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大家好，今天给大家分享一下，我最近从底下小伙伴手里新接手的一个店铺，很多朋友很困惑，自己店铺老是店铺做的没有起色，也不知道怎么做，无从下手，今天结合我的操作思路以及我的操作细节，给大家分享一下，如何17天让销售额翻10倍。

从26日开始操作，当时销售额2267.8元，截止到昨天23111.8，如图所示:

26号到现在的操作数据记录，如图所示：

其实要做好一个店铺，非常简单，做好首要的三件大事，只要你思路清晰分清楚主次了，离做好就成功了一半了，接下来我给大家把三件核心事情，进行详细的讲解以及分享，喜欢的记得点关注收藏，不会的可以留言或者私信我，给大家进行解答。

找到一个适合自己操作的爆款，并且给产品做一个合适的定位，重要指数：★★★★

距离店铺成功占比：50%

1.1 选品大忌—盲目跟款

很多朋友说，我家隔壁老王卖拖鞋卖的很好，人家天天也没做什么，每天就爆单了，就是价格低点就卖，我也跟着做，结果发现我怎么不出单了，一天100个访客都没有，这是什么逻辑了，其实道理很简单，你看看别人的销量跟你的销量，你再看看店铺层级，你是第几层级，别人第几层级，打拳击，你50斤跟100斤的打擂台，你觉得50斤赢得胜算大吗？

1.2 选品大忌—想到什么做什么

特别是刚接触电商的朋友，大家普遍想到的就是服饰鞋包、食品、家居，理由很简单，刚需、需求量大、回购率高、重复购买，你想到的别人也想到了，你有没有想过如果你是新店，你的流量有多少，你能卖多少？你的价格有优势吗？供货能不能跟上？推广渠道怎么去做？如果一问三不知，进去就是炮灰。

1.3 所以找到一个适合自己操作的爆款是很有必要性的，在考虑选品的时候，我们首先要思考以下几个点，具体详述如下：

A、资金决定类目的大小

为什么说资金决定类目的大小，因为大类目，需求大、同时竞争也大，而且你所面临的竞争对手也是越来越强大的，相对来说花费也就越高一点，具体钱花在什么地方？

每天的货款钱

每天的快递费

每天的推广费用（付费推广、直播、SD佣金等）

每天的售后费用

一般建议手上1-2万资金，选择一些冷门小众一些的产品，建议走利润高的，卖的少的，这样一单能赚个几十、上百的，每天卖几单，钱就有了；举例说明：

如果有3-5万的，可以尝试做一下热门里面的冷门产品，比如说：服饰鞋包里面的大码女装、孕妇装、汉服等，举例说明：

如果有10万以上的，自己也能保证供货量，有自己工厂或者有优势的货源，可以直接挑战做大类目，举例说明：

供应链决定每天的发货量

如果是家庭作坊，你的发货量肯定是比不上工厂，所以当确定产品以后，在确定你销量的时候，你就要考虑供货量的大小，结合自己的发货量选择适合跟工厂合作，还是个人家庭作坊。

你的价格定位决定你的人群

如果是想做跑量的，那么你的思路应该是薄利多销，引流SKU略亏，其他的SKU 盈利就可以了；如果要做利润的，那你就选择竞争小，有转化的价格去做，在这里我们可以借助电霸工具去帮我们取数据，如图所示：

产品主图、详情页、基础销量、评价晒图、决定你的转化率

现在的网店生意我们叫"酒香也怕巷子深"，没有好的视觉、评价、买家秀，很多买家都是有顾虑的，很少有人会买别人没有买过的东西，谁都不愿意当小白鼠，好的轮播图应该是第一眼就是抓住买家的需求，从而解决需求的，这样就能解决第一步，吸引进店，只要进店了，就可以通过你其他轮播主图描述、你的评价、晒图、价格、优惠等，吸引别人购买，如图所示：

选择适合这个品操作的推广方式，重要指数：★★★★

距离店铺成功占比：30%

2.1、关于推广这也是很多朋友的通病，一听谁都会，一做啥都费，之所以出现这种问题，归根结底一句话，做的太少了，也没有一个思路去做，接下来分享大家一个最简单的方法，也是新手最容易学会的方法，简单概括一句话，看做的好的竞品怎么做，你也怎么做就行了。具体步骤如下：

