以锻炼锻炼，就把握了一下。这个兼职机会来自于我一个朋友的引荐，他进了今日头条，他属于字节跳动的市场部。他让我去做“瓜瓜龙”的兼职市场专员。这瓜瓜龙是一款在线教育产品，我的任务是瓜瓜龙的线下市场推广，可以在他们规定的商场里部一边走动一边推广。

其实如果是其他公司的这类推广活动，我可能不感兴趣，就是个“地推”，但是这个是字节跳动旗下的教育产品，属于字节最近正在大力发展的教育产品线，我想公司招牌响亮，产品打开市场应该难度不大。因此，我想一试，也可以促动久坐的我出去走一走。

同时因为自己平时上班主要在IT部门，面对人的机会不是特别多，这个兼职也只是在周末，时间上相对比较灵活。如果自己不适应，我也可以随时退出。于是我便答应了这个地推，就把它当成一个锻炼身体的活动吧！

但是，我又一想，自己一个人去参加这样的活动，好像有点孤单，我就邀请闺蜜同学一起参加。但是，他们一听“地推”二字带动就摇头。毕竟都是有主业工作的人，认为做这样的兼职还不如在家里睡觉。

我想，这俩字第一印象就让他们联想到了推销员、促销员，那些你在路上都经常碰到的推销保险、信用卡、健身卡的人......被拒绝无数次还要陪笑脸，不但脸皮要厚，还需要一颗强大的内心。

没人陪着我也不愿意放弃，作为一个技术人员，很容易纠结于技术的细枝末节，而忽略了锻炼自己的沟通能力和市场洞察力。我自己之前为了提高商业洞察力，还摆过地摊，只不过地摊租好摊位、摆好物品后坐在那里等着客户，很被动，而地推有什么好怕的呢，无非自己主动去用热情和专业来和客户建立强连接。

就这样我去了第一个地推现场，是一家室内儿童乐园，我这就开始了我的线下推广活动。

一开始还真有点害羞，胆小就想着“摸鱼”混过去，因为我潜意识里认为这种活动即使不出单也是很正常的。但是来做这个地推兼职的并不只我一个人，还有其他人，有学生，也有本身有主业的。

令我震惊的是他们居然出单很厉害，是实实在在将APP体验课推销了出去。特别尴尬的是，我在屡屡碰壁的时候，带着我的“师父”则随便找一个家长聊了几句，就将体验课卖了出去。

看来这个世界虽有规律，但也事在人为。我的师父是字节的市场部正式员工，他之前有过创业经历，在待人接物上反应比较灵敏，知道如何与陌生家长在线下几分钟之内沟通，并取得他们的好感，从而达到推广教育产品的目的。

师父实际上就是兼职地推出单结果好，被录取为正式员工的。他做地推三天就出了40单，然后进了字节的市场部。当然，目前字节的市场部属于求职门槛最低的岗位了，只要出业绩就有机会进正编，其他的岗位不但卡学历还要四五轮面试。

我之前的文章里也写过，同样是卖香薰蜡烛这个非刚需的品类，换个人卖一晚上销量可以翻倍。所以，不管卖什么，人的作用都很重要，甚至可以说，人的因素大于产品本身。同样是推销，在一开始被拒绝后，你是就此放弃，还是再接再厉？选择后者，你又要如何运用专业的话术以及耐心，去说服你的客户？这些都非常重要。

我在推广过程中 ，虽然被家长拒绝了无数次，但是也成交了小几单，此外还有很多好的方面，比如我在儿童商场发现了更多很有意思的培训机构和育儿场景；比如有的家长虽然不能被开单，但是会愿意坐下来和你聊天、聊孩子、聊教育；比如自己虽然不是宝妈，却在线下做推广的时候了解到了很多现在宝宝的学习现状；比如我还知道了宝妈宝爸们的作息和工作时间以及他们的纠结痛点所在......

