横在教育培训机构面前的一座大山——招生。国家征兵你招生，招生难、难招生，各种活动，钱洒出去了，羊毛被薅了个干净。
一、锁定招生目标人群
根据培训机构的经营模式，统一招生对象，集中主力对准目标人群。机构必须要有目标客户的画像，而客户画像来自于平时对客户的积累和分析。例如我们的客户在地推、线上广告上都会植入帮你教的二维码获客。通过帮你教二维码进来的客户，系统会自动划分他的地点、男女、城市所在，甚至是喜好、消费水平等信息。
二、转介绍招生
一个新机构要想做起来，前期最最重要的是市场和销售，教学很重要也是一个机构赖以生存的核心，转介绍是最低成本的招生策略。达成的前提是你教育做得好，做成了口碑。家长愿意给你宣传，这需要在日常教学的方方面面下功夫，提升家长的满意度。
做好了家长的工作，还要有个合适的招生工具，方便家长成为你传播的媒介，当然要让家长分享的步骤越简单越好。可以通过帮你教旗下的小程序掌招生，海量活动模板，拼团、砍价、优惠券、试听课，一键完成活动发布，家长直接转发即可。
三、宣传要懂扬长避短
培训机构之间都存在着模仿效应，谁的招生模式成功就模仿谁的。在宣传自己机构的时候，不妨重点宣传自身的教学特色、师资力量，以及学员和家长最关心的成绩提升问题，重点突出机构对提高学员成绩的专业度和自信心，相信会是一个不错的选择。
有些没做过或者教学出身的同志可能会玻璃心，觉得机构最主要是教学，而现实会让你的玻璃心慢慢受挫再用现实狠狠教训你。除非，自己从大机构带出至少一两百号学生单干，有了原始学生积累，机构支出也不大。
招生的方法和方式有很多，但不同的招生方法会有不一样的结果，俗话说专业的人做专业的事，机构自己招生的效果绝对比不上专业团队招生的效果，所以可以扬长避短，机构发挥在教学上的重要作用，提供好的服务和课程质量才是最关键的。
