农产品为什么要进行社群化营销?

在《2天众筹20万非典型茶商教你玩转社群营销!》里，“每时茶”创始人秦海的回答很有启发性。

他说“农产品基本上是产品过剩的，跟风也比较严重。相同的农产品多了，整个产业链也就无法良性运作。”这句话也让我们想起很多例子，比如年年重复的蔬菜丰产不丰收事件。

然而，如何进行农产品社群化营销呢?这里的要素很多，我们这里仅从这两个案例出发，看看它们能给我们什么启发。

1.社群成员的范围

建立一个社群并不难，拉10人入群，然后让这10个人再分别拉10个人，这样就能形成一个100人的群。然而这样的社群对特定农产品的销售却并不非常有效。真正有效地社群是活跃的目标消费人群。

“每时茶”的社群成员是对茶叶有兴趣的消费者，而大三湘的成员则是有意愿消费高品质食用油的消费者。

所以，从这两个例子中，我们可以看出，建立一个有效的活跃的社群，成员的选择范围应该是该农产品的潜在消费者。

2.如何寻找目标社群成员？

在确定了社群成员的范围之后，我们如何去找到这些人，并在其中发现活跃分子呢?——针对目标人群的活动策划。

“每时茶”是这样做的，在新品上架后，首先会对新产品的目标人群做调研。向他们征询对新产品的看法，让更多人来参与，通过这样的方式寻找一款产品的种子用户和活跃分子，而他们则能够带来更多的圈子和朋友。

3.如何运营一个社群？

在社群运营方面，“大三湘”提供了非常好的方法。运营分为线上运营和线下运营。在线上方面，主要是成员在群里的一些交流。大三湘围绕社群开设了南山商学院、南山私厨、油茶菜谱等交互板块，在满足消费者共享信息的同时，又沉淀了消费数据，为精准化的产品服务提供了基础。

而在线下运营方面，主要是通过组织一些活动，加强社群成员之间的交流。“每时茶”会组织喝茶读书活动、吃货试饮等，而“大三湘”在线下则形成了南山精英沙龙、南山游、南山私厨、南山游学、油茶花节以及南山年会以及等多种形式社交仪式和惯例，并通过关注农村，关注农民承担责任感。

大三湘提出“多种一亩茶山，让一个留守儿童安心上学;多种十亩茶山，一家农民过上有尊严的生活;多种百亩茶山，带动一家农民致富”的宣传理念，使社群与当地农民结成命运共同体。在实现了成员线下交流的同时，也让社群成员感受到了社会使命以及由此带来的成就感。

总结：

农产品有地域性、小众化的特点，再加上很多农产品资源分散、难以规模化，因此难与一些平台进行标准化对接。在这种情况下，社群化确实是一个较好的突破口。

看完有没有点儿小感触？快来和小狮弟交流吧！

Bluelion 蓝狮

专注农业产业链服务，提供农业产区规划，农业品牌策划，农产品包装设计。

本期核心亮点

农业品牌专家实战分享：农业品牌如何创建、农业电商如何运营、农业模式如何构建。

农企业家成功案例分享：新的时代下企业是如何从无到有，从弱到强、从小到大的跨越式发展。

专家一对一：农业资深专家面对面辅导，梳理企业运营模式，明确发展方向，为农企答疑解惑！

一次报名、终身学习：每期课程都会更新，后期开班，前期学员还可继续学习，保证学员学到位实现企业需求。

报名方式和 活动具体详情点击下方"链接"

http://www.hdb.com/party/te20u.html