三人行管理咨询李老师认为，首先了解一下品牌战略，产品与品牌不能画等号。一个公司要想成功的推出品牌，产品定位很重要，确定消费市场很重要，定价很重要，产品推广，门店位置，电商平台，供应链管理，内部管理…综合形成一个品牌形象，消费者是否喜欢和接受这个形象，决定了这个品牌是否能成功。

电商平台好吗？固然好，但是，它削弱了从上到下的利润，都在比谁便宜，谁优惠，这样品牌商哪里来的利润，利润都没了，光看业绩有什么用，到最后品牌商无心去搞设计，款式，都在看淘宝大数据哪个卖的好，我就做什么样。

只有顾客觉得我买的便宜了，但是……这不是永恒，早晚大家会发现，我们买的都是廉价货，从产品到价格，从款式到质量。真正有品质感的生活不是这样的，但是我们不能太苛求，毕竟人均收入，人口基数，消费能力摆在那里。

回到这个问题上，中国童装很难发展，首先，服装不同于其他行业，干几年挣的都是库存，你会发现你挣的钱又都买了货，价格干不动电商，质量干不过品牌，成本大头还有租金，不断上涨，商场层层扒皮。最后，卒。

其次，再说童装，童装，价格高的，干不过国外品牌，低的，干不过电商，论设计，没有，只有照抄，个别还不错的自行设计品牌，产品质量又很一般，有一种服不起的阿斗的感觉。当然跟定价也很有关系，订吊牌额500是为了半价250的时候做准备，订500没人买，250的时候大家选择多多，累心。

其次一个公司往往不会只有一个品牌，而是根据不同的产品定位和消费者群体推出多个品牌。这样每个品牌的特点鲜明，设计师针对性强，供应链便于管理…而且也不至于一个品牌的不成功拉其他品牌下水。另外品牌也有生命周期，一个品牌有上升期，繁荣期和下降期。百年老牌那就太厉害了。所以不断的推陈出新品牌，也是公司能够持续发展的重要因素。

内销和欧美的主要区别在以下几个方面，外观：内销款式趋于成人化，款式漂亮舒适次之（消费者习惯）；外销款式相对简单（比如百年未变的帽衫），舒适安全是首位。用料：内销鱼龙混杂，追求质量的没有价格低款式漂亮的卖得好；外销因为客户所在地区对品质有统一要求，所以不会造成劣质逐渐优质的问题。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

其实大的方面说是因为国家没有对行业设定一个标准，导致品牌商家很难淘汰掉小的市场卖家（毕竟这么多人需要工作呢）。小的方面说是人们收入上不去，还有消费习惯很难短时间内改变，所以才有价低产品的生存空间。

美国公司大都有成熟的品牌战略，有完整成熟的供应链…所有的因素综合起来才是他们成功的关键。美国确实有比较成熟的童装品牌，但三十年河东，三十年河西，并不代表一直都做的好，他们也必须遵循市场规律，也必须要能够持续创新。当然也有做的好的小品牌被大公司或竞争对手收购了，然后就没有然后了。

中国也有很多童装品牌，但很多公司是奔着上市或让人收购去的，就算他们也想好好做产品，但可能看重的更是来的快的钱，诚意还是不足，不成功的当然很多。真想脚踏实地做产品品牌的公司，就要好好学学美国公司的管理经验，加上对中国市场的深度了解，应该会增加成功率。

李老师真的不认为电商普遍发展就一定是好事，有利有弊，两方面看。我们这样下去，就越来越多的品牌商不会去研究款式，发扬风格，看中质量，只会不断的比价格，应付年年上涨的任务和不断下降的利润，利润都没了，何来生存。我们连拿得出手的品牌都没有，哪里来的自主？

2021年别说童装了，成装都难做，但一般情况下童装要比成装难做。首先童装原材料一般会选好些的原材料，因为给孩子买衣服，健康，环保，舒服才是最重要的。其次童装做起来要比成装费事些，加个花边，烫印个图案，多一些配饰，都会多一些工序。价格又不能太贵。好多中国的家长还停留在儿童服装不能比成装贵的怪圈，而不去看本身童装的价值。

并且现在好多学校只能穿校服，其他的衣服有一身就行，还有好多家长觉得孩子长得太快，买太好的没穿就小了。好多原因导致童装销量跟不上，只能逼得童装厂商做婴儿装。所以就导致童装的利润不高，养活不了做童装的产业链。如果做大的童装品牌，得需要高档商场铺货，开店，那得多高的利润才能支撑起来，所以做童装就比较难。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。