2021镇江万科商业营销策略报告-房地产

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【市场小结】成交下滑明显， 区域1 层小面积成去化主力， 多渠道以价换量效果明显

2020年市场小结:

2020年受疫情影响镇江整体商业成交量萎缩近5年最低;

2020年全市月均成交2.4万方，价格波动明显，全年半数月份成交量低于均值量，市场分化严重;

2020年润州区全年商业供应:5.8万方，成交:6.2万方，成交均价:14057元/m;2020年市场以价换量动作效果明显;

1层沿街商铺、5O-70m小面积低总价成交成为市场主力去化产品

2021年商铺预判:

实体经济下行，导致投资客户资金紧张，客户成交周期拉长，客户谨慎态度趋势明显;投资资金安全使用度影响，主导客户投资预期下降;

如总价与投资回报预期冲突，客户成交受较大影响;

项目建议：

n 建议结合目前市场价格调整商业价格体系，保证项目按计划整体去化；

n 目前市场分化严重，需对应多渠道配合打法，制定激励政策，提高去化速度。