上一期我们讲了营销的概念以及营销推广中常见的五个策略和经典案例，这期我们接着来讲讲，在营销推广中还有哪些策略和经典案例，希望能对你有所启发~

06 植入营销

定义：植入营销是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电影、电视剧或电视节目内容中，作为演员使用的道具或通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的效果。

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案例：前两年大火的电视剧《三生三世十里桃花》，百草味坚果就多次出现在剧中的场景里，甚至被主演反复提及。

将品牌和谐地融入电影、电视剧场景中，起到宣传推广的效果，即便雷人或太显刻意会引发槽点，但对于植入的品牌来讲，槽点一样能够增加曝光度与知名度。

07 借势营销

定义：借势营销就是将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品，将企业或产品的知名度、美誉度提高，进而促成产品或服务销售的营销策略。

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案例：2018年“十一黄金周”假期，携程旅游瞄准了这一旅游季的火热，联手抖音打造了基于「旅行」内容的垂直IP——「 FUN 肆趣旅•游抖一下」。

携程此次营销活动依托抖音的巨大流量，借势「国庆出游」这一人们习以为常的生活习惯，以旅行中的美好记录与抖音短视频形成的符号记忆，来激发用户的口碑效应。

借势营销节省了很多时间成本和金钱成本，给众多企业带来了品牌宣传的甜头。“蹭热点”也是借势营销，这种方式不仅可以迅速发酵话题，还省去了前期的铺陈预热环节，是自媒体运营中常见的营销策略。

08 会员营销

定义：会员营销就是通过构建会员体系，制定权益及定价策略，持续为会员提供全新的产品体验和服务，从而提升会员的消费力，同时增强会员粘性的一种营销战略。

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案例：星巴克为了迎合数字商业时代变化，上线微信小程序，还推出线上下单门店自取的“啡快”服务，以及抓取线上用户行为数据，定向推送个性化资讯等。为了讨好用户和黏住忠诚会员，今年实行了会员体系“消费降级”，升级会员服务，适应新的消费环境变化。

数字商业时代下，消费群体和观念正在变化、进化，会员体系的需求也发生了巨大的变化。会员营销比任何时代都会更为重要，它关乎到粉丝的拉新、留存和忠诚度的培养。

09 痛点营销

定义：痛点营销是基于用户背后的真实需求，对产品或服务的针对痛点的功能给予销售，以缓解用户痛点为营销的诉求点做营销。

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案例：网易云音乐曾把APP上点赞数最高的数百条乐评印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站，红底白字十分抢眼。这些热评内容条条扎心，网友直呼戳泪，多少人由此成为了网易云音乐的忠实用户，这波营销直戳“情怀”痛点，让人无法不留下深刻印象。

再比如“不要让孩子输在起跑线上”，是教育机构常用的一句广告语，就是戳中了家长们望子成龙望女成凤的痛点。

10 整合营销

定义：所谓的整合营销，就是将各种网络营销手段进行组合，以期达到最大的营销推广效果。

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案例：整合营销并不是新兴概念，很多年之前就有。比如2011年春节期间，王老吉投放过一则“过吉祥年，喝王老吉”的主题广告。通过节日营销手法，运用电视、网络等多个渠道，给大众来了一场整合营销。

整合营销的渠道分为传统渠道和新媒体渠道，传统渠道包括了新闻营销、论坛营销、问答营销等，新媒体渠道包括了微信营销、微博营销、今日头条营销、抖音营销等。

当前整合营销经常开展的方式是移动互联网+传统PC+物联网的全网营销。万物互联的时代，整合才是王道。

好啦，今天的分享就到这了，有问题欢迎在评论区留言~

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