在我们的生活中，无时无刻不充斥着各种营销套路，如果我们不去了解、掌握它，就很难更好的盈利，要知道所有的营销活动都是为了更好的转化，只有转化才能给机构带来直观的收益，而营销手段众说纷纭，如何设计最有效的方案？首先我们需要掌握消费者心理，在产品转化中，营销心理学的作用是巨大的。
营销转化就是机构和学员之间打的心理战，关于促进学员转化的心理营销策略如下：
- 从众心理：大家都喜欢选择有人用过的产品，尤其是身边人用过的产品人们自然就会对此产品抱有信任感，而没有人气的产品人们就会下意识拒绝尝试，这也是在电商行业中，刷单现象屡禁不止的原因。数据是营销手段中的重要因素，合理地把握从众心理，转化就会变得很简单。
- 免费效应：即通过免费赠送的噱头来吸引用户购买。比如免费的公开课或视频课程等等，都是利用用户“爱占小便宜”的心理，来促进产品转化，这种方法虽然套路十分明显，但总是非常有效。
- 规避效应：指在用户消费的过程中，规避掉用户担心的风险，比如有很多用户会担心课程质量问题或担心购买课程之后不适合自己不给退费等，在这种情况下，我们可以给用户开通免费试看课程，用户的信任度会大大增加，这种情况下，就是规避掉了用户心中的购买风险，如果再加上专业的售后服务，无疑是对品牌最好的宣传。
- 诱饵效应：就是拿某些产品或折扣做诱饵，促使客户为产品消费更多的金额，比如常见的买一送一或第二份半价等活动，放到在线教育上来讲，我们可以设置满减活动，来激励学员凑单消费，或者满足某条件送课等活动，让客户不知不觉的为产品支付更多的金额，这就是诱饵效应的特点。
线上教育也可以通过把握消费者的心理来获取更大的收益，从众心理我们就可以使用裂变营销的方法，如123SaaS平台提供的裂变返佣功能，在学员邀新客户消费后还能获得佣金，可以直接提现，这无疑是吸引学员自主裂变的最佳方案。还有分享课程等功能，从内容上进行营销，不但可以引流还能刺激用户增量。
免费效应和规避效应自然是123SaaS平台设计的邀新领课和免费试看等功能，邀新领课即使学员没有进行消费，但只要进行邀新这一活动就可以领到免费课程，可以非常有效的促进营销转化。而免费试看解决了客户担心课程看不懂、不适合自己的心理，减少了客户消费决策的成本。
123SaaS平台还可以为机构提供积分兑换系统，吸引学员通过日常打卡、课程分享等行为获取积分抵现，还有满减、拼团等优惠折扣和会员系统等功能，营销功能全面，旨在为机构在节省成本的情况下收益最大化。
