如何去给一款产品定价？

定价是输出结果，正真的主导价格是产品的本身的定位。

在生产一款产品首先要确立产品定位以及市场目标

是提升品牌形象，还是铺量扩大市场占比，或者提高竞争力。

面对不一样的产品定位，采取不一样的的定价策略。

一款产品的定价是从产品的的整个生命周期，从生产，不良耗损，售后流通等各个环节所产生的成本和市场竞争环境综合考虑。

整理了一些常用的定价方法

参考

与

启发。

需求导向性定价法

需求定价法是根据市场需求和消费者对产品的主观感觉差异来确定价格的定价的策略。常用的需求定价法有，反向定价法，需求差异定价法。

反向定价法

在产品开发中比较常用的定价方法，企业依据消费者能够接受的最终销售价格计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的成本价和批发价。依据推导的成本价做产品的研发设计，材料和工艺按照预计的成本来选择。

需求差异定价法

需求差异定价法，同一产品的价格差异并不是因为产品成本的不同而引起的，而主要是由于消费者需求的差异所决定的。

图片上的两个产品是一样的，但由于需求差异，对产品的定价也发生了变化。消费者对产品的主观感觉差异和市场的供需关系导致右边作为骨灰盒的产品价格可以卖得更高。

成本导向性定价法

以产品单位成本为基本依据，再填上预期所要获取的利润，最终确定价格的方法，比较适用B端厂家产品的定价，常见的成本导向定价法总成本加成，目标收益。

总成本加成定价法

根据的产品的生产成本，加上百分比的利润，生产成本20块钱，另加百分之十的利润，也就是出厂价是22块（20*1.1）

目标收益定价法

生产成本20块钱，目标5块钱的利润，也就是出厂价是25块钱。

比较好懂略过...

边际成本定价法

边际成本定价法是企业以单位产品的边际成本为基础的定价方法。在完全竞争市场中，边际成本定价法是达到市场均衡的定价方法，此时企业的边际收益等于边际成本，短期利润为零。

由于边际成本是商品在不考虑沉没成本的情况下可以销售的最低价格，因此企业在短时期内能继续维持下去。一般会结合总成本加成或者目标收益的定价的方式来给产品定价。

边际成本会随着产量的增加而降低。相对于定价也会变化。所以说特拉斯销量增长，下一波降价正在路上...

竞争导向型定价法

企业通过研究竞争对手的生产条件，价格水平等，依据自身的竞争的实力，参考成本和供求状况来确定商品的价格，企业对竞争对手的价格保持密切关注，以对手的价格作为自己产品定价的主要依据，终端销售比较常用的定价方式。

定价需注意的其他因素

价格越高，需求量就低，确定消费人群，把握消费者对价格的接受度。

面对分销商，价格梯度的设计，保留和合理的经销商的利润，经销商有好的的利润分成，才会积极地推动的产品的销量。才愿意卖的你的产品。

定价是输出结果，正真的主导价格是产品的本身的定位。

提升产品品质与体验，优化产品供应链。

会让定价更有优势。