什么是互联网思维呢?互联网思维是一个多元的概念。一般认为,互联网思维指在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视的思考方式。

小米创始人雷军表示,互联网的核心思想是:专注、极致和口碑。那么,如何理解这几个关键词呢?下面给大家来具体解释一下。

1.专注

只有专注,才能将一件事情做到极致。所以,营销时需要确定一个走位,告诉顾客能给他们提供的最强卖点、最具吸引力的特色。

专在才有力量,少即是多。这是一个信息过剩的时代,在无限的信息中攒取有限的往意力,就要求我们的产品对顾客而言,必须能够一击即 中。

在实体店的产品营销规划中,只要满足目标顾客的一个需求,即可使顾客产生购买意向。同时,在一个细分需求点上,给顾客一个选择就好,不要提供诉求点不清晰的产品。

2.极致

极致意味着第一,极致是为了给顾客提供一个无可拒绝的购买理由。极致是一个长期的竞争战略,但也可以成为零售创业者的短期发展战略,

通过极致来推动项目在较短的时间内成为特定区域的品类代表。对于实体店来说,在某些方面做到最好或更好,是有可能获得更大的生存空间的。

如果实体店不能做到最早,那可以做到极致,如此才能成为特定区域的品类代表,给顾客一个充分的购买理由。有效的极致方向是规模极致、产品极致、效率极致和成本极致。

(1)规模极致

它是指规模第一。对于零售创业而言,规模极致可以理解为在一定市场区域内的市场占有率第一,成为某一特定品类的第一品牌。

(2)产品极致

它是指把产品本应有的重要特性极致地表达并传递给消费者。

(3)效率极致

它是指零售业借助移动互联网,将供应链的效率、收银的效率和服务顾客的效率等做到极致。

(4)成本极致

是指零售业要将运营成本、产品成本等控制到极限。

3.口碑

金杯银杯,不如老百姓的口碑。口碑的真谛是服务超越用户的期望值。当服务超越顾客的期望值时,他们才会觉得好。服务即是最好的营销方式。

总之,没有传统的实体店,只有传统的人;没有懒惰的商家,只有不想改变的商家。在这个快速多变的时代,作为传统门店的管理者,只有放下过去,走出营销定式,才能看清未来,跟上时代发展的步伐。

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