保险是一种无形的消费品，尽管它能给客户带来很多好处与保障，但由于它不像其他具体的有形产品那样可以眼见为实，因此，具有较高的推销难度

所以这就更要求推销员具有极高的口才，重要的是要根据不同客户的心理，推销他们认同的，需要的保险

很多推销员都是抱着签到保单就万事大吉的心态，根本没有真正站在客户的立场，根据他的身份和需求来做规划

保单必须随着客户的年龄，经济能力和社会的大环境改变而做修改，保单无所谓好坏，只是适合不适合而已

其实，保险并不是把钱拿去买皮包，衣服，而是一种存钱的方式

他日若有需要，这笔钱就可以拿出来使用

保险本来就是储蓄的一种，身为一名保险销售人员，你应该灌输这个观念给准客户，让他们知道交保险费和买服饰，化妆品是俩回事 只有准客户的观念正确了，他们才会高高兴兴地买保单，如果准客户的观念不正确，不了解保险的真正意义，相信他们买了保险之后，也不会满意的

所以要想做好保险销售，就要了解销售的渠道，知道该如何去说服准客户，在我们销售保险的时候，不防先让准客户了解我们的保险，作为一名保险销售员，我们既要卖出自己的保险，又要让客户满意

保险经纪公司的客户《保险经纪公司的客户从哪里来》

你好我目前就在保险经纪公司任职；保险经纪公司的客户服务人员主要是两类工作：一类是业务服务支持；再一个就是协助客户索赔；包括制定保险建议书、客户培训、保险索赔管理汇总等工作；至于发展前途：可以掌握多个险种的业务流程和理赔流程；不过建议还是多和业务人员沟通可以对各个项目有个更深入的了解，有利于更详细的了解项目与保险的有机结合；同时也可掌握多家保险公司的业务流程和要求，更重要的是，可以积累人脉这个岗位属于内勤人员，不过内勤人员要具备的能力就是细心，谨慎，不过建议多和业务人员接触；可以对自己有个全面的提升祝你成功...

如何做好保险代理人：保险代理人怎么做才能成功

1、诚实守信...

保险代理人怎么找客户；保险经纪人怎么找客户

做保险可以通过扩大知名度和电话拜访等方式寻找客户一、寻找客户方法：1、首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些，保险公司的名气还是有一定影响力的就像大部分的人一听就比较相信的大公司，有实力的那种他的销售额肯定就高些2、其次，你也可以依靠你的领导，所以好的团队、领导就会帮助你，氛围很重要，要积极、热情、主动，时刻感染着你相信跟着大部队走，总是会成功的3、熟人之间的保险你自己就要抓紧联络，只要是他们想买，你就有了基本的客源保障至于具体操作，保险公司前期肯定都有培训的4、陌生人的开拓就比较难一点点了，公司也许会分配一些电话给你，你要电话约谈，不能随意放弃5、自己还可以去一些网站上找电话号码，或者找一些网站及移动厅购买电话或者去一些小区发名片，开拓新的客户现在有流行扫码关注微信嘛，你也可以弄一些小礼品什么的试一试6、还有一个就是转介绍了，当你有客户了，千万要珍惜，将所有服务做到...