企业在连锁化的进程中，核心本质是围绕“人”进行的，而如何运用股权激励推动“人心的连锁、人才的连锁”才是关键。

我也曾经服务过不少连锁企业的股权咨询服务，加上今年对企业管理又进行专门的读书、研究学习，对于门店的股权激励有了更深入的认识与体会。

今天将近日某家企业老板关于门店股权激励的咨询内容，整理成文字，与大家分享、交流。

这家企业有4个经营10年以上的连锁门店，其中3家门店是盈利状态，有1家门店是亏损状态。

老板想要通过股权导入激励员工，让员工有更高的参与感和创造力，从而提升销售额，亏损店扭亏为盈，最后实现扩大规模。但是面对各个门店盈利不同，他也有很多疑问和顾虑：

• 员工入股是单店吗？怎么操作？怎么分利润？
• 门店的管理者，怎么入股？怎么分利润？
• 门店的盈利不同，分现在的利润还是将来的？
• .......

团队是企业不断发展壮大的生力军，带好一支团队相当重要，老板作为团队的总负责人，有以上疑问和担心很理解，但是究竟通过怎样的股权激励方案，能够带领好自己的团队呢？

每家门店的店长、厨师长在各自的店面入股，入股比例也是根据各自店面的盈利情况确定。店面的价格可以按照去年利润的1-2倍的价格确定。

• 比如某家门店去年利润为100万，建议今年估值150万，店长入股的比例可以为10%左右。

利润的分配也按照该店面未来的利润进行分配。

• 比如，100万以内按照10%分配；100万以上按照20%分配...

干得越好，分得的利润就越多。鼓励“能者多劳，多劳多得”，从而激发企业内在动力。

门店生意不好，不只是老板忧心，员工们也忧心。都想使力，可以采用以下四种方法帮助扭亏为盈，甚至弯道超车，超过其他盈利门店：

1）减亏奖励法：指可以将店面减亏的部分，奖励给员工。

提前和员工签订协议进行约定，店面减亏的部分，用于奖励；如果店面不亏损了，则店面盈利部分的50%，用于奖励。

其中，更细致的可以约定店长的奖励占30%，厨师长的奖励占20%，奖励剩余的50％为员工奖励。

如果员工犯错或者被店长处罚，则其应获得的奖励可以少分或者不分，这样有利于增加店长管理的权威性。

2）折价入股法：指将店面的股权打折后，再让员工入股。

举例说明，比如某家店面投资款为200万，可以打五折让员工入股，也就是100万。后来这家店的店长、厨师长、员工共计12人入股，总计占股40%。其中店长、厨师长占股最多。

提醒，这个方案的前提是员工个人有经济实力和对店面的未来充满信心。

3）员工对赌法：指企业和员工签署对赌协议，进行对赌金的争夺。

这也是在其他企业取得众多成功经验的一个方案。其中一家店的店长带头缴纳对赌金，总金额为3万元。具体约定如下：

• 如果6个月内实现扭亏，缴纳的3万元变成6万元，同时减亏部分的50%，还可以奖励给员工。店面有盈利，则盈利的部分的50%奖励给员工。
• 如果6个月内没有实现扭亏，则3万元不予退还，同时公司可以对相关人员做调岗处理。

对赌法，充分体现了马太效应，即赢的人赢得更多，输的人输得更多，这会很大程度上激励员工的工作积极性，交钱即交心。

4）承包法/转让法：指企业可以将门店或者某个部门承包/转让给员工，让其独立经营。

我国曾用家庭联产承包责任制，让经济有了飞快的增长，其实企业也可以运用承包法。老板可以将单个门店承包给信任的员工，根据经营结果，老板与承包人进行分成。

如同“分田到户”提升了农民的积极性进而提高了粮食产量一样，企业里面的承包法，也能激发员工的积极性，推动企业的发展。

员工愿不愿意入股，一是取决于员工的能力，包括个人的工作能力和资金能力，二是取决于企业是否愿意分享利润两者缺一不可。

总之，需要多站在员工的角度思考，然后采取不同激励方式来激发员工的工作热情，才能更有效地焕发员工的工作积极性，同员工共同创建“双赢”局面。