©懂财帝原创 ·作者 | 璎 珞

今年除夕，全国人民抢红包，在短视频快手上。

它耗资约30亿拿下2020年春晚独家合作，从阿里、拼多多、字节跳动等众多竞争对手中脱颖而出。

此前一直佛系的快手CEO宿华，将彻底改变了快手的风格。快手同时获得快手和阿里的投资，需要平衡两位巨头，在电商和获取流量间平衡。

一直不着急商业变现的快手，随着移动互联网红利的消失，开始凶猛起来。

春晚只是一个爆发点，摆在快手面前的商业变现、内容控制等居多问题，近在咫尺。

1 ｜ 佛系快手

如果以时代论英雄的话，2013年之前，当之无愧属于微博时代。2010年，教育部在发布的《2010年中国语言生活状况报告》中，将2010年称为中国的“微博元年”。

这个能输入140字的神奇软件，可以让年轻人轻松地表达自己的所见所想。2012年，微博的月活人数达到近1个亿。

而早期的快手正是一款根植于微博的应用工具。

程一笑，这位人称“天通苑张小龙”的程序员来自东北铁岭，曾先后在惠普和人人网工作过。

2011年，程一笑决定创业，他设计了一款动图生成工具，就是快手的前身GIF快手。这款用来制作 GIF 图片的手机应用，生产出来的所有内容都是在微博上传播的。

和快手的“老铁文化”相契合，在GIF快手，程一笑身上铁岭特有的幽默基因仿佛被激活。

而在快手发展历史上起决定作用的，则是2013 年的夏天，程一笑和宿华的第一次见面 ，这次被称为快手的“长征会师”。

加入快手之前，宿华在 Google 中国研究机器学习，之后又被百度挖去负责凤巢系统的搭建，对于搜 索和算法推荐了然于胸。

宿华团队并入GIF快手后，程一笑团队让出40%的股份，投资人张斐让出10%的股份，宿华团队占股50%，快手开始从单机化的工具产品向社区转型。

磨合半年后，宿华就将算法推荐应用到内容分发上，用户的体验立刻得到了改 善，这得益于宿华在人工智能领域的经验。

2014 年春，宿华主导的算法上线，快手下载量斜率明显陡峭了起来。同年7月份，快手的日活用户就突破了百万人次，2015年1月就破了千万人次。

一年一百倍的用户增长速度，让移动互联网的巨头们领悟到算法的核心竞争力。而“7000 万日活之前全凭自然增长”也成为了一个传奇。

但快手并没有在功劳簿上佛系地躺很久。移动互联网时代，同行竞争的速度以分秒计算。

2016年，字节跳动旗下的抖音以迅雷之势杀进短视频行业，创造了连续16天排在 App Store 下载榜第一的神话。

和快手的“老铁”、“双击666”等强社交属性相比，深谙互联网产品之道的抖音走的则是精品、爆款等路线。

抖音早期曾经深入全国各地的艺术院校，说服一批高颜值的年轻人为平台生产内容，最初的用户增长离不开一系列简单易学、普及率极高的舞蹈短视频。而这些高颜值的小哥哥、小姐姐，还有五花八门、令人向往的美好生活，构成了用户对抖音的最初印象。

“我是一棵海草海草海草，随风飘摇”、“我们一起学猫叫，一起喵喵喵喵喵…”一时间，抖音爆款音乐和舞蹈响彻大街小巷。此后一年间，抖音带来的热点不再局限于音乐舞蹈，但依然带有很强的内容属性，诸如有创意的广告、小众景点以及各类美食介绍。

谈及抖音的迅速崛起，程一笑用“略有一些惊讶”来形容自己的感受。

他惊讶的点并不是对方的用户增速和强运营，而是“原来还可以这样玩”。在程一笑眼中，快手属于创作者，是记录和分享生活的场所。

经过三年的角逐后，快手和抖音正在越来越相似。根据Questmobile的数据，抖音与快手的重合用户已经超过1.5亿人，同比增长8000万人。

2｜平衡AT

作为坐拥亿级日活用户的流量平台，在商业化的道路上，快手一直奉行的是微妙的平衡战略。

2018年6月，快手小店上线。和微信全面封杀淘宝、天猫链接不同，快手小店先后接入了淘宝、天猫、拼多多、京东等第三方电商平台，呈现了电商平台的“大团圆”。

这和宿华深谙的战略平衡有关，更与快手历次的融资历程有关。

从2012年4月份至今，快手先后经历了A-F九轮融资。除了早期的A轮、B轮、B+轮投资方为知名的风投机构：红杉、晨兴、DST Global外，从C轮开始，百度、腾讯等资方巨头开始出现在名单中。

但微妙的是，虽然阿里巴巴并没有单独领投过快手，但云锋基金却是由阿里巴巴创始人马云和好友虞锋创立并主导，是阿里对外投资的重要盟友。

于是，快手巧妙地将自己转变成各大电商的流量入口，本着“电商中立”的原则，发展电商业务。

2018年末，快手上线了“快手购物助手”小程序。根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2019春季大报告》显示，自2018年10月发布至2019年春季，快手购物助手的用户超过2500万，另一个小程序魔筷星选的用户达到675万。快手粉丝边看边买的转化率进一步提升。

