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本文标题:跨境电商和传统外贸的区别是什么？的讲解来自于徽灿网(huican.cc)

随着互联网技术的迅速发展，电商平台也在迅速崛起，其中包括很多跨境电商平台。传统贸易和跨境电商在运营上有很多相似之处，所以很多人很容易混淆这两者。传统贸易和跨境电商有很多相似之处，但两者在主体运营、交易方式等方面都有很大差异。下面小安给你具体分析。

1.商业模式不同

传统对外贸易需要B2B模式，即企业对企业、运营上企业各部门的协调运营，最终达成合作。跨境电商主要以B2C模式针对消费者。这意味着运营上需要更加关注业绩和利润空间的上升，从而提高整体利润水平。(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。

2.交易方式不同

传统对外贸易主要是线下交易，因此经常需要与客户见面和对话，期间可以协商重点事项，达成交易。跨境电商主要通过网上交易，从商品展示到消费者咨询，最终达成交易，都是在线进行的。(当然，客户订单量大，可能会要求参观线下工厂，但在跨境电子商务交易中，这样的客户并不多。）

3.主体方向不同

在外贸电商时代，企业的销售手段是宣传自己的产品，在互联网上寻找赊购信息等，主体是信息流。在跨境电商时代，一般商家想利用互联网将商品直接销往海外，所以主体是商品类。

4.运输重点不同

传统外贸业务规模都比较大，整体利润比较客观，另外客户比较关心交货日期、贸易合同、货物运输过程的安全性，所以货物运输是安全等主要关注点。跨境电商大多是直接交易，整体利益取决于整体销量和成本控制，客户会更加关注运输时间和工具，为此跨境电商为了提高整体利润水平，会尽量优化运输时间，选择更具成本效益的运输方式。

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