产品定位：寻找有生命力的爆款产品

自己店铺中的商品成为消费者所喜欢的产品，最首要的、最关键的一步就是要做好产品定位寻找有生命力的爆款产品

选款，选择大于努力

产品可以说是店铺存活的“根” ,如果“根”没有扎牢固，整个店铺这库房子也不会盖得更高。

很多新手商家在拼多多平台上入驻之后，在运营的过程中表现得十外迷茫，他们不知道如何为自己的店铺选择更加受消费者青睐的产品，不知道何种产品才能为店铺带来巨大的销量。选择大于努力，掌握必要的选款技巧，后续的营销活动才能达到事半功倍的效果。

选款的时候，通常有两个因素影响商家选款的方向。

1·内部因素内部因素就是针对产品本身而言，要与市场中的其他同类产品更具独特的

内部因素以下几个方面:

1、产品具有高性价比

拼多多聚集的绝大多数消费者都来自三、四线城市及以下人们, 他们本身的消费能力校低。所以对价格问题极为敏感。消费占购灭商品。都会从性价比大考虑，如果觉得这件商品的质量。价值和价格相符。那么价值超过富这件商品必然会被抢血空。 所以。在进行产”品布局的时候，一定要选择高性价比的商品。这样公赢得消费者的口碑， 更容易带来店的提升，商家选款的时候，还应注重产品的价格问题，在保证产品质量提下。结合自身的真实情况人考忠产品的价格问题也是必做的1门功课。

(2)有充足的货源

自身对于选款来讲是一个重要的因素。作为- 个爆款产品，销量达到儿1万至1百万是极有可能的。这也就对户品的片存提出要求。充足的货源是证产晶能够持续成为爆款的重费基础。

(3)款式

在*前同质化日益严重的时代，商品款式对于商家来讲可以看作是一一个难的克争优势。当消 费者对相同品质的商品无从选择时，如果进人眼帘的是款'众不同的产品，就能快速激起消费者的购买欲望。所以。款式也是商家法时成重点5虑的因素。

2.外部因素

外部因素就是市场的需求。所以，在进行选款的时候，应当注意以下几方的外部因素:

1)产品需费应季

消费者购买户品往往具有即时性。比如空调被往往会在夏季购买.羽绒服社会在冬予购父。所以，店铺销售的户品也定要顺应市场的需求。 名从应季的角度出发来选择销售商品。

(2)产品受众面费广泛

从0到100款商品.但整体I销量却差强人意。这是因为商品的受众面过于狭窄。

（3）平台爆款

就是其它平台的煤爆款，但在拼多多平台上却不有，这就意味着该 商品在拼多多平台上具有市场需求。这类产口同样在拼多多平台上有成为爆款的潜质