齐鲁晚报·齐鲁壹点通讯员 邓增明

今年以来，莒县农商银行借助四张清单营销对接功能，通过明确营销对象、明确营销方式、明确考核激励，全力推进线上贷款营销拓展。截至11月底，莒县农商银行线上信贷产品6383户，余额7.64亿元，较年初分别增长1019户，11864万元，增速分别为19%、18.39%，户数、余额增幅均居全市首位。“信e快贷”实现用信849户，金额7396.85万元，户数、金额分别位居全省第5名和第4名。

明确营销对象。围绕向谁营销，谁来营销的问题，莒县农商银行通过深化网格管理、抓牢重点目标,找到该命题的破题之道。一是四张清单网格化营销的要求，明确每个网格的管理人，由网格管理客户经理负责本网格的营销对接工作；另一方面开展全员营销，按照每名在岗员工20户的任务进行分配，激发全员营销线上产品的积极性，三是开展批量，借助“信e快贷”系列产品，紧抓省联社重点推送名单客户，批量对接县人民医院等医疗单位推介白衣天使贷、对接莒县文心实验高中等教育单位推介园丁贷，借助科局对接活动，批量营销公职人员消费贷，截至10月末，该行线上消费类产品2668户，余额33947万元，较年初新增653户，金额5500万元。

明确营销方式。围绕“营销什么产品、什么方式营销”的问题，莒县农商银行通过加强培训引导、开展宣传推广、提升服务质效，扎实做好线上贷款营销。一是加强线上产品培训，先后多次召开信贷产品培训会，使全行信贷人员对线上办贷模式、智慧营销系统的新功能新服务，每款线上产品的目标对象、优势之处，熟悉掌握，了然于心。 自年初以来，该行开展线上贷款业务培训6场，累计培训800余人次，。二是加强宣传造势。积极利用微信群、朋友圈、抖音快手短视频等线上渠道和金融服务队面对面指导、驻村办公室等线下方式，开展多层次、全方位、立体式宣传营销。

明确激励监督。围绕“如何考核激励，如何督导调度”等问题，莒县农商银行通过实行考核到人，落实尽职免责等途径进行破题。一是强化考核，将信e快贷营销拓展纳入网点经营考核之中，完成计划的并给予经济奖励。二是强化督导调度，借助智慧营销系统，通过营销任务统一设置线上贷款营销目标，利用手机端营销轨迹实时掌握营销对接情况，实现线上监测；安排专人负责线下监督，通过每日通报、每旬调度、每月总结等，对业绩暂时落后的网点及客户经理进行约谈提示。

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