凡事有始有终，商品的销售从导入到收仓亦是如此，在订单商品管理中，由于天气气温的变化以及季节商品的更迭，在最后的40天左右，单季的货品会呈现锐减状态，我们称其为货品的季末收尾期，在这个阶段销售下滑无非几个原因，最主要的是产品过季，第二，产品经过一个季度的销售，断码严重，库存分散；

那么在实际的商品管理工作中，把控好季末的销售对于一个季度的整体销售同样重要，如何有目的性的做好季末销售的收尾工作，飞天以下的几点建议供大家参考：

第一、目标制定

综合的售罄目标进度，结合当时销售指标，制定季末收尾工作的业绩和销量目标；

第二、商品规划

根据单款进销存的实际情况，进行分款货品的归并与收仓，哪些商品是可以现在仍旧销售的，哪些商品是当前无法销售应该立即收仓的，做一个详细的商品收仓与归并计划；

第三、渠道规划

考虑到下季新品销售，商品规划中计划归并出来的商品集中到一些工厂店铺或者临时库存出清场所，进行集中销售