“想要便宜找山寨，想要质量就找我。”深圳市宏利达橡胶设备有限公司的总经理吴志明，就是这么一个直接的人，他有技术，有专利，有远见，过硬的技术就是他的底气。他觉得，做生意首先就是要有质量上的保证，这个是做生意的根本。

深圳市宏利达橡胶设备有限公司，是一家专门制造橡塑自动拆边机的公司，这款产品是吴志明倾心打造的，不需要投资太多，而且使用起来耗电低、无需液氮，与手撕模具通用，操作使用也非常简单，在橡胶拆边行业里，是一款非常具备性价比的产品。每次聊到这款产品，吴志明都会感到非常的自豪：“虽然产品看上去比较的朴实，但产品的品质非常过硬，市面上的一些山寨产品根本没法相比，无论是机器维持运作的时间，还是使用能耗，都有本质的区别，而且我们还提供保修。”

还在零几年的时候，吴志明和小舅子合伙开了一家五金厂，做一些机床加工。恰巧当时手头也有一些橡胶行业的资源，他想着现在后处理这块还都是人工解决，费时费力，如果他研究一台专门做橡胶后处理的机器出来，是不是会受各大工厂的欢迎呢。

五金厂里有个独立的车间，吴志明一到闲暇时间就会一头钻到这个小小的车间里头，一心琢磨着怎么造出一台机器来。他还在读书的时候，有在一些工厂打过零工，对机器制造这一块有着自己独到的见解，也正因为这样，不到一年的时间，吴志明就研究出了第一台橡胶自动修边机。

在橡胶自动修边机这款产品上，吴志明有着绝对的信心，他甚至向客户承诺：“如果市面上能够找出第二台这样的机子，我这台就算免费送给你。”可是，产品质量再好，也得有市场认可。产品是研发出来了，但吴志明首先需要面对的是，怎么将产品销售给需要的用户，让更多的客户用自己的产品，让更多的人知道在对橡胶进行后处理时，可以用机器代替。

线下去推销产品，吴志明也尝试过，但是收到的效果不是那么理想，于是，吴志明就把目光转移到了线上。

2010年，线上推广也才刚起步，吴志明凭借着对行业敏锐的嗅觉，当了这第一批吃蛋糕的人。产品一推到网上，就接到了好几个客户的订单，说是想要试试他的机器。而吴志明也就这样如愿以偿地打开了他的市场。与此同时，他也更加意识到线上推广的重要性。吴志明表示，早些年做线上推广人还没那么多，做起来容易很多，近几年越来越多的人意识到做线上的重要性，竞争也就变大了。

2019年，吴志明在推广自己产品的时候，与搜好货达成了合作。合作之后，在搜好货的服务帮助下，产品不光能在百度、搜狗、360等平台有曝光机会，而且接到了很多客户的产品咨询电话，帮助他接到了众多的客户订单，取得了不错的线上推广效果。

作为一个有着10年推广经验的老板，吴志明深深的知道，做线上推广，运营很重要，比如使用更清晰的图片、产品资料填写详细写、标题中的关键词设置3-5个等，都会增加产品的曝光。他说：“线上推广，当你把运营做好了之后，最终成交还是看公司的产品。像我们这一行，产品层出不穷，但是有些机子虽然你便宜了一些买回去，但没过多久就报废了，划不来，我们不光要给客户好的产品，而且要给客户提供高性价比的产品，这样，客户会更加信任我们，我们也能接到更多的客户订单。”

现在，吴志明80%的订单都来自于线上，几乎不需要出去跑业务，原本的老客户也会因宏利达橡胶设备质量高，服务好，售后有保证而介绍一些同行业的朋友给吴志明。这么多年来，吴志明一直都是一步一个脚印，把前进的每一步都踩实、踩稳，赢得了众多客户的信任。在搜好货的推广帮助下，结合吴志明对产品的不断打磨，相信宏利达橡胶设备一定能有更好的发展！