湖北的小朱开了一家宠物店，竟然在短短一年的时间就赚到了200万，他到底是怎么做到的？

人是一种很变态的生物，一旦寂寞就想要寻求刺激，而刺激过后会更加空虚，为了弥补这种空虚，就会继续寻求更大的刺激，一旦刺激结束，那么更大的空虚就会出现，人就在这种永远无法满足的状态中生活着。

那如果不想要陷入这个怪圈应该怎么办呢？很简单，找一个人陪伴，虽然不至于消灭寂寞，但是多多少少能够有一些慰藉，不过现在这个社会节奏太快，想要找一个对象并不容易，况且维持双方关系需要付出的成本也比较大，所以这个时候养宠物就成了很多人的首选了。

在以前是很多空巢老人会养宠物，而现在很多单身的年轻男女也都开始养起了宠物，这个市场一下子变得巨大，有商业眼光的人都纷纷选择进场，湖北的小朱就是其中之一。

小朱的年纪不大，也才30岁左右，他在大学学的就是市场营销，自己也做了一些生意，赚过钱，也亏过钱，虽然说没有发过财，但是经验倒积累了不少，这一次开宠物店他也是去借了不少钱，按照小朱的判断，要不了多久她就可以连本带利赚回来。

那么真的是如他所判断的那样吗？显然并不是，做生意不是打游戏，没有那么简单，三个月过去了，宠物店的生意始终没有起色，虽然小朱搞了一些优惠活动，但是来的顾客还是很有限，现在宠物店不少，小朱的宠物店竞争力并没有那么大。

这也是小朱找到我的原因，他希望我可以提供一些营销方案，不说让他赚到多少钱，至少让他的生意比以前好一些。

小朱的宠物店就开在一处小区外面，客流是足够的，只是很少人会去消费而已，所以要想让她的宠物店生意好起来，首先就需要引流。

宠物店跟其他的实体店有一些不同的地方，所以我给小朱制定营销方案时参考的是“增值模型”，这是营销模型当中一个比较经典的模型。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】宠物不要钱

宠物店之所以赚钱，一个重要的原因就是卖宠物，现在宠物的价格越来越贵了，其实很多人都想要养宠物，但是一方面觉得宠物太贵了，一方面也觉得太麻烦了，针对这两点，我让宠物店推出了这样一个活动。

只要顾客到宠物店来，那么就直接把宠物送给顾客，不收取一分钱，活动推出以后，立刻就在当地成为了一个爆炸性的消息，很快就吸引来了几百上千位顾客，消费者也不是傻子，不会相信这个活动是真的。

但是即使他们怀疑，他们仍旧回到宠物店去一探究竟，而这样一来自然是迅速增加了宠物店的人气。

想必一定有很多朋友会问了，既然是这个样子的话，那么宠物店真的能够盈利吗？要是亏本的话宠物店还继续做下去有什么意义呢？

其实很简单，接下来就让我来为大家好好地分析一下宠物店推出的营销活动背后的套路，相信大家看完以后一定会恍然大悟。

在回答上面的问题以前，我想先给大家简单地谈一谈之前所提到的“增值模型”，这个模型的逻辑很简单，就是在顾客购买了你的产品以后，持续推出围绕着产品的专业售后服务。

宠物店的产品自然是宠物，但是除了宠物以外，宠物店也卖宠物食物、玩具等等，所以顾客虽然可以免费拿走宠物，但是需要签署合同，保证会在未来半年来在宠物店内购买宠物的食物以及其他产品。

宠物店会给顾客一个饲养宠物的指南，如果顾客还不懂的话可以到宠物店来请教小朱或者其他工作人员。

通过提供后续服务，消费者的粘连性一下子就上来了，虽然宠物店没有靠卖宠物赚钱，但是提供的后续产品以及服务也为宠物店盈利不少，而且对于宠物店来说，这样还有一个好处，那就是可以提高宠物店的口碑，有了好口碑，其他地方的顾客也会到宠物店来。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。