日前，商业直播的领导者——鳄鱼直播与三正营销平台达成战略合作。双方将在家居建材直播领域建立深度合作，共同组建鳄鱼直播苏州家居建材板块运营中心，共同推动家居企业与互联网的融合，打造家居行业增长的新引擎。

空调直播节+线上家博会打造线上狂欢节

此次合作，由三正营销旗下的Alliance Live和三正建材家具共同打造的苏州首届“空 Live砍价节”和5G Live家居博览会，将提前掀起家居行业的线上狂欢。

10月31日，三正建材家居联合日立、松下、海信、奥克斯、大金、美的等众多国内外知名空调音企业，在盟领直播平台共同发起了苏州首届“空调音现场砍价节”。三正营销平台创始人、三正建材家居CEO王小玮坐镇直播，亲自启动了本次砍价活动。值得一提的是，虽然只是在苏州这样的二线城市，但依然挡不住消费者的热情。据统计，活动当天已有超过3万人报名参加活动，现场订单金额近百万元。

空直播节结束后，领盟还将于11月8日、10日、15日携手三正建材家居，在一周内推出三场“家博会”直播活动。本届家博会参展企业规模将更大，涵盖卫浴、门窗、家具、瓷砖、厨具、家电、五金等家居建材各品类的数百家知名企业。，并分为家电、建材、家具三个专场。活动空之前，不仅涵盖了家居行业的多种产品，更有一元抢购、订购即赠、7天无理由退订等多项优惠和保障措施。

特别值得一提的是，在这一系列活动中，领袖直播将首次使用5G技术进行直播。5G技术对直播行业的加持效应将在此次盛会上知晓。

家居建材行业下行风险加大，迫切需要探索新的营销路径

近年来，随着人口红利的不断释放和房地产行业的不断发展，家居建材行业取得了长足的进步。中商产业研究院发布的《2019年中国家居建材行业市场前景研究报告》数据显示，中国家居建材市场规模保持增长，2018年达到4.8万亿元。

(来源:中国商业产业研究院)

但无论是宏观外部环境还是行业都充满不确定因素，增加了整个行业的下行风险。

宏观层面，整个家居建材市场面临需求饱和、市场下行风险、行业产能过剩、增速放缓的趋势。目前行业进入快速洗牌期，外贸摩擦也造成市场新的不确定性。

作为与房地产行业景气度密切相关的行业，随着近年来房地产市场的遇冷，其增长压力与日俱增。

同时，作为市场化程度最高、市场竞争最激烈的行业之一，我国建材家居行业一直存在“大市场、小企业”的特点，形成了“小、散、多、乱”的特点。由于行业以中小企业为主，使得行业企业生存时间更短。其中，生存时间在5年以下的企业占19.6%，生存时间在10年以上的企业仅占21.5%，生存时间在5-10年之间的企业占58.9%。

微观层面、行业属性、线下传统门店模式制约着企业的扩张速度。

家居行业强调服务和体验，对人的依赖程度高，信息化程度低。家居企业要完成很长的服务链条，成本不低，大部分只能靠人工操作。这限制了它像零售、餐饮、服装和其他行业那样快速发展互联网的能力。

线下店铺流量下降。目前80、90后是消费主力，懒购物、时间效率等因素使得线上消费成为他们最喜欢的方式，这也减少了线下门店的客流。

(家庭消费结构)

单品利润低，产品整合难度大。劳动力成本上升，原材料成本上升，节能环保调查力度加大，订单减少，物流成本上升，导致行业利润下降。

在这样的情况下，传统家居建材行业在做好产品的同时需要寻找新的营销路径，而信息和互联网技术的发展，尤其是在线企业直播平台的出现，给家居建材行业带来了新的机遇。

试水线上直播，联赛领头羊将直播3“0”策略或成家居行业增长新引擎

近年来，家居建材行业的互联网化不断深入。相比其他行业，基于互联网的家居建材行业因为其特殊性和复杂性，上互联网班车较晚，基本上一上车就赶上了“后电商”时代。不过也有一些其他行业的经验可以借鉴。所以互联网行业的进化似乎更快，不确定性更大。

在线流量红利越来越薄的今天，企业在线直播平台因5G技术的到来成为新的流量增长源。以联盟直播为例。在与三正建材家具合作之前，联盟直播已经与荣事达、九牧、慕思、欧比尼等多家行业企业建立了线上直播合作。，并取得了巨大的成就。

以家电品牌荣事达为例。8月2日，一场不到1小时的周年庆企业直播，吸引了超过23万人在线观看，现场成交订单9621单，定金金额高达100万，总销量接近300万，引发了后续线下门店的二次营销高潮，总成交超千万。

这次企业直播，没有网络名人的流量加持，也没有铺天盖地的网络宣传。在领袖直播CEO裴勇看来，取得这样的成绩主要有两个因素:一方面是领袖直播平台技术和功能在直播场景中的应用。联盟领袖直播在直播服务的基础上，重构了商业模式，开发了近百项产品营销功能，适用于不同的行业赛道和应用场景。在荣事达的产品案例中，主要应用了预热图、定制直播间、礼包奖励、网上商城等多个适合网络营销的功能点。，并实现了在线引流和流量变现。

另一方面是3O(O2O2O)直播营销创新模式的应用。即通过线下精准导流、线上引爆、二次营销(线下-线上-线下)的手段，以直播为纽带，实现互联网与传统企业的深度融合，为企业赋能，形成基于企业自身的互联网生态。

相比其他行业互联网翻天覆地的变化，家居建材行业的互联网普及率一直处于较低水平。原因可以总结为:没有哪个行业像家居行业这么复杂。但好在“前事不忘，后事之师”，有一些其他行业的经验可以借鉴，而以领袖直播为代表的商业直播平台的出现，让家居建材等传统线下企业的互联网进化似乎走得更快。商业直播将成为当前困境下家居建材新的增长引擎。