策略管理之父（father of strategic management）安索夫博士（Doctor Ansoff）于1957年提出 。以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。

产品开发（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率，产品开发中有四个纬度后面会铺开说明。

多元化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多角化策略。

市场巩固（Consolidation）—— 以现有的市场和产品为基础，以巩固市场份额为目的，采用产品差异化战略来加强客户忠诚度。同时，当市场份额总体有所下降时，缩小规模和缩减部门成为不可避免的应对措施。通常，Consolidation在安索夫矩阵中与Market Penetration占据同一格。

安索夫产品矩阵

安索夫矩阵的横轴是客户的新旧，纵轴是产品的新旧。图的右上角，是把新产品推荐给新客户；右下角，是把老产品推荐给新客户；左上角，是把新产品推荐给老客户；左下角，是把老产品推荐给老客户。如果你没跟上没关系。其实就是两个维度，拆分成了四种情况

1、给老客户推荐老产品是最容易达成交易的，因为这个业务场景很简单，通常就是老产品要更新换代，所以安索夫矩阵告诉你，这部分业务保稳定就行。

2、你要优先做的，是给老客户推荐新产品，因为老客户信任你，营销更简单；次优选择是给新客户推荐老产品，因为老产品性能稳定，有市场背书，用来拓展客户关系最合适.

3、安索夫矩阵告诉我们，最差的营销策略是给新客户推荐新产品，人家本来就不信你，产品本身又没有市场背书，做起来最难。

4、安索夫矩阵的意思是说，公司要维持好把老产品卖给老客户的基本盘业务，然后优先给老客户推新，次之是给新客户推老产品，最差是给新客户推新产品。

安索夫认为，战略管理与以往经营管理的不同之处在于：战略管理是面向未来动态地、连续地完成从决策到实现的过程。安索夫把经营战略定义为：企业为了适应外部环境，对从事的和将来要从事的经营活动而进行的战略决策。因此，安索夫认为企业战略的核心应该是：弄清你所处的位置，界定你的目标，明确为实现这些目标而必须采取的行动。他把企业战略限定在产品和市场的范畴内，他认为经营战略的内容由四个要素构成：产品市场范围、成长方向、竞争优势和协同作用。他把企业的决策划分为战略的（关于产品和市场）、行政的（关于结构和资源调配）和日常运作的（关于预算、监督和控制）三类。安索夫认为企业生存是由环境、战略和组织三者构成，只有当这三者协调一致、相互适应时，才能有效地提高企业的效益。在这些理论的基础上，他设计了安索夫模型，这个模型的核心是通过企业和市场的分析确定有效的企业战略。