事情正在起变化。

阿里希望将快手打造成新型的淘宝——通过直播或短视频吸引流量，贡献GMV。

行业数据显示，2018年淘宝直播突破1000亿GMV，而快手和抖音直播加起来也有1000亿GMV。从这个角度来说，快手和淘宝的业态高度重叠。

而随着腾讯自家短视频微视的折戟，腾讯已经押宝快手。腾讯谋求的，不仅仅是财务合作，还有战略合作。

最令人瞩目的则是快手最近完成的F轮融资，在IPO前的最后一轮融资中，腾讯投资20亿美元。快手投后估值将达286亿美元，腾讯将在快手占股近20%。

佛系的宿华也到了要站队的时候。

2019年12月23日，快手小店已经不能接入淘宝商品。对此，快手方面的回应称，“因系统升级，目前淘宝商品暂时无法审核，还请耐心等待。”

而悄然对应的，则是腾讯生态体系对快手的全面开放和支持。

从2018年6月开始，微信对快手解禁。甚至，在快手分享栏中，还出现了“微信看一看”、转发给微信好友、QQ好友等链接。

毋庸置疑的是，搭上社交之王微信的船票，快手将收获更强劲的流量支持。

和快手的站队对应的，则是抖音和阿里的相互示好。

2018年3月，抖音正式进入电商。主要依靠信息流广告和工具内购进行变现，具体来说，就是在原生信息流中，植入相应广告品牌或直接推送广告视频。

其中，抖音小店与阿里合作，为淘宝提供导流，同时根据交易额进行比例抽成，获取收入。字节跳动则通过出售“抖币”获取收入，用户购买抖币后可进行直播打赏、特效购买、作品推广等增值服务。

抖音数据显示，淘宝头部网店30%的流量都来自于抖音。最新数据显示，2020年1月，抖音DAU已达4亿人次。

2019年，阿里和抖音签下70亿元的广告大单，全面支持淘宝店铺在抖音的投放和宣传。

2019年，快手广告的收入约为100多亿，抖音广告收入约为600亿，后者相当于整个腾讯集团的广告收入。

3｜变现路径

曾经的佛系快手已经奔跑成了斗士，而短视频正在成为快手的利刃。

2019年6月，有“互联网女皇”之称的玛丽·米克尔发布了2019年的互联网趋势报告，报告显示，从2017年4月，到2019年4月，中国短视频APP日均使用时长从不到1亿小时，增长到了6亿小时。

在快手引以为傲的算法法则上，不少用户发现：快手正在越来越抖音化。

打开快手首页，曾经关注、发现和同城的三个栏目已经变成了追踪、热门和同城，首页推荐的热门栏目中也已经悄然充斥了越来越多的卖货视频。

2019年，宿华、程一笑向员工发布的内部信中将商业营收目标上调50%。用户担心的是，曾经那些最农村、最土味儿的“手工作坊”视频可能演变为流水线商业产品。

去年双11期间，快手举办了属于自己的“源头好货”购物节。在这次购物节里，快手正在和原产地、产业带卖家建立了联系，力图打造自己的直播基地。

自建供应链、丰富产品库、通过主播和平台卖货，这个自洽的生态体系正在成为快手的Plan B。

除了嘻哈热闹的老铁短视频之外，快手还看上了二次元的鼻祖——Acfun （简称A站）。

2018年6月，快手完成对 Acfun （简称A站）的整体收购，并保持独立品牌、维持独立运营，快手在资源、技术等方面大力支持。此举被认为是快手想借助A站，强化其在二次元粉丝、Z世代新生代群体中的品牌认知，实现对BILIBILI(简称B站）的弯道超车。

A 站是国内最早的弹幕网站，开创了国内二次元文化社区的先潮。由于几经易主和糟糕的用户体验，最终倒在了B站上市之前。

经过一年的改造，A 站已经全面接入快手技术中台，从以前完全的人工推荐变为了算法推荐，点击率翻了 10 倍。

从内容角度来讲，抖音和快手都仍有“一招毙命”的死穴。

自2018年以来，抖音和快手先后多次因为版权侵权、内容低俗等原因被监管部门多次整治。

2018年8月，在对互联网视听网站的专项整治活动中，广电总局对快手、抖音做出警告和罚款的行政处罚。以今日头条旗下的内涵段子为例，该APP因为格调低俗问题突出，被广电总局永久关停。

5G商用，长风既起，短视频行业挑战继续。

无独有偶，抖音和快手均表示，更重视智能算法的多元化，更强调内容和用户的连接，更重视用户的需求。

在这个时代，任何一个个体都不再渺小，我们希望被听见被看见。当个体数量以亿为计量单位，足以掀起互联网历史新的篇章。

随着投研机构对字节跳动开出千亿美元的估值，抖音也贡献出强劲的发展潜力。作为字节跳动的当家爆款产品，抖音是头条系矩阵中重要一环，它将为字节跳动打通游戏、电商、在线教育等多个环节。

即将IPO的快手又将演绎怎样的互联网新贵传奇？

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