搬家公司搬走了最后一个纸箱，周立昊和妻子向这所200多平的大居室投去了最后一瞥。当天下午，周立昊就接到了800多万的房款，可惜钱在手里没焐热，又打给了债主。

2018年，周立昊进入了人生的至暗时刻。能借的钱都借了。信用卡、网贷、朋友资助，周立昊欠下了四百多万巨债。

店铺运转得也不好。如果不是那些档口老板合作得比较久，答应给周立昊年结货款，他的淘宝店可能早就断货了。然而还是有几个小心眼的老板在公共场合宣扬：“周立昊是个'老赖'，别跟他合作了。”

一天晚上，周立昊接到了公司场地房东的电话：再不交租的话，就只好清场了。想到50多个员工捧着电脑流落街头的场景，周立昊只好咬咬牙，决定卖房了。

“村里来的企业家”

周立昊的老家在福建漳州平和。父亲包了两座山头，种柚子。

2007年，中国大学扩招进入第十个年头，杭州下沙的大学城越来越热闹。那一年，农村小伙周立昊进了大学城里的浙江理工大学服装学院。

大二时，上服装设计实践课，老师让大家做一件女装。周立昊做完之后，嫌挂在寝室里占地方。于是，他在淘宝，申请注册了一个账号，把裙子挂了上去。

“当时就用诺基亚随便拍了一张，光线暗淡，全是噪点。”但两天之后，旺旺上居然有一个湖南姑娘，把裙子买走了。”

那时，他在校园边上，和朋友一起开了家实体店。衣服卖不出去，积压了几百件，只能抱回寝室。

于是，周立昊又把这批库存挂了网。没想到，不到一个月，居然又清空了。

彼时，淘宝开启一个草莽时代。那一年，淘宝平均每分钟可以卖出26部手机，266件衣服，136件化妆品，23部笔记本电脑……

尝到甜头的周立昊，开始认真做起了淘宝生意。

那几年，校内网在大学生中很风靡。周立昊常常通过校内网，在传媒、杭师、工商等下沙高校的主页上发帖，把P过的模特照挂到帖子上。

一到周末，他就拎着两个大麻袋往返于学校和四季青批发市场，从档口批发衣服，挂到淘宝上卖。周立昊家在农村，平时在学校里话很少。同学们都叫他“村里来的企业家，农村企业家”。

一年以后，周立昊在学校附近租了个房间，做起了工作室。

同学们上课、画图、打版、剪裁。周立昊则旷课、批发、打包、发货。“生意好的时候，抄快递单抄到手抽筋。”

干了一年以后，周立昊攒钱买了一辆面包车。

爱国T恤

2011年，临近毕业。“大四学长”周立昊爬到学校图书馆顶楼居高临下，观摩自己网店销售的“战绩”。

此时，周立昊已经开店三年了，不但换上了面包车，去四季青拿衣服时，不用手提肩扛，甚至还找到了代加工厂，开始自己设计一些“原创服装”来销售。

2011年春天，发生“保钓”事件。在学生圈里，爱国情绪不停升温。周立昊设计了一款保钓的爱国T恤，没想到在下沙的高校里，卖爆了。

“我在店铺首页换上了‘钓鱼岛是我们的’的大logo。”当年那款“爱国T恤”在十万人口的下沙大学城，独此一家。周立昊站在顶楼观摩，校园里，每十个人就有一人穿着。

毕业后，学服装设计的同学们星散天涯，有人继续深造，有人去了大服装企业做设计师，只有周立昊继续开他的淘宝店。

他在人气最旺的博客上，开了一个账号。为了吸引客户，他常常在自己的博客上，更新店里的新款。

在市面上，周立昊找各种设计师做的样衣，然后拿到加工工厂大批量生产，渐渐形成了“黑白灰”的性冷淡风格。结果，在店里卖得很好。

2013年年底盘账，他发现店里的销售额居然快到3000万元，净利润600多万。春风得意的周立昊组建了一个50多人的电商团队。他的事业到达了顶峰。

同学们开始叫他“周老板”。

20个同学开了淘宝店

2012年，筷子兄弟的《老男孩》在街头巷尾的小饭店里，循环播放。

人们对淘宝的认知已经不再是一个卖便宜货的平台，网购已经成为很多人的日常。

那几年，周立昊的淘宝店销量一路飙升。在大学的实践课上，一位曾扬言“不跟农村企业家”一组的女同学，主动给他打了电话，问他怎么开店。跟他关系不错的大学哥们，商量着找他合伙，再开一家新店铺。

