大家好！我是65分的汽车销售顾问添叔，你所看到的是我前半生的工作总结，汽车销售。其实我已经用视频的方式做了些总结，现在用文字方式简单给之前的视频，做一个总结。也希望热爱销售的你，一起探讨销售过程中的酸甜苦辣。好！现在开始。接下来聊一下：在销售过程中什么是卖点？不管你现在做的是什么产品，在产品宣传资料，产品推广，培训资料 等等，都会把这个产品的卖点凸出来，非常显眼。简单的来说，就是这个的产品的优点，凸出点，亮点，比竞争对手多的点等等。这些点，是这个产品的优势。
那么优势是否可以说是卖点呢？大家要记住优势可以转化为卖点。但有时候不是真正的卖点。为什么会这样说，如果你细心的话你会发现，你成交的客户百分之六十以上都不是因为你产品的优势而选择购买的。
大家有没有发现在销售过程中，卖点是很抽象的。有时候价格变为卖点，有时候服务变为卖点，有时候冲动变为卖点等等。
我们在产品介绍过程中，把自家的产品的优势介绍给客户，目的是去冲击客户对产品产生兴趣。同时去挖掘客户的内在的需求，进行后期的战略部署。
销售顾问能把什么是卖点搞明白了，销售生涯可以说一帆风顺。也会明白我说的卖点是很抽象的东西。
在这里打个比方：不知道大家喜不喜欢钓鱼？掉不同的鱼需要不同的鱼料。看图
（A鱼吃A食物）
（B鱼吃B食物）
(A.B的食物钓C)
A鱼喜欢吃A的食物。B鱼喜欢吃B的食物。那么我用A.B的食物去钓C鱼，想问一下是否能钓起来？是不是连看都不看直接走了。为什么？A.B的食物都有它的优势吧。因为对C来说这些都不是它需要的，所以C看都不看就走了。
再打个比方：我刚吃完饭，口渴了，到你家讨杯水渴。你给我搞一桌满汉全席，这个时候的满汉全席是对我来说是否有欲望？你们说。
通过两个比方我们可以看到，（什么是卖点）是客户需要的能使用上的东西，客户不需要，用不上的，就算产品能上天能下地，客户都不会感冒。
什么是卖点的核心，不知道大家到这里是否有答案了。在这我用一句话来概述：在产品销售过程中什么是卖点：
使用是卖点之母，欲知卖点必知需求，欲知需求必知问题，欲知问题必知使用。
