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一个公司之所以成为公司，依靠的就是产品的销售，有销售就会有资金，有资金才能够维持自己的基本面。公司的产品主要是竞争能力，它包括质量、成本、技术的三方面竞争。另外产品的储存量和产品的品牌战略，都是产品分析需要考虑的。消费者经常会看牌子买商品，所以品牌也是价值的另一个表现形式。

一、产品的竞争能力分析：

（一）、成本优势：

成本优势是指公司的产品依靠低成本，获得高于同行业其他企业的盈利能力。在很 多行业中，成本优势是决定竞争优势的关键因素。企业一般通过规模经济、专有技术、 优惠的原材料和低廉的劳动力实现成本优势。

1、规模经济：

由资本的集中程度而决定的规模效益是决定公司生产成本的基本因素。当企业 达到一定的资本投入或生产能力时，根据规模经济的理论，企业的生产成本和 管理费用将会得到有效降低。

2、专有技术：

对公司技术水平的评价可分为硬件部分和软件部分。硬件部分包括机械设备、 单机或成套设备；软件部分包括生产工艺技术、工业产权、专利设备制造技术和经 营管理技术，以及具备了何等的生产能力和达到什么样的生产规模，企业扩大再生 产的能力如何等。另外，企业如果拥有较多的技术人员，就有可能生产出质优价 廉、适销对路的产品。

3、优惠的原材料和低廉的劳动力：

原材料和劳动力成本则应考虑公司的原材料来源以及公司的生产企业所处的地 区。取得了成本优势，企业在激烈的竞争中便处于优势地位，意味着企业在竞争对手 失去利润时，仍有利可图，亏本的危险较小；同时，低成本的优势也使其他想通过价 格进行竞争的企业有所顾忌，成为价格竞争的抵制力。

（二）、研发能力、技术优势：

1、企业的研发能力：随着经济日益快速发展，市场经济竞争的激烈化，企业的研发能 力成为了企业保持其竞争力的关键性因素，研发能力越强，企业 更新其产品的能力越强，是企业能力的一个重要体现。

2、企业的技术优势是指：企业拥有的比同行业其他竞争对手，更强的技术实力及研究 与开发新产品的能力，这种能力主要体现在生产的技术水平 和产品的技术含量上。在现代社会中，企业新产品的研究与 开发能力是决定企业竞争成败的关键。因此，企业一般都会 投入占销售额一定比例的研究开发费用，这一比例的高低往 往能决定企业的新产品开发能力。产品的创新包括：研制出 新的核心技术，开发出新一代产品；研究出新的工艺，降低 现有的生产成本；根据细分市场进行产品细分。技术创新不 仅包括产品技术创新，还包括创新人才，因为技术资源本身 就包括人才资源。现在大多数上市公司越来越重视人才的引 进，在激烈的市场竞争中，谁先抢占智力资本的制高点，谁 就具有决胜的机会。技术创新的主体是高智能、高创造力的 高级创新人才，实施创新人才战略，是上市公司竞争制胜的 务本之举，具有技术优势的上市公司往往具有更大的发展潜 力。

（三）、质量优势：

质量优势是指公司的产品以高于其他公司同类产品的质量赢得市场，从而取得 竞争优势。由于公司技术及管理能力等诸多因素的差别，不同公司间相同产品的质 量是有差别的。消费者购买产品时，产品的质量始终是影响消费者购买倾向的一个 重要因素。质量是产品信誉的保证，质量好的产品会给消费者带来信任感。严格管 理，不断提高公司产品的质量，是提升公司产品竞争力的行之有效的方法。具有产 品质量优势的上市公司往往在该行业占据领先地位。

二、产品或服务的竞争能力、产品的市场占有率分析：

1、企业的产品或服务的竞争能力：企业的产品或服务是企业生存发展的根基，可以从企 业的产品或者服务的市场地位，收益性，成长性方面 来分析企业的竞争能力，从而规避其锋芒，击其薄弱 环节。

2、公司产品的市场占有率是衡量公司产品竞争力的重要标准。公司产品的市场占有率通 常从两个方面进行考察：

（1）公司产品销售市场的地域分布情况：从这一角度可将公司的销售市场划分为地区型、 全国型和世界范围型。根据销售市场的地域范围 可以大致地估计一个公司的经营能力和实力。

（2）公司产品在同类产品市场上的占有率：市场占有率是对公司的实力和经营能力的较精 确的估计，是指一个公司的产品销售量占该类产 品市场销售总量的比例。市场占有率越高，表示 公司的经营能力和竞争力越强，公司的销售和利 润水平越好、越稳定。产品的市场占有率是利润 之源，效益好并能长期存在的公司，其产品的市 场占有率必然是长期稳定并呈增长趋势的。不断 地开拓进取、挖掘现有市场潜力，不断进军新的 市场，是扩大市场占有份额和提高占有率的主要 手段。

三、营销能力、销售活动能力、品牌战略分析：

1、企业的营销能力：企业的营销能力就是企业将其产品或者服务引导消费者消费，以占有 市场份额，获得企业利润的能力，这是分析企业能力的重要方面。

2、企业的销售活动能力：企业的销售活动能力是包括企业的销售队伍，销售绩效，销售的 渠道，销售的计划等方面的能力，是企业将其生产的产品或者提供 的服务推广出去的能力。

3、品牌战略分析：品牌是一个商品的名称和商标的总称，可以用来辨别一个卖方或卖方集 团的货物或劳务，以便与竞争者的产品相区别。品牌不仅是产品的标识 而且是产品质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。品牌 竞争是产品竞争的深化和延伸。当产业发展进入成熟期，产业竞争充分 展开时，品牌就成为提高产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 品牌具有产品所不具有的开拓市场的多种功能，如创造市场、联合市场 和巩固市场等。以品牌为开路先锋和作战利器，不断攻破市场壁垒，从 而实现迅速发展的目标，是国内外很多知名大企业行之有效的措施。效 益好的上市公司大多都有自己的品牌战略，好的品牌战略不仅能提升产 品的竞争力，而且能够用来进行收购兼并。

4、企业的市场决策能力：企业的市场决策能力是基于企业的产品竞争能力和销售活动能力 为基础的能力，企业的管理者需要基于此进行相应的市场决策， 使得企业向着更好的方向发展。

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