第一步：你把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户，你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业，第一次最好不要直接给他们推销保险，这很容易让亲友们反感

你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业，可以告诉亲友们如果他们周围有认识的人有买保险的意向或可能，就介绍给你认识

第二步：别人不会毫无理由的帮你，所以要许之以利

其实保险员谈成一笔单子是有提成的，你拿出这个提成的一部分（大概百分之五到十左右），承诺你的第一级潜在客户：只要是你介绍给我的人和我能谈成一笔单子，我就给你钱，你什么都不用做，只需要介绍我们两个人认识，只要谈成一笔单子就给一次钱

当然如果你的亲友打算买保险，那就是你的第一级客户了

第三步：用上述方法多少能拉到几个客户，这些客户就是你的第二级潜在客户，你可以向他们推销保险，毕竟他们都是可能买保险和有买保险意向的人，换句话说他们有买保险的需求

当然，能不能谈成就是你个人自己的能力问题了，我们这里只说怎么找客户

不管能不能谈成，你终归是和这些人认识了，虽然不熟，但是这也有好处，据统计找不熟的人帮忙的成功性比起找熟人更大

用同样的方法，让你的第二级潜在客户去帮你发展第三级潜在客户，和第一级承诺的一样，也是其介绍的人和你谈成了就给钱

后面以此类推，这个方法的本质其实就是用将来可能得到的利益的一部分去换取你将来一定能得到的另一部分利益，简单点说就是你如果没谈成，是不用任何付出的，但是谈成了，赚的少一点，但是用这个方法，可以发动一大波人免费帮你发展客户，对他们来说得到了报酬，至少在遇到想买保险的人的时候能想起你，对你来说虽然付出了中介费，但是细想起来其实是免费的

保险行业如何经营客户；保险行业如何经营客户ppt

保险是一种无形的消费品，尽管它能给客户带来很多好处与保障，但由于它不像其他具体的有形产品那样可以眼见为实，因此，具有较高的推销难度所以这就更要求推销员具有极高的口才，重要的是要根据不同客户的心理，推销他们认同的，需要的保险很多推销员都是抱着签到保单就万事大吉的心态，根本没有真正站在客户的立场，根据他的身份和需求来做规划保单必须随着客户的年龄，经济能力和社会的大环境改变而做修改，保单无所谓好坏，只是适合不适合而已其实，保险并不是把钱拿去买皮包，衣服，而是一种存钱的方式他日若有需要，这笔钱就可以拿出来使用保险本来就是储蓄的一种，身为一名保险销售人员，你应该灌输这个观念给准客户，让他们知道交保险费和买服饰，化妆品是俩回事只有准客户的观念正确了，他们才会高高兴兴地买保单，如果准客户的观念不正确，不了解保险的真正意义，相信他们买了保险之后，也不会满意的所以要想做好保险销售，就要了...

保险如何做好客户服务；保险如何做好客户服务工作

从服务的时间上来说，在保险行业，高质量客服不是几分钟的咨询，寿险是伴随一个人一生的保险，因此保险的客户服务也是长期的从服务态度上来说，一定要关心你的客户，你们之间绝不只是单纯的利益关系，所以平时过节的时候起码给你的客户发一条慰问短信从服务质量上来说，你必须熟知每一款产品，在为客户设计产品的时候，一定要根据客户的实际需求来设计...

保险如何做好客户服务（保险公司如何服务好客户）

互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网是一个保险购买决策平台，提供意外险、健康险、医疗险、人寿险、重疾险评测、攻略、百科、问答知识，帮助用户科学购买合适的保险学保险知识，选择互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网问：保险公司如何加强客户服务答：□长安保险经纪有限公司胡奎保险经纪人是保险市场的重要组成部分，保险经纪行业发展水平的高低是衡量一个国家保险市场发达程度的重要标志之一我国保险经纪行业已经走过了10个年头，在为客户提供保险经纪服务、完善保险中介市场主体方面起到了重要作用，但是与国外发达国家相比，我国保险经纪行业尚存在较大差距，有诸多矛盾和问题需要解决，特别在后续服务方面需要向国外发达市场学习，仍需进一步深化客户服务一、保险经纪行业客户服务的内容及特点保险经纪人与客户签订经纪委托协议并为其安排保险之后，保险经纪人为客户提供的后期服务才真正开始长安保险经纪有限公司在业内首先创立了提交客户服...