俗话说，三百六十行，行行出状元，一万小时理论在各个领域得到的充分验证。伴随着短视频直播的爆火，诸如像说车的，讲育儿经验的，教奢侈品鉴别等各领域的知识分享账号遍地开花。这些有价值的实用性内容让用户消费娱乐化内容的同时，也收获了干货。

那么作为自媒体人来说，很容易遇到一个困境，就是花了很长时间做知识干货输出，想变现的时候用户并不买账，轻则卖货销量很低，重则人设直接崩塌掉粉无数。昨晚参加一个饭局遇到一个大姐，跟我说自己做了一个科普账号，粉丝也有三四十万了，但是一直不知道怎么和自己的业务相关联，给自己公司的销售额带来帮助。刚好借着这个机会，谈一下我对这个事情的看法。

最近两年流量变现，粉丝变现这些词语被反复提及，我个人其实比较排斥变现这个词语。因为粉丝听到会悲伤的，这对粉丝的情感层面是 一个伤害，如果非要说的话，带货这个词反而真实不装更接地气。

首先说下知识分享型的自媒体号实现商业化价值的底层逻辑：通过垂直领域的内容干货分享，获取平台用户的关注，随着持续性内容的输出，平台会通过用户兴趣标签等智能算法，把内容推给更多对此类内容感兴趣的用户，用户通过不断观看该账号的内容，随着一定时间的发展会把该自媒体作者当成某个领域的专家，成为该作者的忠实粉丝，从而形成了信任关系，当然这个信任关系的前提一定是粉丝收获了价值。在粉丝和自媒体作者的这种单边获益关系下，如果自媒体作者能够通过合理的商业方式，从粉丝处获得一定的回馈，那么这个关系就由单边获益变成了双边获益，有助于自媒体人提升创作热情和创作水平，用更高质量的内容反哺粉丝。

那么哪些方式可以在不伤害粉丝利益的情况下自媒体作者也能获益呢：

1.直接卖货：

有的自媒体人碍于面子会自己开通购物功能，但是不会给粉丝说或者一直不好意思开口，就像暗恋一个女孩很久但是一直不敢表白。我认为粉丝对于带货这事是可以理解的，在网上或者在某个主播那里买货也不稀奇了，真诚比欺骗要好。还有一些号通过有趣的剧情把粉丝吸引到自己或者某品牌的直播间进行带货，这种也是一个方式。

2.品牌方种草：

这种方式非常常见，也是目前很多垂类kol在用的一种方式，这种以行业意见领袖的身份进行测评，品鉴等，站在客观的角度进行品牌优缺点介绍，粉丝也容易接受。自媒体作者会得到品牌方一定的品宣费用。在此建议自媒体作者首先要对所推荐品牌做充分了解，给到粉丝有价值的分享内容，避免恶意消费粉丝。

3.参与行业领域商业活动：

当你在一个垂直领域深耕的时候，你会获得同行和粉丝的关注，我一直在关注一些说车的账号和酒水品鉴的账号，这些大号会受邀参加全国的一些行业展会，峰会等，或者给行业从业者上下游进行培训等。一方面扩大了自己的影响力加深自己行业地位，另外一方面也能获得商业报酬。

4.作为垂类领域导购品类：

旅游之前，先上马蜂窝；百度一下，你就知道。相信大家都听过这两句广告语。作为垂类自媒体作者，在粉丝的内心你就是他们在某个领域的指南，尤其是通过购买体验自媒体作者推荐的服务获得满足后，会进一步加深信任关系，并会将其作为社交货币推荐给身边的人。从小的来说，如果一个母婴类达人同时推荐几款尿不湿的时候，在品质都差不多的情况下，改变一下推荐的次序结果会怎么样？放大了说，假设这个达人在一个平台或者全网拥有了母婴类大量的粉丝，试想如果举行一场盛大的直播去推荐几款尿不湿，改变一下推荐的次序结果又会如何?事实上这样的事情已经有很多人在做了，还有很多人不知道。未来流量一定会更加碎片化，以人为中心，在某个领域充分占领用户心智会发挥更大的商业价值。

5.推出自己的品牌：

当粉丝积累到一定程度的时候，如果有一定的供应链整合能力，那么自媒体人可以通过品牌代工，跟其他品牌联名等方式推出该垂类的商品，目前美食领域很多都在这么做。这就非常考验整个团队的综合能力了。
上面说到的五种变现方式是我认为目前比较常见，也是容易落地的四个知识分享型账号商业化方式。如果您现在有这样的困惑，希望能给大家带来帮助。欢迎各位评论指正