文 / 晓匠

进入晚秋的深圳也迎来了一波冷空气。

10月22日，新匠人们走进了深圳。大巴车在路上行驶，一侧是沿着曲折海岸线的公路，一侧是紧密排列的高楼，即使是阴雨天，也能感受到流光溢彩。

罗马不是一天建成的，但深圳是。短短几十年，深圳用自己的步伐走入世界一线城市之列。这个光鲜的城市每天都发生着变化，与生活在这里的、来到这里的人们不断发生接触与碰撞。

在这次游学中，我们一起参访了深圳礼品展“这个国家的新国货”主题专区，聆听新国货品牌增长论坛，还游学了按摩仪品牌SKG，同新国货创业者们一起交流互取经验，探寻新国货品牌的破圈秘籍。

更多干货分享，一起来看看吧。

一走进展馆，就能感受到和天气完全不同的“热火朝天”。

6500多个展商带着他们的百万礼业新品一齐亮相，从全国各地赶来的三十多万名买家加快着脚步，想一睹为快，也急于与展商聊。

30万平方米的展馆望不到头，展品包罗了家居用品、日用餐厨、个护美容、消费电子等20大品类，晓匠只能用“眼花缭乱”“目不暇接”这两个词来形容了。

当然，我们参访的重点还是“这个国家的新国货”主题专区。今年，新匠人新国货促进会特别联合本届展会主办方励展华博策划了这个专区。

为何选择了新国货？晓匠特别采访了励展华博副总裁张敏君。

“深圳礼品展做了近30年，展会最有意义的是让众多中小型企业、好产品，通过展会平台被更多人看到。吴老师和新匠人新国货促进会做的事情也是如此，通过你们的平台为中国制造发声，帮助新国货成长为世界品牌。”张总感慨地说。

“所以，我们觉得有必要一起来做这件事情，让我们的好国货被更多人看见，让中国品牌成为世界品牌。未来，双方将结合各自的优势资源，继续升级合作形态，一起为发掘更多好国货努力，为好国货打造更好的平台。”

在展会中，新国货们的确显示出了与众不同的美学艺术和新技术，牢牢地吸引住了大家。

我们看到了：陶瓷新国货品牌春游计、景德镇工匠品牌玉柏玲珑、新锐陶瓷品牌象上、专注打造高端美学垃圾桶的麦桶桶、口香牙膏品牌冰泉、年轻潮流寝居品牌睡眠博士&白卷、强调东方美学的木制品品牌梵沐记、悬浮减重双肩包品牌CAMS、美布造物斗贤、匠心好茶林恩茶、原创设计潮牌杯壶品牌NONOO、燕窝滋补品牌大洲新燕。

除了逛展，新国货爆发背后有哪些全域增长之道，是大家都关心的话题。当天上午，在“这个国家的新国货”专区旁边，我们举办了一场关于新国货增长的主题论坛。晓匠将精华整理如下。

“增长黑盒”创办者张希伦老师从用户中心的变革趋势分析，到他对品牌的私域战术及战略的研究，讲述了品牌该如何进行DTC增长。

“如果十年前你不做电商很难过，那么未来十年你只做电商会更难过，甚至很难活下去。”张希伦老师认为，我们正面临电商化率见顶、全渠道零售时代到来、客户体验至上的三大趋势。

在这样的背景下，品牌做私域，做DTC成为必然的选择。

DTC的概念大家都不陌生，Direct to Consumer，品牌直接触达消费者。

不过，在张希伦老师所倡导的工程思维之下，DTC的含义不仅仅是简单的Direct to Consumer，更是Data（数据）、Touchpoint（触点）、Content（内容）三大工程联合构建而成的私域增长系统。

要做好DTC，首先肯定要做好内容。但只做产品，或是用“产品即内容”的思维已经不够了。除了内容，还需要利用触点和数据，贯穿用户的旅程：从品牌认知、获客、激活、留存到转化及推荐。

全域增长体系的创始人狮明亮老师则围绕新锐品牌增长剖析、消费时代演变逻辑，分享了品牌全域增长体系。

在狮明亮老师观点中，新锐品牌崛起有五大驱动力：

供应链——优质产品+优质人才

消费者心智——民族自信+国货国潮

外部赋能——资本助力资金和资源

业务起盘——低门槛多元化的流量

业务模式——DTC直达消费者

他也总结了新品牌/新业务转型增长的六大路径：价格杀手+饱和心智占据，品质再升级，品类做细分，线下业态零售化，占据特定场景和时间和传统分散大品类的品牌化集约。

由此，狮明亮老师提出了品牌全域增长实战体系，包括4场战役、4大能力、1大中枢、1大基因。

首先，品牌在增长过程中，有四场重点战役，分别是商业策略、流量生成、销售转化和私域闭环。要打好这四场战役，就需要积累四大核心能力，包括用户运营、内容运营、活动运营和数据运营能力。

