润昌农商银行坚守零售方向，坚定转型信念，依托“四张清单”，精准对接客户，深入推进零售转型，带动零售业务快速增长。截至9月末，各项存款余额175.07亿元，较年初增长13.29亿元；零售类贷款余额53.39亿元，较年初增加7.11亿元。

“三大提升战”助力存款稳步增长。一是开展基础客户提升战，实行存量、流量、新增客户的“全量”分岗管户，根据存款余额划分客户等级，采取不同策略的维护方式。二是开展行业客户提升战，制定行业客户营销专项活动方案，以对公账户开立、代发工资营销为重要切入点加大营销力度，聚焦“三资账户”开立，主动对接乡镇政府、经管站，制定开立计划，确保12个乡镇账户开立“全覆盖”。三是开展市场份额提升战，持续开展“七天宝”专项营销活动，借助“七天宝”灵活支取、收益较高的特点，开展全员营销活动，对机关人员按照职级分配揽存任务，有效调动全员参与揽储热潮。

“三大攻坚战”助力贷款增户提量。一是开展“四张清单”客户贷款攻坚战。制定“四张清单”首贷客户优惠利率政策，全面梳理“四张清单”客户信息，将整村授信、网格化营销与客户分层分类精准营销相融合，精准对接，拓宽客户资源。二是开展存量客户挖掘攻坚战，针对存量客户“便于交流、配合度高”的特点，全面梳理还本付息正常、交易频繁的存量优质贷款客户，在符合增信条件的情况下，为存量客户提升授信额度。同时，引导客户通过转介新客户方式享受优惠利率，实现老客户激活、新客户成交。三是开展他行客户策反攻坚战。树立“他行存量就是我行增量”的理念，以他行贷款客户为重点营销对象，以他行进驻村庄为重点营销阵地，制定挖潜他行贷款客户利率打九折的贷款政策，开展逐村、逐户排查，全面提升贷款市场份额。

“建立三项机制”，助力营销效能提升。一是建立条线辅导机制。提升业务条线管理部门履职能力，加强基层调查研究，摸清基层支行营销中存在问题短板，集中把脉问诊，给人员、给政策、给资金，助力业务提升。二是建立约谈调度机制。结合存、贷款营销进展，设立零售业务营销“红黑榜”，对营销工作被动，任务完成比例与时间进度不匹配的单位，由班子成员对支行负责人约谈调度，督促引导各单位争先进位。三是建立群内晒单机制。开展“新增贷款晒单”活动，各单位每日将新增贷款放款情况在微信群展示，每日通报各单位营销成效及业绩排名情况，加强过程管控，营造“比学赶超”氛围。（张春浩）

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