在拼多多开店铺，定价很重要。定价太低虽然会提升销量，但是自己的利润却很少。定价太高又没有人愿意购买商品。所以商家需要找到一个合适的价格位置。那么拼多多商品如何定价？有哪些策略？跟海昇智小编一起来看吧。

1、对比定价：卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行其他卖家的定价，相比之下在定出合理的范围，有些卖家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降低了店铺的成交率。

2、9元定价：平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,虽然和20只有一元钱的差别。但是消费者潜意识里会觉得便宜很多，自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西，购物体验是完全不同的。

3、小数定价法：宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望，这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。

4、差别定价法：不同宝贝在店铺充当着不同的角色，当然定价的准则也应该是不同的，比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些，以备后期打折;比如店铺里面的信誉款宝贝，(即主要用来提高自身信誉的，性价比较高的宝贝)定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。

5、引流款：有些卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺，从而达到引流的目的。当然，这种方法虽然把顾客引进店铺了，但是一般成交率不会很高，用的不好还会对店铺造成负面影响。

6、店铺布局定价法：

按照721法则，店铺的商品布局可划分为三类：引流款、爆款、利润款等。

很多时候70%的利润是由利润款产生的，爆款占据了20%的利润，剩下的10%利润是由引流款带来的。

引流款

这个款受众广，可接受度高，浏览量大。主要作用为了给店铺引流，那么这个款的定价相对于其它款要比较低，但可以利用好拼多多关联推荐位提高整个店铺的客单价。

爆款

爆款与引流款的不同在于生命周期较为明显，所以爆款的定价很多时候会分时期。发展期的爆款要持续保持较高的性价比，冲高销量，因此定价会稍低。成熟期的爆款可以将价格上涨一些，以便在生命周期到之前收割更多的利润。

一般来说根据类目的不同，爆款的周期也是不同的，这个要视具体情况而定！

利润款

利润款不同于引流款，不用有较大的受众群，是我们店铺利润的主要来源，这类商品的定价就可以适当的高一些，可配合我们的引流款及爆款做关联销售。