最让周立昊没有想到的是，连班长也来淘宝开店了。

喻姜是周立昊的大学室友。有一次，周立昊在寝室打包衣服，窸窣的声音让喻姜忍无可忍，他大吼：“父母供你上学就是让你弄这些东西吗？”

毕业以后，周立昊听说喻姜在江南布衣做到了设计总监。

再次碰面是在另一个室友的婚礼上。那天，喻姜向他要了档口老板的电话，说可能会有合作机会。周立昊不解，喻姜才怯生生地解释，“我也做淘宝了。”接着又轻声补充了一句，以后设计师店是淘宝的趋势。

毕业几年后，周立昊曾在班级群里做了一个“小调查”，问了一下同学中有多少人在做淘宝。

没想到，群里引起了热烈的讨论，跟帖长达20多页。

“周老板，我在做！”

“我在做。”

当年的四十多个同学中，居然有近20人开始做淘宝了。

2013年，房价正在昂扬上涨，杭州的房间涨到了两、三万元/平米。在市区的房产中介店里，挂出的房子，几乎一天一个价格。在这股购房热潮下，周立昊也在杭州滨江花了四百多万买了200多平的房子。

“当时觉得买贵了，没想到几年以后房价又翻了一倍。”。

风向变了

做淘宝的五年，周立昊的运营思路非常简单：每周上新两次，定时下架，爆款和冷款一视同仁。“当时做的好的，已经很有运营手段了。卖的好的，加权重。卖的不好的，定期下架。而我当时还不会分析数据。”

渐渐地，周立昊发现自己连店里的模特也管不住了。

在拍摄棚里，之前听话的小姑娘渐渐变得暴躁，之前一个动作拍个十几次也能耐心完成，后来摆个三五次就不耐烦。一激动，就撂挑子不干了。仅仅一年，店里就换了5、6个模特。

从2014年开始，周立昊的店铺的就出现了亏损。

那年的9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”。在新闻节目里，周立昊看见，网红何宁宁也出现在敲钟仪式的现场。

风向似乎变了。

周立昊曾和一个网红搞过一场“带货大赛”。

那个网红在微博上有几万粉丝，一次来工作室拜访他的时候，看中了衣架上的一款裙子，就说要带一批去卖卖看。周立昊表面一口答应，暗地里开始较劲：要求摄影师拿出最大的功力拍图片，同时，把价钱几乎压到了成本价。同期上架，看看谁卖得多。

周立昊心想，这总能卖过那个姐们儿吧。可是打电话一问，发现人家不但价格卖得比自己贵，销售量也比自己高一倍。

他也曾有过一次转型的机会。一家网红机构的老板曾找周立昊“谈合作”，要收购他的淘宝店。不过，他拒绝了。“凭什么把我的店交给网红呢？”

苦苦支撑四年，周立昊已经欠了四百多万。一天，周立昊接到了园区老板的一个电话：“再不交房租，就只能卷铺盖走人了。”

周立昊咬咬牙，卖了滨江的房子。

滨江飞涨的房价救了他的店。当年400多万的房子，卖了800多万，店铺算是活下来了。

绝地求生

拿着卖房剩下的二百多万，周立昊终于下了狠心，把大公司裁成了一个小公司。

生意最好的时候，他曾租下了滨江一整层楼的大办公区，足有1030平。“最开始雇了五十多个人，其实大部分人都闲着。”

30多个人被裁走了。剩下的人搬到一处560平的小办公间。

省下来的成本，周立昊找了一家代运营机构，开始拍摄短视频。

折腾了一年，店里的生意再次转暖。

大浪淘沙。十年时间，当初同在淘宝开店的20多个同学，之后各自天涯：开网红店的余欣怡，转行去做女装档口；卖软装的许秉经营不善关了店铺。倒是卖男装的李扬希，不但店铺经营的不错，还做起了店铺装修、客服外包等生意。

有趣的是，班长喻姜后来开的童装店，做得不错。生意规模竟然和周立昊差不多。

现在，周立昊的店铺，每个月有一百多万的销售额。2019年，他成了淘宝大学的学员，一边努力学习运营知识，给自己充电，一边努力开店。他想着，好好努力干几年，他还要在滨江买一套大房子。