为振兴中小企业而营销！——才宝

今天有一个做保健品的学员向我咨询：他的问题是：怎么解决引流的问题？

我反问他：你目前是怎么做的？

他说：和社区团购的商家合作，在里面加人，偶尔也发一下广告。

我问他：成交率怎么样？

他说有成交率，但是很低。

我说如果时间线拉长的话，那就是没什么成交率。

他回答道：确实是这样。

接下来，我说了我的解决方案

解决方案

解决方案分为线上和线下，围绕着引流和成交来解决

我跟他讲：进群一定要选对客户人群，社区团购里面的老年人并不是很多，所以说不要再进这种群，不够精准。

如果手上还有这样的群，直接通过讲公益课的形式让他们加你，把他们单独拉一个小群来做过滤和筛选，这样成交率会高很多。而不是胡子眉毛一把抓（他之前就是直接在这样的群里面讲课，没啥效果，很正常）

我让他准备10个号，直接进到以讨论养生和健康为主题的群，这里面才是咱们的精准客户，然后在里面讲课就行了。

如果你不知道怎么样在这种群里面吸粉的话可以参考我那一篇文章（红包的23种玩法）。

吸完粉之后或者有客户购买了产品之后，一定要让客户在群里面为你做见证，你成交不理想就是少了这个环节。

他笑了笑说：是的，还真是这样，之前有客户买了东西也不跟踪，也没有反馈。在群里面发广告，刚开始还有点效果，后面越来越无效，还被群主移出来了。

我说引流跟钓鱼其实是一样的道理，第1步是找准鱼塘。你找的鱼塘都不精准，怎么钓到你想要的鱼？

引流如同钓鱼

那线下怎么做呢？线下可以直接去谈小区，把物业拿下来，在小区里面摆展，做义诊。

之前我有学员给药店做活动，通过这样的形式一天吸粉180多个，小200个了。

这个时候他打断我说：胡老师，我没有这方面的医生，请这样的医生要花很多钱。

我跟他讲：名医是包装出来的嘛，只要你讲的东西合乎情理，能看起来像那么回事（你自己也得有真材实料），谁又会去验证你是不是哪个医院的名医呢？

不要忘记了，人靠金装，佛靠金装，产品靠包装。

产品靠包装

然后你把引流产品设计好就行了，打个比方说现场给测血压，做健康检测，然后到店可以领取三伏贴和（试吃装）钙片。

客户到店的时候，你再把你的成交主张打造好就可以了。一定要让客户先尝到甜头，占到便宜，贡献自己的价值。

让他们知道你很牛逼，能够解决他的问题，后面的成交自然是水到渠成的。

他电话跟我沟通完之后说了这么一段话：听你的声音很年轻。

我笑着回答：闻道有先后，术业有专攻。

他说是的，虽然我比你大十几岁，但是营销方面你比我在行，以后还得多多向你请教。

我说：过奖了。

以上就是那个学员咨询我的全过程，相信对引流还存在困惑的朋友一定会有所启发。

我是才宝，8年营销老兵，关注我，为你分享更多营销实战秘诀。