一年二度的亿万自开课以来，收到了很多学员的认可和好评，对此我们心怀感激。以下是本期课堂大家与导师，以及互相之间讨论的部分话题，有一些我们觉得还是蛮有共性的。但为了公平，我们只将要点梳理如下，更多精彩与细节，还在亿万课堂上。

以下，Enjoy：

一．定义清楚这场仗的关键战场在哪，真正的对手是谁。

二．收集有效情报，并对市场与宏观环境做出清晰且准确的判断，同时深刻了解敌我的商业模式与优劣势所在。

三．确定清晰的目标，并可以将此拆分为可量化与检测的阶段性目标。

四．战略要素包含了精神要素、物质要素、数学要素、环境要素与统计要素；记住，精神要素非常重要。

五．制定与战略匹配的战术，在深刻了解公司所处位置后决定：你需要的是守住市场份额的防御战术；市场老二打击老大的攻击战术；希望拿下半山腰的侧翼战术；还是，一个新领域充满了强敌的游击战术。

六．记住如果没有必胜的把握，不要轻易发起任何一场攻击。无论是孙子兵法还是克劳塞维茨，核心思想都是先胜后战。

七．此外，防御战比你想的要难，“最好的防守就是进攻”其实是错的。

一．先判断核心业务是否足够强大，想要高速、持续增长，至少拥有一项占领行业领先地位的核心业务。

二．在核心业务基础上发展的多业务要有可重复的扩张模式，使业务产生丰富的利润池，进而又能提高扩张成功概率。

三．结构设计要基于对客户行为独特和深入的洞察，因为这种洞察可以帮助企业重复应用到不同产品、市场与环境中去，离开“以客户为中心的扩张”在现阶段都是没有意义的。

不用看：三大报表（损益表、现金流量表和资产负债表），在公司早期阶段，纠结于财务报表的细碎逻辑对CEO精力的分配来说，性价比不是很高。

重点看看：运营现金流、生命周期与底线意识。

一．判断是否还需要他留在核心团队，直觉是否定的。

二．正向沟通，尽量不要留下判例给团队里的其他人。

三．诚意沟通，有值得信赖的法律伙伴，同时也做好谈判破裂的所有准备。

一．核心高管一定要认同。开会，不多于3天，集中讨论，在一个框架里讨论，到底公司要去哪、DNA是什么，什么是对什么是错，这些就是你的使命愿景价值观。

二．开会程序可以是：创始团队完成后，PR做修改梳理，完成后最高决策者修改；合适后推广给高管团队，进行增减等，再重复经历上一个流程，最终推广给总监以及下属员工。开会的核心是让核心团队的有效意见被采纳。

三．做好下放和扩张。对中层和基层员工的开会要设立一定的信息闸门，释放需要考核的信息，而不是让所有人都拿着“望远镜”，并且每次讨论都要有结论，并向上收集。

四．最关键是形成后必须嵌入流程。尤其是在招聘和绩效考核时，是否有清晰的指标，是否将价值观纳入考核范畴，评判指标是否透明或者透明到什么程度，是否反馈，这种反馈是单向还是双向等等，都要将具体的机制和流程设计清楚，并且落地，才能真正做到有效推广。

五．所谓的价值观考核其实不是考核，而是一种反馈。

一．找到优秀的人，并且向对方请教，两者有所交锋。比如，有的创始人最喜欢不停地问问题，然后你反问他，双方有来有往，这种聊天一般是比较质量高的。

二．在一个相对封闭的场合，一对多的讨论。比如出海，因为海上手机一般没有信号，大家就会相对更认真，也会产生比较深入的交流，话题范围也会相对广泛，且效率很高，一般五六个人最合适。

三．聊天要敢于多问问题。最怕表面很热情，打个招呼，这种浅层次的交流没有一点用。要勇于很直接地问问题，问题质量越高，收获的价值也会越大。

判断潜力有一些相对基本的因素可以参考：偏年轻，且成长很快，能力很强的人，如果这个人在一个岗位上能够工作较长的时间，对工作足够认同，且把工作做得足够深，基本上我们会觉得这种人是有潜力的。相反，很多人虽然在一个岗位做得足够深，但自己对工作缺乏认同感，抱着“反正是一份熟练工”的心态工作，这样的人，即使有经验有能力，也不是高成长，高潜力的人。但总的来说，潜力是综合维度的考量和判断，除了智商以外，情商、爱商、思考归纳的能力和逻辑等都是重要的组成部分。

一．懂得自我激励。

二．尊重自己、尊重他人。

三．诚信。

四．包容。

五．坚持。

六．谨记“小胜靠智，大胜靠德，常胜靠和”这句话是有它道理的。

在亿万，我们还讨论了这些问题

公司如何确定使命愿景价值观？如何落地？如何处理员工对价值观的理解、执行和变通问题？

企业文化如何嵌入到工作流程中？

公司的使命愿景价值观离员工的实际工作有些远，员工并不为组织目标兴奋，怎么办？

公司规模在50-100-500-1000-10000人时，分别应该如何治理？

在业务发展的不同时期，如何在组织的不同层级形成对于业务目标的认同？

组织人才如何选育用留？如何面试中高层？如果没有达到预期，如何改变预期或改变对方的行为？

是否应该接受每个员工的特点，给ta安排合适的位置？还是尝试培养、改变他，如何做才更高效？

新老员工薪酬倒挂怎么解决？

如何提前准确制定员工的增长目标，实现最大程度激励员工？

创业者如何实现自我成长？在创始人自己变得强大之前，如何找到厉害的人并建立联系？

如何从创始人的个人成长，突破到企业的创新交付？

如何塑造高端品牌？创始人应该在什么时候把自己放在聚光灯下？

创新、质量和成本如何平衡？跨界创新，如何避免失败？

团队小、精力有限，是否应该对产品线做减法？

创始人如何平衡好参与具体工作和思考大局？如何自控地跳出来？

战争制胜有哪些基本规律？

哪些人类战争上的战术可以运用于商业竞争？

如何在没有做过的事情、没有遇到过的挑战里，获得比其他竞争对手更强的认知和学习能力？