前几天有个开美容院的老板找到我，说了下他最近的困惑：在最近的几个月，因为薪酬的问题，他的店里连续走了3个老员工！没办法，很多事情老板自己只能亲自上阵来顶，而且在线上和线下的招聘广告都贴出去了，一直没有找到合适的人，搞的他最近很是疲惫，一度束手无策。

经常会听见很多老板抱怨现在的员工不好管，店里的人员流失挺大的，其实这已经是一个社会现象了。

我们分析一下店里员工流失的原因是什么？

网上流传的马云给的答案是有一定道理的，就是员工辞职一般就是2个原因：

第一钱没有给到位；

第二就是干着委屈不爽 。

尤其是针对店员这个级别的人群，他们更注重短期的利益，所以钱给到位应该是第一因素。

合理的薪酬标准，对店面和员工是双赢

对于一个小店来讲，给高薪肯定是有一定吸引力的。

但有一些老板为了应对这个人员流失的难题，只能硬着头皮提高员工的待遇。看似这也是比较有效的一种应对方法，但是这对店员和老板来讲却是矛盾的。

一方面从员工的角度来看，肯定是希望越多越好；

但是从老板的角度和店面的实际运营的情况来看，一味的给员工涨工资肯定是不现实的，因为这会蚕食掉老板的利润，也会提高店铺的固定成本，进而拉高店铺的经营风险。

所以一定要有一个合理的标准来平衡这个矛盾。

那么问题来了，每个老板都想以尽量低的成本来降低店里的人员流失率，那么我们给员工的薪酬应该怎么定？ 具体有什么标准呢？

我们这里给大家简单分析一下。

薪酬方式如何合理设计

首先是怎么给。

有些老板求简单，就是给员工一个固定工资，再按照他具体的表现和入职的时间来涨工资或者给一些奖金，其实这种方式是不太合理的：

第一，固定的工资是会限制员工的积极性的。因为做的好和不好都一样，员工会没什么动力。

第二，如果给员工的全部都是固定工资，那么其实在一定程度上就会加大店里的固定成本，进而拉高店铺的盈亏平衡点。这会让店铺的盈利难度加大。

我们之前也有分享过一个重要的财务概念，就是要尽量把固定成本 转变成可变动的成本，是最有利于老板来控制成本的。

所以，制定员工薪酬的时候，比较合理的选择就是采取固定工资+变动绩效相结合的方式，再加上一些福利，比如保险、餐补和住房补助等等，这样设计会是一种比较合理的方式。

而且，设计固定工资标准的时候，应该高于同类店铺岗位的平均水平。

这里有一个专业的概念，就是75分位值，稍后我们会在具体分析一下。

设计变动的绩效的时候，是有一些具体的条件的。

可以挂钩店铺的营业额或者利润，是需要员工在实际的工作中付出努力才能得到的 ，因为这样的设计会让人感觉自己只要努力做，实际拿到手的钱会远高于在其他的店所能拿到的，也会让我们多一些弹性和空间。

这里要注意，不同的店铺和经营的情况，设计这个绩效考核体系是不一样的。关于这点，各位如果有问题可以私发我看一下，我可以给一些调整的意见。

但是，不管你怎么设计，其实作为员工来讲，看的就是最终能拿到手的钱到底有多少，也就是在你这打工的综合收入。

如果这个综合收入达不到预期或者一个标准，这个人还是会不稳定的，离职的概率会大很多。

薪酬标准定制原则：75分位值标准

那么这个综合收入的标准如何制定会比较合理呢？

在专业的人力资源业务上，有关于确定工资标准的一个非常重要的原则，就是75分位值标准。

相信很多老板对这点没有什么概念，我这里简单的做一下解释。

75分位值，是一种科学的薪酬标准，也是员工离职率最低的薪酬标准。

简单的讲就是列出一个岗位，在同类同级别竞争对手的店里能够给到的实际工资。

因为每个店的标准是不同的，你会得到一个工资的区间。

这里就有一个规律，假如你给的标准如果是在前25位这个区间里，这时的人员就是比较稳定的，店里员工的流失率是最低的。

但是如果低于这个区间，这个人在和他同级别的朋友圈比较的时候就没有什么优越感，甚至是自卑，所以辞职的可能就会大一些。

这个是很大公司在确定工资标准的时候，会用到的一个非常重要维度，已经被无数次验证过了。

我之前的店铺也是用的这个方法确定的员工的工资标准，实际的流动率会比同行小很多，而且招的人也基本是在同行中素质高一些的。

大家也可以统计一下你的核心岗位的75分位值分别是多少，假如你也能给到这个值的话，相信对你店铺的核心员工的稳定会有所帮助。

最后的话

店面的员工管理是每一个老板的必修课，也绝对是值得我们好好研究的。而良好的薪酬管理制度，将有助于企业进入良性循环。

关于更多营销的话题 ，我们后续会陆续分享。

开店是一种修行，让我们一路同行，每天进步一点！