继上文所述.

果真如前一天所预想，今天收到消息答复，10%的比例不可能，谈判只能到15%为止。

原本就想着今天去把退款申请流程处理掉，沟通时说没时间，改约到下周一；但我内心里有些忐忑，经过协商，定到下午5点去搞定退款申请流程。

一路上也有脑补过各种画面，其实有一点与我想象的很一致，就是他们的这种营销模式，原本就是有问题的，这期间种种的猫腻，在今天到他们公司的时候，真的是展示的淋漓尽致。到目的地楼下，很巧合，在电梯里遇到了一对母女，而我们的目的地又是同一楼层，我的心一紧，小女孩很开心的说：“我喜欢在舞台上表演！”，当时我的脑子里就闪过一丝念头，心想，她们应该是已经报名了现在在对面艺术团培训的吧。可电梯门打开的瞬间，我们的方向又是一致的，等我们进到公司里面的时候，工作人员在铺红地毯，里面的音乐又是当天我们熟悉的音乐，我的不详预感终究还是应验了。

因为我们昨天已经去过公司了，他们的工作人员对我们也很是眼熟，看到我们进门，立马指引我们坐下，还是很刻意的让我们坐的离那对母女远了些，礼貌的说了下，让我们稍微等下。此时已接近5点，陆陆续续有一些人进来了，而我们此时坐下还不到2分钟，立马有工作人员引导我们去里间屋里坐下，可以让我们避开那些家长，氛围感也就不言而喻了。

被告知相关人员有事情，我们便在里屋等了好一会儿，后面我示意我老公，让他出去上个厕所（去厕所要经过等待区），果不其然，很快就有人过来接待我们，甚至还有人专门站在过道上盯着我老公，眼神并不友善，而昨天接待的田总监也不再露面，只有一个财务过来给我们办了流程，填了退款申请和保证书（保证在拿到退费后，不做任何影响XX公司经营的负面影响），没收了合同和收据，自己只能拍照留档。最终的退费流程需要7-10个工作日。期间的状态有更新我会不定期更新。

后面我们走的时候，看到大厅等待区已经聚集了蛮多家庭，肯定还是会有向我一样的朋友中招，多希望能早点提醒他们，奈何确实无能为力，我把整个经历的过程写下来，是希望能给遇到问题的人一些帮助。可能也会有人选择不退费，而继续选择上培训课，毕竟正常培训就不用交违约金了，但其实越往后，违约的成本会越来越高，本身谈好的只收培训费，其他的素质拓展活动包括舞台活动都是免费的，但中途退费，不排除会让你把这些费用都补上，以上仅是个人观点。

再者，其实说说不上诈骗，青禾毕竟也是有合作的艺术团（小太阳艺术团），也会提供正常的培训，但经过我昨天的实际考察，培训的场地布置的确是非常简陋，而且看不到教室内的培训情况，监控画面我也是没有看到的，我觉得是远比不上外面相同价位的培训班的（家长们其实也可以自己实地去看），另外关于小太阳的评价，大众点评上其实也可以找到，提示该商户已停业，这说明了其实他们不缺生源，青禾会源源不断地向他们输送，所以并不关注大众点评的评分。突然想到昨天跟田总监沟通的时候，我们提到的关于师资和计划的疑问（签合同那天确实是有些冲动了，连这个最基本的都没问），很奇怪和可笑的是，她的回答是去体验一下就明白了（不知道大家知不知道体验课的意思，体验课是远达不到正式课的课时长度的），也并没有展示师资情况，更没有说明对小孩子的培养计划是什么，这就真的不能接受了。

我老公咨询了律师，也给律师看了合同，合同上的格式条款虽然不合理但也没什么大问题，若要打官司，不划算，毕竟也是我们个人违约在先，违约金在所难免，我选择接受15%的违约比例，没有达到预期的10%，但为了这5%，细想来是不划算的，毕竟人家公司也用此种模式经营了这么长时间，经验也是在一次次战斗中不断积累出来的，我恐怕不是对手，哈哈~