现在超市实行会员制，让会员享受打折优惠的同时，还可以积分兑换等，这些活动大幅度地提高了客户的忠诚度。

农资零售行业，目前还是处于低水平运作模式，争夺农户的措施还处于请客吃饭，赊销打折，关系圈子等。三观说农，结合市场实际需求和农资零售门店的客观需求，提出当下农资零售门店的会员制营销模式，供大家学习参考。

会员制营销就是农资零售门店或农资连锁门店通过发展会员，提供差别化的服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润。其中，会员卡是会员进行消 费时享受优惠政策或特殊待遇的“身份证”。

农资零售门店实行会员制营销的目的是：

1、了解顾客（会员信息，种植结构，种植数量）

2、了解顾客的消费行为（了解农户购买农资品种情况）

3、根据会员信息和消费行为将会员分类，进行更加针对性的营销和关怀。

4、自己的会员就是最好的宣传媒体。

5、将促销变为优惠和关怀，提升会员消费体验。

6、提升农户的黏连性和忠诚度。

1-开通会员。

农资零售门店会员制营销需要首先开通，通过会员制软件（一般农资管理软件都包含），宣传会员制的好处（打折，技术咨询，病虫害诊断，积分兑换等）。现在会员制，只要输入手机号或身份证号就行，不一定要拿卡才给于办理业务，同时规定卡可以转借，可以更好开发更多的会员。

增设扫描枪设备，用于会员卡识别。

会员休息室或会员阅览室，陈放技术书刊或视频。

2-开发会员

现在会员制的基本条件达到，可以开发会员，增加会员数量。

宣传推广:店铺门口悬挂横幅，会员打折信息，门店会员制详细细则。

3-会员信息录入

需要录入会员个人信息，种植品种，规模，购买农资种类等。规定凡购买100元农资可以免费开通会员，享受会员价和其他优惠活动。

4-会员维护

会员信息录入，和平常购买农资情况的电子单据化，可以有效判断该农户的具体情况。可以提前配置种植套餐，推荐购买。

会员制营销，需要农资门店在销售的同时，结合农技服务，做好农资服务。

根据农户留存信息，多下地服务，不能为了卖货而卖货，还需要提供农技服务，让农户感觉到你确实在给他帮助，从而把会员制营销的粘度与农技服务结合。

会员制可以了解农户的最基本信息，同时这也是给我们客户最好的关怀的条件，如客户生日，可以发生日电话祝福或直接买个蛋糕祝福。花钱不多，可以更有效关联农户。

当客户生活有困难或生产资料不足，我们可以提供帮忙，这样的人文关怀，在同等条件下，肯定优先考虑会员门店生意，

今年42岁的杨海涛，自1997年开始从事农资销售,凭借自己良好的信誉和口碑,夫妻俩的农资店经营得红火,但农资销售中存在的赊销问题让他犯了难。

目前，农资店已经陷入“不赊账无生意”的困境。因陷入严重的赊销困局,杨海涛经营了16年的农资店被烟台某农资公司承包租用,设为其公司下属的直营门店。店面交给总公司经营,并派来专业团队进店管理,每年除了付给我一部分租金,还聘请我做直营店的顾问,可是省了不少心。

转型之后，杨海涛的农资店采用会员制，根据农户个人意愿,对进店购肥的农户免费办理会员手续,成为门店会员,不仅可以免费使用由公司统一配送进店的拌肥机、电动喷雾机、弥雾机等农机具,还可以参加店内组织的专家技术讲座。同时,会员花钱买肥,实行积分累计管理制度,“按照会员不同额度的积分,购肥时给予一定的优惠政策。于是，该店会员花钱卖农资产品的积极性提高，资金回流也逐步增加。

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