在有能力打仗的情况下，要逐步建立一个数字化经营中枢。数字化经营包括三个层面：

第一，前端运营要聚焦数字化平台。不管是现在的抖红B快等去中心化流量平台，还是数字化渠道，在运营的过程中，都要留存数据化资产。

第二，在中层要进行数字化中枢建设，以便用户数据的留存。

第三，要有适配数字化增长的组织，这样才能在前中后台充分实现数字化。

最后，还要有一大基因，就是增长型组织基因。在这样的全域增长体系下，品牌就能实现LTV（用户生命周期）和CAC（获客成本）比值之间的不断优化，实现品牌目标消费群体长期的生命周期价值的可控化、可持续、可迭代的高效增长。

在这场圆桌论坛上，新匠人新国货促进会执行会长胡晓东，对话品罗创始人黄铭杰、睡眠博士品牌总监江涛、万殊堂合伙人宋逸和大洲新燕品牌中心副总监曾佩耿，共同讨论新品牌如何实现从0到1。

胡晓东：如何定义一个好品牌？

黄铭杰：品牌说到底就是一个信任，品牌的初心是感性的。

江涛：能让人感动的，就是一个好品牌。

宋逸：持续地超越用户预期。

曾佩耿：什么样的品牌都有好的地方，渠道有渠道的好品牌，消费有消费的。未来更好的品牌应该是能与用户去共建的。

胡晓东：新品牌在冷启动期如何实现从0到1？

黄铭杰：关心用户。需求是研究用户、了解用户才得到的。

宋逸：找到用户的痛点。像我们首先是了解茶行业的痛点到底在哪里。茶行业没有一个特别的标准，我们要做的就是去重新定义一些标准和品类——什么叫好茶。

胡晓东：做完0到1，怎么去做1到N的扩张？

江涛：即使是完成了1，也不能忘记用户。我们要做的是走在用户前面，懂在他前面。做好布局，尽量喝到第一口水。

曾佩耿：我们的研发能力相对强一些。我们认为，用户的需求是不断被细分的。在细分的领域里，用研发去匹配。所以我们更多是发现需求，用研发去匹配，去进行品类的拓展。

当天下午，我们来到了按摩仪品牌SKG游学。

成立于2007年11月，SKG最早进军小家电业务领域，曾立志于海外市场却“出海”未捷，曾尝试进驻京东淘宝但遇到了行业巨头的价格降维打击。2015年，SKG砍掉了大部分传统家电品类线，业务全面转向个人护理按类目，并逐渐进入了行业第一梯队（数据来自前瞻经济学人）。

这其中，SKG做对了什么？SKG副总裁孔珍带来了分享：《新国货品牌SKG如何从0做到行业第一》。

首先，是产品创新。通过以需求为导向——低头族颈椎亚健康改善需求，以用户为中心——二线城市年轻白领人群，做超出用户期望的产品——好看好用有用的功效，SKG选择了颈椎按摩仪类目。

其次，坚持大单品战略。不求一步跨越，但求走一步就赢一步。不选择颠覆性的产品，而是先迭代升级。

最后，品类突围。在颈椎按摩仪类目稳占行业第一的情况下，开始产品多元化，从单类目到多品类，复制经验，资源聚焦，新品类一经首发，成绩亮眼。

孔珍强调，在这个过程中，SKG一直坚持：

产品领先：有用（自主研发技术）、好用（智能定制按摩体验）和好看（随时随地按摩）

营销加持：顶流明星认可、圈层意见领袖、综艺指定品牌

渠道共振：电商平台合作，门店分布，随处可见，覆盖海外20+国家

随后，理想路教育发起人、意义战略提出者刘厂长针对产品、品牌和创新带来了三个观点：新消费时代已来，只是尚未普及；品牌只有提供意义，才能在消费时代持续增长；升级成意义品牌有三个步骤。

新匠人大师兄，品罗科技创始人黄铭杰从立项到产品定义，带来品罗科技这家小米生态链企业的经验和有用方法论。

最后，同学们也积极参与了小组复盘。通过回顾参访和学习的内容，对于新国货的全域增长有了更深刻的理解。

新匠人新国货促进会是一个专属新消费创业者的社群，聚焦品牌打造+流量增长，发挥链接+赋能作用，多维度预见消费新趋势。加入我们，与1000+创始人同行，一起预见新消费未来。

最后，晓匠还为大家带来了下期活动预告，点击报名，提前占位哦~