我们在前文：优课堂 | 营销推广十大策略，你知道几个？（下），讲到过借势营销的经典案例。

大家知道借势营销有许多好处，比如：成本低、露脸快，却可能不清楚这个“势”具体应该怎么借，哪些“势”可以借哪些不可以借。今天就单拎出来讲一讲，让你一文读懂怎么借势营销。

什么是借势营销？

借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

为什么要借势营销？

1、成本低

借势营销可以说是站在巨人的肩膀上，让产品走得更高、更远。和烧钱模式的营销方法相比，借势营销显然成本更低，且适用于大小品牌。结合时间点、热点，融合上好的创意，就能引起消费者情怀共振，打开市场。

2、增加曝光

顺风而行，如果还能巧妙地与自身产品关联，增加露脸的机会，就能一定程度赢得用户注意力，让品牌或产品瞬间进入主舆论场。

3、能和用户互动

营销最重要的元素就是用户注意力。借热点之势，能和用户有共同的话题，是比较好的一种互动方式，能让用户感兴趣，且提升品牌或产品的亲和力。

4、刷新品牌形象

对于老品牌来说，大众一般已经有了一个固有的印象。那么，如果找准发力点，发挥自身优势，结合市场舆情打造年轻化营销，便可以刷新大众对老品牌的固有印象，提升好感度，深化老品牌的年轻化体验。

借势营销有哪些方式？

1、借产品的势

比如普通产品借旺销产品的势。酒旁边放开酒器，电商智能推荐等都是很经典的案例。

2、借平台的势

比如成为某个平台新用户时，平台会有一定的流量扶持。或者选择口碑好的平台，能够起到宣传推广的作用。

3、借客流的势

比如机场、车站等人流量大的地方，可以选择与附近的店家合作，利用免费赠品吸引客流；比如在APP上发布内容时，定位到景区、网红店等人流量大的地方，也能获得更高的点击率。

4、借竞争对手的势

比如肯德基与麦当劳，百事可乐与可口可乐，其实都擅长借“他山之势”，使自身品牌营销效果最大化。

5、借时机的势

比如热点事件、节假日等。

怎么做好借势营销？

1、思考目的

借势，只是辅助，不是万能药。不要什么势都去借，没有长期可蹭的流量，就算一夜爆火，如果后期内容和质量跟不上，也是枉然。

2、思考投入产出比

一次借势可能是一句文案、一张海报、一场活动……不同的形式输出，对应的人员要求不同。你得思考在时间、人力、资源上的投入值不值得，毕竟1人借势和5人借势需要付出的成本是大不一样的。

3、思考内容与传播路径

内容创作上，比如节假日、24节气、热点事件等，提前有所部署与规划，持续输出，形成自身的风格和特点，培养用户习惯，尽可能地做到让用户期待你的借势内容。

传播路径上，如果你没有足够多的私域流量来推动，那就扩大可能产生的二次传播。比如从“陈述句”向“疑问句”的转换，即：向用户提问，把问题抛给用户，引导用户感兴趣并参与其中，效果会更好。

借势营销不是自嗨，尴尬和苍白的借势只会引起大众不适。需要结合自身情况，从目的出发去设计借势的内容、动作、传播轨迹，才能借好“势”，借对“势”。

别走开，下期我们结合案例手把手教你借势营销的更多技巧。

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