中新网5月28日电天猫618已经进入最后的密集备战状态，品牌也将迎来对他们的又一次大考。

就在天猫618正式启动前两个月，李宁专门开设了“中国李宁”天猫旗舰店。“中国李宁”这一符号在2018年初由天猫发起的纽约时装周中国日开始流行，现在是李宁集团探索中高端价格区间和发展潮流设计的突破口。

与李宁官方旗舰店明显不同的是，“中国李宁”天猫旗舰店展示的是李宁最时尚的新品，如大武系列、极光系列、纽约和巴黎时装周的猎骏系列，以及具有中国风特色的逆流追踪系列...

两个月的时间，中国李宁天猫旗舰店已经积累了4万多粉丝，主流消费者是18到25岁的年轻人，他们更喜欢中国传统文化和时尚潮流。这也意味着，除了专业的运动特色和大众定位，与天猫合作的李宁正在以时尚、潮流的新标签俘获年轻一代。

虽然入驻才两个月，但李宁集团有意向通过“中国李宁”与天猫进行新零售合作。如果进展顺利，“中国李宁”有望在今年内将线下门店全面开放至其天猫旗舰店，从而提高全渠道库存管理效率，利用大数据更好地设计开发产品。

十年前打出“90后李宁”口号的李宁，终于找到了90后这个目标消费者。

纽约时装周首秀，1000多双相同时尚风格的鞋子在天猫1分钟售罄

如今，李宁作为新国货的代表，国潮的引领者之一，与天猫有着深厚的关系。

2018年2月7日，天猫中国日在纽约男装周官方日程中举行，四大中国服装品牌受邀走秀，包括陈冠希创办的CLOT、独立设计师品牌陈鹏、太平鸟、李宁。李宁是唯一的运动品牌。

2017年天猫双11和李宁销售额达到2.1亿元。当时李宁天猫旗舰店的运营策略是部分折扣，产品集中在低价跑鞋，消费者整体年龄偏大。不过李宁已经在努力做设计了。在天猫上，两款分别采用水墨画和青花瓷元素的中国风篮球鞋正在热卖。一开始天猫中国日的负责人并没有把运动品牌考虑在内，认为运动和时尚关系不大，但经过多次沟通，李宁最终成为四大受邀品牌之一。

一个小时，34套走秀服装，留给李宁设计团队只有一个月的准备时间。因为准备时间真的很紧，设计师直接从现有商品中选取一部分作为展示品。整场秀以“启蒙”为主题，采用中国奥运会“西红柿炒鸡蛋”的经典配色，并在衣服上印制“中国李宁”的中文字体...

2018年2月，李宁亮相纽约时装周来源/李宁官网

这一亮相赢得了外媒写手的赞誉——“李宁的运动风格在融入中国视角的同时，用西方现代的廓形和大胆的设计进行装饰，以展现品牌的传承”。“中国李宁”一词在微信、微博、Instagram等社交媒体上被反复传播。同秀1000多双鞋在李宁天猫旗舰店一分钟售罄，速度太快，无法补货。纽约时装周结束后的40天里，李宁市值上涨了约60亿港元。

后来的故事大家都知道了。2018年6月，李宁走上巴黎男装周发布2019春夏系列；2019年2月，李宁第二次亮相纽约时装周。一年多的时间，李宁冲到了运动时尚的潮头。

在此期间，李宁与本土设计师品牌Pronounce、美国潮流品牌OG-Slick、Xlarge合作，与红旗汽车、德邦快递甚至人民日报推出跨界联名系列，进一步强化其时尚气质。目前，大量潮流买手会主动寻求与李宁合作，有的甚至会在卖场中心区域展示李宁的新品。

毫不夸张地说，李宁通过天猫登陆纽约时装周后，也开启了国民潮新潮流，开启了与当代年轻人对话的正确方式。

天猫数据获取消费者画像，篮球鞋至少增值300元

李宁十年努力寻找年轻一代。

2010年，李宁提出“90后李宁”的概念，采用更犀利、更动感的logo，将品牌口号“一切皆有可能”改为“让改变发生”。这种激进的品牌升级使得李宁2011年库存不降反升，随后陷入周转亏损。

2015年，已经恢复元气的李宁重新启动了新一轮大规模的年轻消费者调研，再次探索品牌年轻化战略。除了专业的运动产品，李宁还围绕年轻人在篮球、跑步、羽毛球等运动品类做了很多开拓，比如推出了Badfive这一受街头篮球启发的产品线。

“我们从来没有一个专门的活动和平台来和大家整体沟通，而纽约时装周正好成为这样一个机会。”2019年初，李宁在接受《中国经营报》杂志采访时表示，“当时阿里巴巴提出有这样的机会，所以我们试图在这个平台上真正展示我们的品牌文化，对体育的理解，中国体育精神，以及'李宁'的产品语言。”

纽约时装周之后，通过天猫的数据生态，李宁的电商致力于产品线逆流-溯源系列，寻找精准消费者。

2019年天猫618期间，李宁从李宁天猫旗舰店推出天猫旗舰店新品。

据李宁官方介绍，逆流追踪系列主打“中高价街潮流与中国文化特色”。它会在运动鞋上绣上“文武双全”的字样，还会把融入齐白石国画的网上鞋袜。

2018年，李宁通过天猫大数据发现，逆流寻人系列的目标人群是18至30岁的男性，主力产品可接受价格区间为500元至800元。据此，李宁公司推出了500元以上的逆流式(Counterflow- back)系列篮球鞋——此前，李宁篮球鞋大多卖一两百元，从而将李宁天猫旗舰店客单价提升至400元至600元。

2019年4月，李宁天猫旗舰店也迎来了11周年。在逆流寻踪系列的带动下，最终实现了近亿的营业额。即将到来的天猫618，李宁还将推出多款逆流溯源新品，并推出“曙光蔡邑”天猫定制礼盒。