1>找到竞品，竞品就是跟你长得一样，价格差不多的，称之为竞品，如图所示：

分析它的推广渠道，步骤如下：

a 输入ID号，点流量—商品探查，可以观察到竞品的销量趋势，价格、以及排名情况，如图所示

b 了解了竞品的销量以后，在看看是否有参加活动，报名了什么活动，方便后期跟踪活动，如图所示:

c 如果你的竞品没有通过活动也起来了销量，再查一下关键词的排名，看排名是否靠前，是否参加付费推广，如图所示：

从上面的图分析，我们可以看出，这个单品既没有参加活动，也没有付费流量，每天还能保持100多单的销量是怎么推起来的了，从关键词的排名我们可以看到，大词的排名相对来说比较靠后，那么除了自然出单以外，还有操作关键词销量的痕迹在里面，了解了他的推广渠道以后，接下来我们要做的就是提升关键词的排名，先搞定搜索流量，当然每个品的推广方式都存在不一样，具体的按照竞品的数据来进行调整与改变，如果有类目活动参与，或者首页活动，那说明纯靠搜索流量是不行的，还有结合类目排名的玩法去做，这样效果才能事半功倍。

如何提升搜索流量，提高关键词的排名

想要提高关键词的排名，首先要让关键词的点击率、点击量、收藏、转化率、支付件数等指标都要呈现递增的趋势，只有当这些指标数据在逐渐上涨的时候，你才会有权重，有权重就会有排名，有排名以后就会有流量，所以这就是搜索排名的逻辑，搞清楚这个逻辑以后，接下来就给大家分享如何找词，如何安排单量，步骤如下：

a 首先我们要找到词，这个词既要符合我们的宝贝，也要分阶段的进行词的划分，比如说第一阶段用什么词，第二阶段用什么词；第三阶段用什么词，这都是有讲究的。

先分享一下找词的路径，进入到店铺商家后台—点推广工具—搜索词分析，如图所示：

商品的热搜词（商品热搜词是我们后台官方提供数据最完善的找词渠道，关键词所属类目的热度排名以及搜索人气都有提供给我们。搜索人气越高搜索人数越多，但搜索人气并不代表搜索人数。）

商家后台电脑端首页—数据中心—流量数据—商品热搜词

3>行业热词

电霸里面的行业热词，是可以根据你所选择自己类目下的一些热搜词，还有会有一些具体数据参考，比如说我们的热搜热度、点击率、转化率、竞争强度、市场平均出价、点击热度，我们了解词的数据以后，就可以根据词的数据，来决定什么时间段做什么词，可以了解词的流量，以便后期我们操作搜索流量。

360浏览器—电霸—行业—行业热词

了解了词的渠道以后，再进行二次划分，如何分为阶段去操作词，我们可以这样划分：

前期—第一阶段：采用三级、四级词，如果找不到可以先从半标题开始，比如说"连衣裙2020年夏季新款针织裙修身"。

中期—第二阶段：采用二三级词，如果找不到，先从三四级词开始，比如说："连衣裙2020年夏季新款"

后期—第三阶段：采用一、二级词词，如果找不到，可以用二三级开始，比如说"连衣裙新款"

2.2、这是关于词的安排，词安排好了以后，接下来要做的就是安排销量了，精确到每一天，这个我们可以参考前面采集到的销量，进行递增了，如图所示：

友情提示：在操作过程中，建议大家结合付费推广一起操作，这样可以拉一下你的人群标签，人群标签越精准，你的转化率就会越好，在操作过程中还要时刻关注真实出单的情况，只有真实出单越来越好的时候，你的免费流量才能起来的越快，这样操作的效果就会越好。

三、一定要注重你的服务指标，重要指数：★★★

距离店铺成功占比：20%

这是很多朋友忽视的细节，但是服务指标下降，不仅活动上不了，而且还会影响转化率，特别是差评跟纠纷，一旦出现，转化率急速下降，如何合理的规避了，首先要先分析，买家为什么给差评，是产品本身的原因还是因为其他原因，如果是产品本身，那就要从产品本身去解决，如果是其他问题，那就要想办法针对性的去解决，其实只要用心去服务，换位思考，一般服务指标都不会出现大的问题，我给大家也整理了一些规避多多罚款的，以及售后的一些处理方法，今天不具体讲解了，实在码不动了，需要的话请在评论区留言，我发给大家，如图所示：

这就是核心的三大点，核心思路不要乱，再优化到细节，这样店铺就可以做起来，做店铺不是一朝一夕的事情，需要把每一个细节做好，今天的分享就结束了，明天继续给大家分享，大家一起前行，相互学习，相互讨论。

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