中国XX银行股份有限公司

XX支行

网点开门红旺季营销

项目建议书

一、项目背景

旺季营销阶段即将到来，旺季营销对于银行完成全年各项经营业务指标和抢占市场份额，都具有极其重要的意义。面对同业竞争愈加激烈，营销时间紧、任务重、压力大的现状越发突出，如何在有限的时间，开展一期完美的旺季营销至关重要。

银行研究院助力于银行高热营销阶段，根据银行网点现状科学合理的制定营销策略。以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动。注重一点一策的网点策略，根据网点不同现状制定针对性的营销策略，确保银行打好开门第一仗。

二、项目定义

项目名称：XX网点开门红旺季营销项目

项目对象：网点全员

执行周期：五日/网点

项目实施时间：协商另行确定

三、项目目标

营销业绩冲刺：制定科学的营销策略，辅导并带领各岗位人员冲刺行内制定的营销业绩。

营销氛围打造：好的营销业绩需要良好的营销氛围来带动，调动各岗位人员的营销热情，以更好的状态完成营销任务。

营销技能提升：通过产品培训、话术设计、顺势营销派嵌入及厅堂协同营销、外拓活动等开展，提高网点人员的营销意识及营销技能，为银行打造营销精英团队。

营销岗位培训：对网点主任、大堂经理、客户经理、理财经理等进行专岗位培训，帮其定位岗位角色，梳理工作流程，提高工作效率。

四、项目设计

八大关键策略：八大策略促进成果落地，提升银行网点整体绩效！

一套营销方案：旺季营销方案制定，联动营销无处不在！

一套课程设计：定制化晚课培训，以点带面，带动同城网点，实现大面积覆盖！

定制化晚课培训内容示例

• 《岗位职责导入与学习》
• 《网点综合化营销技巧》
• 《营销技能提升与话术》（微沙龙）
• 《营销促成与话术》
• 《网点沙龙活动实施流程》
• 《存量客户梳理与提升》

以点带面，实现大面积覆盖

• 以点带面，以辅导网点为核心，带动周边网点共同参与营销活动与晚课；
• 建立支行层面微信平台，过程播报，氛围带动，经验分享；
• 成功案例沉淀总结，形成经典案例库，并及时分享，扩大影响力；
• 从分行层面、网点层面出发，制定PK机制，带动全员营销积极性；

五、辅导内容设计

量化行动：1天调研+4天辅导！

辅导模块设计示例（操作流程根据网点实际情况与需求调整）：

六、导入

示例图：

集中培训 现场辅导 岗位梳理

晨会指导 营销演练 厅堂营销

商圈外拓 企业外拓 社区外拓

厅堂微沙龙 联动营销 一句话营销