我还了解到，大多数父母都给孩子报了大量线上课程和线下培训班，有的孩子甚至双休日没有一点属于自己的时间。这让我不得不感慨：教育真的是从娃娃抓起啊！

现在的宝宝周末比大人还忙。当然也有少量的父母什么都没给孩子报，就散养让他们业余时间好好地玩耍。同时，我也知道了为什么自己业绩不过关的原因——除了对产品本身了解不到位，家长报了别家的教育产品，我就容易卡壳了，且我激情不够。

我师父透露了他业绩好的原因：“我不会放过现场和任何一个客户交流的机会，任何一个都不会，看到一个就往上冲。如果你真的觉得自己被拒绝很多次、开始状态不好，你可以去坐一会、玩会手机，这样也可以调整状态。但是你面对客户时，必须是充满热情的。他即使拒绝了你，你也要循循善诱，决不放弃。”

说起这些我惭愧不已，我只是随机去推广，并没有做到像我师傅那样充满激情的去做这件事，我想态度才是拉开差距的原因。还有一个是害羞，害羞是自带的敌人。

在兼职过程中，我也感受到了字节跳动是一家非常规范的公司，即使是兼职也要很规范地线上、线下打卡，并上传照片。

对于职场人士，我觉得有空闲时间工作稳定的朋友们，偶尔可以尝试字节的地推，原因如下：

• 主业稳定又缺乏和人沟通的机会又喜欢往外跑的人，可以尝试这个兼职，非常锻炼人，而且字节每周四都会有针对做地推人员的专业产品培训，不必担心不了解产品本身。
• 想转销售的朋友们如果对销售这个职业存在犹豫和疑虑，不妨从业余兼职开始入行，先锻炼起来，看自己有没有做推广的能力，如果发现自己不合适也可以及时退出。
• 如果在自己的学历、能力、经验都不突出的情况下，又想进字节跳动这样的大公司，可以通过这个地推活动来进行试岗。不要小瞧市场部，字节正编的员工晋升速度是非常快的，做的好几个月就会有晋升。这跟传统企业大有不同，因为市场是完全可以靠业绩说话的。

最后，祝大家主业副业都再接再厉！

以上感谢小芒果的真实经历和心得分享。

上文她的流水账中，有很多我们可以利用和加以归纳的地方。比如销售开单如何突破，这跟我们求职的第一个难关一样，“投了简历却没有面试电话怎么办？”这里方法类似我们的海投，当然海投也需要方法。天下武功唯快不破，世上求职唯多不立，而销售开单则采取了海投的战略。

师父不放过任何一个可能的客户，只要能见到他就寻找机会搭讪，搭讪就类似多个招聘APP下载注册；然后才开始在每一个接触的人中去识别是否是自己需要推广的对象，这类似岗位筛选；差不多的人就可以推荐产品了，只要对方看起来是个家长就行，而不是用传统给的”行业匹配“”岗位匹配“”专业对口“去开发客户，因为毕竟没有人将”我是带着现金来找你开单的客户“写在脸上，你要去试，海试是必要的。

3天成交40单的地推师父，只是告诉了小芒果在被拒绝之后也”绝不放弃“的励志鸡汤，但是没有告诉你如此做的原理，也没提及方法，比如每100个陌生搭话，会有几个回话，回你话的人又有多少比例能成为潜在客户，现场可以转化成订单的概率多少，留下联系方式的高潜在客户后期通过电话、微信和线上交流后的转化率又是多少，成交的客户家庭住址远近是怎么分布的......这些信息，师父不会告诉你，可能他自己也没有统计，更没有上升到这个高度。

明白原理，更能掌握做好事情的战略，但方法是最重要的，傻人也能拍照、录像、开车、使用电脑，甚至结婚、生子、成家立业，关键是知道方法，其次才是理解原理。

要掌握这两者，体验是第一步，比如小芒果的这次兼职体验。但万里之行始于足下，她懂得去体验，她的其他闺蜜和同学，则大多默认道听途说是真知，这就有本质区别了。年复一年，小芒果在事业和各方面，会拉开跟这些同龄人的差距，这差距体现出来的才叫能力。其实这就是”时间不对称“。

希望大家都能先学习理论，再深入实践去验证理论，最后归纳总结。经过这个过程，你会发现很多你当初深信的真理，是不靠谱的。

不多说了，你有百度搜不到答案的问题，可以进球提问。