本报记者王启文

茅台全新自营电商平台“我茅台”首日开启预约。

3月31日上午9点，贵州茅台开发的新型电商平台“我茅台”App正式开始试运营，并开放预约订阅。此前，“我茅台”app刚发布就冲到了苹果App Store免费榜榜首。

截至3月31日中午，贵州茅台下跌0.87%，至1714.99元。

今晚18: 00后公示购买结果

目前有4款新品可供预订，分别是53度500ml贵州茅台(虎年)、53度500ml茅台1935、53度375ml*2(虎年)、53度500ml贵州茅台(珍品)。试运营阶段，消费者每天9:00-10:00可以在“我茅台”预约，预约时会显示剩余库存。认购结果将于今晚18: 00后公布，认购成功后将短信通知。成功的消费者应在当天24: 00前确认付款方式，3天内完成发货。送货需要消费者携带身份证到店。

"我茅台"订阅详情界面

重启自营电商平台，贵州茅台选择先用系列酒试水。值得注意的是，“我茅台”目前不直接销售53度500ml天妃茅台，将整合接入12家第三方电商平台，为消费者提供购买天妃茅台的抢购信息。

这也是新电商平台与旧电商平台“茅台尚云”最明显的区别。

“茅台尚云”由茅台集团电子商务有限公司(以下简称“茅台电子商务公司”)运营，是中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(以下简称“茅台集团”)的控股子公司。它于2014年开始销售天妃茅台。2019年底，茅台电商公司宣布解散注销。

对于新老电商平台的区别，以及天妃茅台为何不上线，论文记者发函贵州茅台股份有限公司(以下简称“贵州茅台”)，截至发稿，尚未有回复。

此前，贵州茅台新电商平台将上线的消息发布后，市场一度担心廉价飞天茅台供应增加导致市场价格下跌。3月28日，“我茅台”开放下载后，贵州茅台(600519。SH)一度跌至1600元关口。事实上，自3月初以来，天妃茅台的市场价格一直在缓慢下跌。目前渠道人气有所恢复，截至3月30日已连涨三天。

目前“我茅台”上线的茅台1935、虎毛等都包含珍品。相对于天妃茅台，市场需求不是很大，销量相对可控。“这对茅台积累经验，规范电商运营有一定的积极意义。”屈直咨询公司总经理蔡说。

中国食品行业分析师朱认为，从中长期来看，这将有助于提升系列酒的销量，实现“两条腿走路”，降低茅台的经营风险。

目前已经明确“I茅台”是由上市公司贵州茅台打造的。蔡指出，运营主体可能关系到平台管理的未来走向。如果是上市公司运营，平台在价格管理和与上市公司的销售上目的性会更强。

对线下经销商的影响有限

如今茅台重启电商平台，或为茅台新帅丁雄军提出的“五位一体营销法”中的关键一环。今年2月14日，在茅台集团2022年市场工作会议上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军提出，“五位一体营销法”的第二个“结合”是数字化融合，加快补齐新零售短板，建设完善数字化营销平台。

安信证券3月29日的研报指出，“我茅台”是数字融合的重要举措。它通过线上平台注册、预订、订购，积累各渠道用户的偏好信息，通过整合推动新营销体系的完成。

3月29日东方证券研报认为，茅台电商平台的上线是公司推进渠道改革的重要一步，有助于拉近茅台酒与消费者的距离，降低消费者购买门槛，挽回部分渠道利润。

事实上，贵州茅台直销渠道的销售份额正在逐年增加。贵州茅台发布的2021年年报显示，直销渠道销量同比增长45.8%，达到5735.7吨，占总销量的比重为2.5个百分点至8.63%。

做线上官方平台会影响线下经销商？

中国名酒企业基本都布局了官方自营线上平台，包括五粮液官方商城小程序和泸州老窖股份有限公司官方旗舰店小程序。但实际上白酒还是以线下消费场景为主，线上平台和线下经销商并没有明显的冲突。蔡指出，除了茅台酒产品因为需求量大而在网上被抢购的情况，大部分名酒线上渠道只是作为线下渠道的补充，很多企业也已经呈现出线上线下融合的趋势。

编辑:冬冬图片编辑:蒋立冬

校对:徐一佳